【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展,不同國家之間的商務(wù)交流與合作與日俱增,而商務(wù)談判作為經(jīng)濟(jì)交流中不可缺少的組成部分,在商務(wù)活動中扮演著至關(guān)重要的角色。談判者為保證商務(wù)談判的順利進(jìn)行,需要采取恰如其分的談判策略。與此同時(shí),在整個(gè)談判過程中,對于不同時(shí)間和空間的談判者的身份變化進(jìn)行管理則顯得尤為重要。目前諸多的學(xué)者從不同的角度,例如合作原則、禮貌原則、適應(yīng)性等,對商務(wù)談判的語用策略進(jìn)行了大量的研究。然而針對談判者在談判過程中身份的變化,卻沒有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的研究。因此,本文從身份管理理論的新視角來研究商務(wù)談判策略,對于解釋和證明其在商務(wù)談判中的指導(dǎo)意義顯得極為重要。本文以語言學(xué)家今堀┖涂馀量說納矸莨芾砝礪畚礪芻

本文編號：2737403