本文關(guān)鍵詞：YZYX管理咨詢公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近二十年來(lái),我國(guó)管理咨詢業(yè)發(fā)展很快,每年都有上千家新的管理咨詢公司注冊(cè),同時(shí)也有近千家公司被洗牌,而且普遍處于低層次的生存階段。研究發(fā)現(xiàn),多數(shù)管理咨詢公司都沒(méi)有理解管理咨詢的服務(wù)特性,也沒(méi)有結(jié)合自身的核心能力,制定并應(yīng)用具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略體系。某種程度上說(shuō),制約我國(guó)本土管理咨詢公司發(fā)展的首要因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷。 管理咨詢公司通過(guò)專業(yè)的服務(wù)方式,幫助客戶解決企業(yè)管理中的實(shí)際問(wèn)題,管理咨詢屬于典型的服務(wù)業(yè),管理咨詢公司屬于服務(wù)型公司,所以,管理咨詢公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須從服務(wù)營(yíng)銷的屬性出發(fā),利用服務(wù)營(yíng)銷組合理論來(lái)指導(dǎo)管理咨詢公司的營(yíng)銷策略。本文就是在此理論指導(dǎo)下展開(kāi)研究的,主要由五個(gè)部分組成：第一部分為導(dǎo)論,主要對(duì)論文的選題背景、選題意義、研究思路與方法、研究?jī)?nèi)容與框架等進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；第二部分介紹管理咨詢和營(yíng)銷理論的基本概述；第三部分首先通過(guò)SWOT、五力模型等工具重點(diǎn)研究了YZYX管理咨詢公司實(shí)際情況,然后提出構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷策略體系對(duì)提升YZYX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的意義；第四部分首先確定了YZYX管理咨詢公司的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略,然后以營(yíng)銷組合策略為框架,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人員、有形展示和過(guò)程等七個(gè)方面來(lái)構(gòu)建YZYX管理咨詢公司的營(yíng)銷策略體系,并對(duì)營(yíng)銷策略體系的實(shí)施提出了建議；第五部分主要介紹論文的結(jié)論、創(chuàng)新點(diǎn)、研究的不足以及今后的研究方向。 本文旨在通過(guò)對(duì)管理咨詢行業(yè)及營(yíng)銷理論的研究,根據(jù)YZYX管理咨詢公司營(yíng)銷開(kāi)展的實(shí)際情況,提出了YZYX管理咨詢公司構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷策略體系的必要性。然后以服務(wù)營(yíng)銷組合為主線,研究與探討其營(yíng)銷策略體系的制定與應(yīng)用問(wèn)題。同時(shí),本文的研究成果對(duì)于我國(guó)眾多管理咨詢公司的營(yíng)銷策略體系建立具有一定的推廣價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;C932.8
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 導(dǎo)論7-11
• 1.1 選題背景與意義7-8
• 1.2 研究思路及研究方法8-9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及研究框架9-10
• 1.4 本文的主要貢獻(xiàn)10-11
• 2 管理咨詢和營(yíng)銷理論基本概述11-25
• 2.1 管理咨詢定義、內(nèi)涵及分類11-13
• 2.2 管理咨詢公司概述13-16
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略理論概述16-19
• 2.4 服務(wù)及服務(wù)營(yíng)銷的基本理論概述19-25
• 3 YZYX管理咨詢公司現(xiàn)狀分析25-34
• 3.1 YZYX管理咨詢公司簡(jiǎn)介25-27
• 3.2 YZYX管理咨詢公司SWOT分析27-29
• 3.3 YZYX管理咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析29-31
• 3.4 YZYX管理咨詢公司構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷策略體系的必要性31-34
• 4 YZYX管理咨詢公司營(yíng)銷策略體系構(gòu)建34-53
• 4.1 YZYX管理咨詢公司的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略34-36
• 4.2 YZYX管理咨詢公司營(yíng)銷策略體系的總體框架36
• 4.3 YZYX管理咨詢公司的7P營(yíng)銷策略體系36-50
• 4.4 YZYX管理咨詢公司營(yíng)銷策略體系的應(yīng)用50-53
• 5 結(jié)論與展望53-54
• 5.1 結(jié)論53
• 5.2 研究的不足53
• 5.3 研究展望53-54
• 參考文獻(xiàn)54-57
• 致謝57

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：730962