發(fā)布時間：2020-03-22 13:53

【摘要】：商業(yè)合作始終處在動態(tài)過程中,既然是動態(tài),那么商業(yè)風(fēng)險即隨時可能出現(xiàn)。本文重點就商業(yè)合作過程出現(xiàn)的風(fēng)險如何預(yù)防、管控和處置提供分析。企業(yè)在經(jīng)營過程中,存在著激烈的市場競爭,這樣的市場競爭不單單是價格、服務(wù)、質(zhì)量的競爭,還有一種稱之為“賒銷模式”的競爭。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有資金出現(xiàn)短缺的時候,通常尋求外部資金的援助,企業(yè)獲得貸款后生產(chǎn)出了產(chǎn)品,當(dāng)產(chǎn)品投放市場,在沒有任何抵押和保證的前提下以信用賒銷的模式轉(zhuǎn)入了客戶手中,所有權(quán)大多都是隨著產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)移同時移轉(zhuǎn)。我們可以冷靜地分析一下,生產(chǎn)產(chǎn)品的錢是哪里來的?是否需要償付高額利息?這些是企業(yè)資金的壓力所在。而客戶會得到了什么呢?客戶得到了免息使用貸款的機會,同時產(chǎn)品萬一出現(xiàn)了質(zhì)量瑕疵,他將會毫不猶豫地扣除你的貨款�，F(xiàn)實中通過大量的商業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)運作的整個流程中,關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是如何更有效的解決資金回籠的問題。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員為了收回貨款而花費整個工作量37%的精力,即使如此,賬款逾期和壞賬的出現(xiàn)仍然居高不下。事實上,企業(yè)面臨新的產(chǎn)品或者市場的時候,由于客戶的認(rèn)知度不高,必然需要寬松的信用政策來促進(jìn)銷售。本文主要在合同締約初期需要作出的盡職調(diào)查,在合作過程中排除風(fēng)險,以及在合作后期高效的處置風(fēng)險給于了重點分析。歸納下來,稱之為“事前、事中、事后”。此外,本文嘗試將賬款分為多個階段,由一個律師團(tuán)隊在其中扮演不同的角色,由一個專業(yè)的律師團(tuán)隊來運作管理控制賬款的流程。讓律師團(tuán)隊中的部分成員負(fù)責(zé)在締約階段進(jìn)行專業(yè)的評審、調(diào)查,在合作過程中負(fù)責(zé)證據(jù)資料的收集,當(dāng)出現(xiàn)未來風(fēng)險條件的時候及時給于處理意見,以及出現(xiàn)壞賬可以高效的處置。通過上述的流程不僅可以節(jié)約不必要的企業(yè)人員成本,更可以大幅度的提高企業(yè)的綜合競爭力。目前,經(jīng)過多年努力研究,很好的幫助了更多的企業(yè)提升銷售業(yè)績的同時也大幅度的增加利潤。
【圖文】：

EMBA 學(xué)位論文 企業(yè)賒銷模式圖 1-1）。圖 1-1 中體現(xiàn)了信用政策基于前期授予額度、信用周期，后期償付的一個過程。原則上后期償付相對于前期授信存在著滯后性，在滯后險最為活躍的周期。我們都清楚信用賒銷模式是一種以信用為前提的交是一定是按照合同約定的時間點進(jìn)行支付的，既然是在未來，就面臨諸多難準(zhǔn)確預(yù)測是否發(fā)生逾期或不良的可能性。因此，企業(yè)在采用信用賒銷模渠道做出盡職調(diào)查，，將調(diào)查后的信息通過模型進(jìn)行分析，試圖避免不必

上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 企業(yè)賒銷模式下的信用管理逾期之后其回款率就開始下降。我們排除掉其它的客觀因素的影響，在一筆賬款逾期 24 個月后基本只有 13.6%的成功率，這也是基于 5000 個案件的而歸納出來的。（如圖 2-1）所以我們通常會在整個逾期過程中設(shè)置不同的處置方式，采用不同的人負(fù)責(zé)不通過的時間段。堅決避免同一個人持續(xù)性負(fù)責(zé)一個賬款，讓一個案件在同一時間未有新的突破。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F275

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 遲慧君;;論商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置的法律對策[J];法制博覽(中旬刊);2014年12期

本文編號：2595132