本文關(guān)鍵詞：吉林省翰群管理咨詢公司營銷策略研究

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【摘要】： 對于我國的管理咨詢行業(yè),從出現(xiàn)至今也不過是十幾年的發(fā)展歷史,但是其發(fā)展速度確實驚人的。尤其是最近幾年,我國管理咨詢行業(yè),總體營業(yè)額每年以30%一50%的速度迅速增長,依據(jù)有關(guān)部分統(tǒng)計,過去的幾十年里,中國企業(yè)管理協(xié)會系統(tǒng)為6000多家公司進行了咨詢,在我國目前各類咨詢機構(gòu)總數(shù)超過三萬家。雖然我國管理咨詢行業(yè)發(fā)展迅速,但是我國現(xiàn)在的咨詢市場處于初級發(fā)展階段,需求還不是很旺盛,這并不是說我國不需要管理咨詢產(chǎn)業(yè),實施正好相反,市場經(jīng)濟是管理咨詢業(yè)發(fā)展的沃土,我國的市場經(jīng)濟也是處于才剛剛起步的發(fā)展階段,伴隨經(jīng)濟發(fā)展的市場化程度不斷提升,市場對管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品的需求將逐漸增加。我們可以從許多發(fā)達國家管理咨詢市場發(fā)展歷程,看到我國管理咨詢市場未來前景。 通過對吉林省翰群管理咨詢公司進行SWOT分析,看出吉林省翰群管理咨詢公司是吉林為數(shù)不多的專業(yè)研吉林區(qū)域企業(yè)經(jīng)營管理問題的機構(gòu)。是吉林地區(qū)少數(shù)幾家?guī)缀跞坑蓪W(xué)士及學(xué)士以上高素質(zhì)的師資和人才組成的管理咨詢公司。是吉林省高校MBA實習(xí)的基地。這些優(yōu)勢是吉林省內(nèi)的其它管理咨詢公司沒有的。吉林省翰群管理咨詢公司許多專家來自各類公司的中高管理層,他們都具有相當豐富的企業(yè)管理以及市場運作經(jīng)驗,對熟各行各業(yè)的特點及規(guī)律也是比較了解,利用這些精英團隊成員的經(jīng)營理念和運作經(jīng)驗,確保為廣大客戶公司的科學(xué)管理提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),尤其是針對吉林省的企業(yè)所提供的管理方面的咨詢服務(wù),在這方面長春的其它管理咨詢公司實施的相對不多。同時公司存在一些劣勢,如公司起步晚,尚未形成良好的信譽度;在短期內(nèi)管理咨詢項目還不多,形成品牌優(yōu)勢還需要一定的時間來培育;對于如何把管理咨詢市場化運作,以及如何進行科學(xué)管理還欠缺經(jīng)驗。對省翰群管理咨詢公司做了SWOT分析得出的結(jié)論主要有:確立本公司的核心業(yè)務(wù)定位。翰群管理咨詢公司要使自身業(yè)務(wù)做得比較出色,在對用戶需求進行準確分析的基礎(chǔ)上,利用自有專長,為客戶公司提供亦特色的管理咨詢服務(wù);提高咨詢?nèi)藛T對咨詢的認識,進而加強咨詢的規(guī)范化操作,優(yōu)化咨詢的業(yè)務(wù)流程和標準;管理咨詢行業(yè)是知識密集型行業(yè),要求其工作的員工必須具備較高的理論素質(zhì)和實踐能力;培養(yǎng)自己戰(zhàn)略合作的能力和魄力,積極尋求與其它管理咨詢公司組合、結(jié)盟的契機。 為進一步提升翰群管理咨詢公司的競爭力,運用現(xiàn)代服務(wù)營銷的理論,制定了翰群管理咨詢公司的營銷策略。產(chǎn)品策略,只有向消費者提供他們樂于需求的和具有競爭力的產(chǎn)品是公司生存和發(fā)展的保證。定價策略,定價世要考慮三個方面,即成本、需求與競爭,采取適當?shù)亩▋r策略才能在這場價格戰(zhàn)中取得勝利。營銷渠道策略,營銷手段就要根據(jù)市場進行優(yōu)化選擇,形成自己的特色。促銷策略,翰群管理咨詢公司的促銷策略可以采納這四種方式:人員推銷;公共關(guān)系;廣告;銷售促進。人員策略,改善翰群管理咨詢公司員工素質(zhì)不高、管理咨詢服務(wù)質(zhì)量差的現(xiàn)狀,為翰群管理咨詢公司的健康發(fā)展提供有力保障。有形展示策略,為顧客提供有形物的服務(wù)線索的管理,增強顧客對服務(wù)的認識和理解,給顧客提供有關(guān)服務(wù)線索的信息,幫助顧客做出購買決定。過程策略,提高翰群管理咨詢公司管理咨詢?nèi)藛T對管理咨詢業(yè)務(wù)的整體認識,加強管理咨詢的科學(xué)化、規(guī)范化操作,優(yōu)化管理咨詢的業(yè)務(wù)流程和行業(yè)標準,才能讓翰群管理咨詢公司發(fā)展壯大。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢 營銷環(huán)境 目標市場 市場細分 市場營銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：C932
【目錄】：

• 中文摘要4-6
• Abstract6-10
• 引言10-12
• 第1章 吉林省翰群管理咨詢公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析12-17
• 1.1 公司發(fā)展狀況12-14
• 1.2 公司發(fā)展機遇14-15
• 1.3 公司營銷中存在的問題15-17
• 第2章 吉林省翰群管理咨詢公司營銷環(huán)境分析17-29
• 2.1 宏觀環(huán)境分析17-20
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析20-22
• 2.3 SWOT 分析22-29
• 第3章 吉林省翰群管理咨詢公司市場細分及目標市場選擇29-36
• 3.1 行業(yè)市場需求分析29-32
• 3.2 市場細分32-33
• 3.3 目標市場選擇33-34
• 3.4 市場定位34-36
• 第4章 吉林省翰群管理咨詢公司的營銷對策36-56
• 4.1 發(fā)展具有特色的產(chǎn)品策略36-42
• 4.2 實施有差異的定價策略42-45
• 4.3 開展多樣化的渠道策略45-47
• 4.4 發(fā)展具有個性化的促銷策略47-52
• 4.5 注重全面發(fā)展的人員策略52-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻57-59
• 致謝59

【參考文獻】

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本文編號：667098