本文關(guān)鍵詞：美國強(qiáng)生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西南交通大學(xué)》 2015年

美國強(qiáng)生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究

江燕  

【摘要】：跨國醫(yī)療器械企業(yè)一般有完善的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略和市場推廣策略,要求其經(jīng)銷商伙伴要正確理解和實施,而經(jīng)銷商規(guī)模小、銷售管理不規(guī)范,在具體營銷活動中的執(zhí)行不到位。本文分析了美國強(qiáng)生公司的營銷戰(zhàn)略,以便經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解和把握,明晰自身在營銷戰(zhàn)略實施過程中的職能,并在此框架內(nèi)開展?fàn)I銷工作。供貨商可利用自身的管理資源優(yōu)勢來提升經(jīng)銷商的銷售管理水平,確保整體營銷戰(zhàn)略的貫徹實施。本文遵循從特殊到一般的思路,以美國強(qiáng)生公司為分析對象,以營銷戰(zhàn)略管理、環(huán)境分析、波特競爭力量分析、目標(biāo)市場營銷和營銷組合等相關(guān)理論為指導(dǎo),掃描行業(yè)營銷環(huán)境,分析機(jī)會和挑戰(zhàn),結(jié)合自身資源和能力確立了擴(kuò)張戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略；并明確了相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等策略的具體內(nèi)容。依據(jù)經(jīng)銷商在渠道和促銷策略中的重要作用,明確經(jīng)銷商的職能和選擇標(biāo)準(zhǔn)；同時剖析了經(jīng)銷商在資源、能力等方面的不足,運(yùn)用相關(guān)銷售管理理論,制定了經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售人員招聘、培訓(xùn)和績效考核等具體的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化方法。本文擬采用文獻(xiàn)研究法、理論分析法、調(diào)查分析法、案例研究法、對比分析法等等研究方法對企業(yè)營銷管理進(jìn)行認(rèn)真研究。從大型跨國供貨商營銷出發(fā),以美國強(qiáng)生公司為例,對其營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析的同時,也著重分析了渠道策略。本文首先進(jìn)行了美國強(qiáng)生公司外部環(huán)境的PEST宏觀分析。其次對行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了波特五力模型分析。隨后在公司內(nèi)部資源、能力等環(huán)境分析下進(jìn)行了SWOT戰(zhàn)略分析,最終構(gòu)建了SWOT矩陣。確定公司戰(zhàn)略具體內(nèi)容和長短期戰(zhàn)略目標(biāo)。通過SWOT分析,提出公司戰(zhàn)略策略。從現(xiàn)有目標(biāo)市場定位、競爭、渠道、促銷、客戶關(guān)系、定價幾個方面進(jìn)行分析。為后文公司戰(zhàn)略的實施提供基礎(chǔ)。最后戰(zhàn)略實施部分根據(jù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、加大人力資源管理、企業(yè)績效考核及市場營銷控制進(jìn)行闡述分析。在面對上述的形勢下,如何化危為機(jī),正確對待機(jī)遇與挑戰(zhàn),結(jié)合強(qiáng)生自身的資源與能力,對未來發(fā)展方向做出正確判斷和戰(zhàn)略選擇。雖僅就一家公司進(jìn)行分析,但對其他同類企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定以及經(jīng)銷商正確理解執(zhí)行供貨商的營銷戰(zhàn)略都有借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.72
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 張召龍;;競爭的層次性與可競爭要素差異化戰(zhàn)略——基于波特通用競爭戰(zhàn)略缺陷之改進(jìn)和拓展的新競爭戰(zhàn)略[J];經(jīng)濟(jì)與管理研究;2007年05期

2 楊寶明;;中國建企的品牌誤區(qū)與品牌建設(shè)之道[J];建筑;2013年06期

3 白旭鵬 ,白芙蓉;戰(zhàn)略管理理論的進(jìn)化軌跡[J];企業(yè)改革與管理;2005年04期

4 馬軍輝;鄭恩峰;劉連元;;淺議建筑裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題[J];商場現(xiàn)代化;2008年18期

5 包琳;姜忠輝;;山東房地產(chǎn)行業(yè)客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀分析[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2009年04期

6 高武;;市場衰退期中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略[J];湖南城市學(xué)院學(xué)報;2007年01期

7 胥建;;關(guān)于建筑企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險的分析探討[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2013年07期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 陳太博;基于戰(zhàn)略視角的制造柔性及其與客戶滿意度的關(guān)系研究[D];吉林大學(xué);2010年

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 高媛;;黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的SWOT戰(zhàn)略分析法探討[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2008年05期

2 張德茗,羅紅蓉;從信息化帶動工業(yè)化角度淺談湖南信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J];長沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2004年01期

3 俞家文;王保敏;;企業(yè)戰(zhàn)略決策中競爭信息的獲取與運(yùn)用[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月);2008年05期

4 張曙;對我國制造業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略的思考[J];中國工程科學(xué);2004年05期

5 謝衛(wèi)紅;王永健;成曉超;;IT能力對競爭優(yōu)勢的影響機(jī)制:以制造柔性為中介[J];工業(yè)工程;2012年02期

6 章煒;;中國電信的競爭戰(zhàn)略分析[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2013年05期

7 陳筱笛;;B2C電子商務(wù)競爭戰(zhàn)略研究——基于聚美優(yōu)品的分析[J];經(jīng)營管理者;2014年14期

8 靳鵬超;;基于SWOT分析的格力電器發(fā)展戰(zhàn)略研究[J];經(jīng)營管理者;2015年03期

9 黃斐;張同建;;我國煤炭企業(yè)價格差異化的績效實證研究[J];價格月刊;2010年12期

10 李燁;李傳昭;;超競爭環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化重構(gòu)的動態(tài)模型[J];經(jīng)濟(jì)管理;2004年02期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張靜;全球化背景下跨國公司倫理溝通研究[D];上海外國語大學(xué);2010年

2 唐國華;不確定環(huán)境下企業(yè)開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[D];武漢大學(xué);2010年

3 王永;中國航空運(yùn)輸企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險識別與評價研究[D];上海大學(xué);2011年

4 聶子龍;愿景驅(qū)動的學(xué)習(xí)型企業(yè)研究[D];復(fù)旦大學(xué);2004年

5 陳忠民;企業(yè)管理與信息系統(tǒng)戰(zhàn)略對應(yīng)研究[D];復(fù)旦大學(xué);2005年

6 關(guān)健;公路經(jīng)營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];長安大學(xué);2006年

7 戚曉曜;戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[D];天津大學(xué);2005年

8 胡邦喜;基于信息化的現(xiàn)代大型企業(yè)設(shè)備管理理論與方法研究[D];武漢理工大學(xué);2007年

9 李朝明;中國民營企業(yè)國際化發(fā)展研究[D];浙江大學(xué);2007年

10 尹德和;以“和”為核心的企業(yè)倫理文化研究[D];中南大學(xué);2008年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張辰;上海動力設(shè)備有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];華東師范大學(xué);2010年

2 嚴(yán)辛垚;中小型房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的評價模型及應(yīng)用研究[D];浙江大學(xué);2010年

3 吳國成;CM公司信息化戰(zhàn)略規(guī)劃[D];電子科技大學(xué);2010年

4 崔馨予;基于企業(yè)戰(zhàn)略的培訓(xùn)體系分析[D];北京交通大學(xué);2011年

5 駱瑩瑩;基于資源整合的第三方物流網(wǎng)絡(luò)化途徑研究[D];北京交通大學(xué);2011年

6 牟健衛(wèi);康帕斯企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京交通大學(xué);2011年

7 趙軍;廣州A皮具有限公司市場營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2011年

8 王海燕;房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究[D];山西財經(jīng)大學(xué);2011年

9 王昕兵;論餐飲廣告營銷策略[D];內(nèi)蒙古師范大學(xué);2011年

10 龍尚榮;貴州航天電子科技公司民品發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南京理工大學(xué);2011年

【二級參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李幽錚;;淺論如何在房地產(chǎn)企業(yè)中建設(shè)學(xué)習(xí)型組織[J];當(dāng)代經(jīng)理人;2005年03期

2 胡立德,楊丹,王時龍;FMS生產(chǎn)計劃調(diào)度系統(tǒng)的研究[J];重慶大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);1993年06期

3 李曉明,孫林巖,汪應(yīng)洛,高杰;先進(jìn)制造技術(shù)(AMT)應(yīng)用水平與制造業(yè)企業(yè)市場競爭力關(guān)系研究[J];管理工程學(xué)報;2004年04期

4 鄭金華;;基于建筑企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析及其防范控制[J];經(jīng)營管理者;2011年14期

5 童堅鋒;;關(guān)于建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略若干問題的思考[J];中國管理信息化;2011年16期

6 孟繁強(qiáng);趙瑞美;李新建;;企業(yè)人力資源柔性管理:數(shù)量與功能柔性的研究與啟示[J];科學(xué)管理研究;2007年05期

7 柳茂平;戰(zhàn)略本質(zhì)與企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)在層次結(jié)構(gòu)[J];南開管理評論;2003年01期

8 畢新華;陳太博;;企業(yè)環(huán)境劇烈變化阻礙企業(yè)信息化的機(jī)理解析[J];情報雜志;2008年05期

9 曾蓓;;企業(yè)競爭戰(zhàn)略范式及其演變[J];企業(yè)活力;2006年09期

10 張偉民;;新形勢下我國中小房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整初探[J];商場現(xiàn)代化;2006年23期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 肖凡平;基于設(shè)計與供應(yīng)鏈策略的產(chǎn)品多樣化管理研究[D];電子科技大學(xué);2007年

2 景濤;基于體系化授權(quán)模型的營銷系統(tǒng)授權(quán)與營銷績效關(guān)系研究[D];吉林大學(xué);2009年

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 楊龍志 ,張一力;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略:避·借·聯(lián)[J];企業(yè)管理;2001年03期

2 張純 ,程安太;飼料企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的思考[J];江西飼料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2001年Z1期

4 科訊;營銷戰(zhàn)略避借聯(lián)[J];中國中小企業(yè);2001年Z1期

5 樸命鎬;信息與傳播技術(shù)企業(yè)的競爭與營銷戰(zhàn)略[J];南開管理評論;2002年01期

6 張戟;;如何有效進(jìn)行營銷戰(zhàn)略設(shè)計[J];銷售與市場;2003年09期

7 鄭冉冉;試論我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入世后的營銷戰(zhàn)略應(yīng)對[J];農(nóng)村經(jīng)濟(jì);2003年05期

8 余威;營銷戰(zhàn)略的思考[J];動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué);2003年04期

9 馮所亮;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略淺議[J];現(xiàn)代企業(yè);2003年10期

10 張德鵬,余文宋;小企業(yè)挖掘市場空間的營銷戰(zhàn)略[J];工業(yè)工程;2003年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張華鑫;劉威;王偉;;基于體育營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑研究[A];第九屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編(4)[C];2011年

2 馬勇;;速度營銷戰(zhàn)略[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 張清;袁明超;張慶武;;現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略在無償獻(xiàn)血招募工作中的應(yīng)用[A];中國輸血協(xié)會第四屆輸血大會論文集[C];2006年

4 向延平;陳友蓮;;湖南老爹公司營銷戰(zhàn)略研究[A];湖南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會第一次會員代表大會暨籌備成立大會論文集[C];2008年

5 楊樹青;;中小企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的博弈分析[A];第二屆中國綠色商業(yè)發(fā)展高峰論壇論文集[C];2007年

6 白云飛;馬愛萍;;基于4P理論的北京雜技營銷戰(zhàn)略研究[A];2014中國旅游科學(xué)年會論文集[C];2014年

7 ;構(gòu)建“大營銷、大服務(wù)”營銷戰(zhàn)略制勝——德力西集團(tuán)營銷有限公司總經(jīng)理吳禮春簡要事跡[A];落實科學(xué)發(fā)展觀 構(gòu)建和諧社會——第十一屆浙江省經(jīng)營管理大師風(fēng)采及浙江省經(jīng)營管理研究會2005年年會論文匯編[C];2005年

8 李軍;;地方性經(jīng)濟(jì)報社的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

9 張立;高英智;;營銷戰(zhàn)略風(fēng)格對企業(yè)盈利能力有影響嗎?——基于中國上市公司面板數(shù)據(jù)的實證研究[A];第十一屆中國技術(shù)管理（2014`MOT）年會論文集[C];2014年

10 張衛(wèi)東;;試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的信息營銷戰(zhàn)略：IMS[A];中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會2007年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 中國駐馬德里旅游辦事處;[N];中國旅游報;2013年

2 ;[N];民營經(jīng)濟(jì)報;2005年

3 記者　 劉嶸;[N];中國保險報;2006年

4 博鋒;[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報;2006年

5 崔懷綱;[N];現(xiàn)代物流報;2008年

6 劉莉;[N];中國機(jī)電日報;2002年

7 資深策劃人-沈陽紅藥總裁特別助理兼品牌策劃運(yùn)營負(fù)責(zé)人 馬玉民;[N];21世紀(jì)藥店;2010年

8 記者 朱婕;[N];鎮(zhèn)江日報;2012年

9 吳 明;[N];證券時報;2002年

10 湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司;[N];中華合作時報;2002年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 張喜民;跨國公司在華子公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

2 郭媛媛;基于利益相關(guān)者理論的關(guān)系營銷戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學(xué);2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營銷戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設(shè)計企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2012年

5 劉洪深;合理性視角下制度壓力對企業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略及其績效的影響研究[D];武漢大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳立三;A公司營銷戰(zhàn)略分析及調(diào)整[D];吉林大學(xué);2005年

2 謝勇;X公司牙膏復(fù)合軟管產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

3 熊一;我國網(wǎng)絡(luò)微博營銷戰(zhàn)略問題研究[D];華中師范大學(xué);2013年

4 許穎;在線二手圖書市場營銷戰(zhàn)略研究[D];中國政法大學(xué);2015年

5 江燕;美國強(qiáng)生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

6 劉辰熙;基于消費(fèi)者采納意愿因子分析的余額寶營銷戰(zhàn)略選擇初探[D];蘭州大學(xué);2015年

7 孫林;B公司中國市場營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

8 甘小龍;每個·美格公司營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

9 張嵩;LK水產(chǎn)食品公司綠色營銷戰(zhàn)略研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

10 金建榮;漱玉平民大藥房有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：美國強(qiáng)生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：99286