本文關(guān)鍵詞：中國進口葡萄酒營銷前景分析

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【摘要】：2015年國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)的報告數(shù)據(jù)顯示中國的葡萄酒進口量與進口金額已排到世界第6位,同時,中國的葡萄酒消費量也排到世界第5位。雖然我國葡萄酒消費總量在不斷攀升,但是我國的人均消費量還處于低位,僅為0.4升,遠遠達不到世界平均水平六升,而歐洲的葡萄酒人均消費量為六十升,是我國的150倍,我國葡萄酒市場潛力巨大。本文使用PEST分析法對中國進口葡萄酒市場進行了外部環(huán)境分析,從營銷組合方面對其進行了內(nèi)部環(huán)境分析。通過鹿特丹需求模型對中國六個主要葡萄酒進口來源國進行分析,得出中國進口葡萄酒市場對各來源國商品的需求狀況及來源國間的相互關(guān)系。當(dāng)進口葡萄酒支出增加時,中國葡萄酒市場對來自法國、澳大利亞、智利的葡萄酒的進口偏好高于對西班牙、意大利和美國的進口偏好。法國的進口葡萄酒在中國市場上占據(jù)了穩(wěn)定的市場份額。本文也對中國進口葡萄酒行業(yè)進行了外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析。本文使用ARIMA回歸模型,來預(yù)測未來中國市場對各主要葡萄酒進口來源國的進口需求。根據(jù)ARIMA預(yù)測出,2016年葡萄酒進口總量將為8.60億升,2017年將為13.63億升,2018年將為19.93億升。到2018年按進口量排位,中國進口葡萄酒市場前4位將是法國、智利、西班牙、澳大利亞。到2018年,中國葡萄酒的六個進口來源國都會迎來進口量猛增的現(xiàn)象,除了西班牙和智利這兩個中低端葡萄酒來源國外,其他國家會出現(xiàn)價格不斷下跌的現(xiàn)象。中國進口葡萄酒市場產(chǎn)生變化的原因是中國與多國簽署自由貿(mào)易協(xié)定,減免葡萄酒進口關(guān)稅；消費者偏好發(fā)生變化,從以高端葡萄酒為主的公務(wù)消費轉(zhuǎn)為以中低端葡萄酒為主個人消費和商務(wù)消費等。本文也從政府管理和營銷策略方面提出了合理的建議。
【關(guān)鍵詞】：中國 進口葡萄酒 ARIMA預(yù)測 鹿特丹需求模型 需求彈性
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-13
• 1.1 前言8-9
• 1.2 文獻綜述9-13
• 第二章 中國進口葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀13-20
• 2.1 中國葡萄酒進口概況13-16
• 2.2 中國葡萄酒進口變化趨勢16-20
• 2.2.1 進口葡萄酒銷售量變化16-17
• 2.2.2 進口葡萄酒市場結(jié)構(gòu)變化17-18
• 2.2.3 進口葡萄酒消費者結(jié)構(gòu)變化18-19
• 2.2.4 市場離散度變化19-20
• 第三章 中國進口葡萄酒市場環(huán)境分析20-26
• 3.1 外部環(huán)境分析20-22
• 3.1.1 政治和法律環(huán)境20
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境20-21
• 3.1.3 社會文化影響因素21-22
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析22-26
• 3.2.1 替代產(chǎn)品的威脅22
• 3.2.2 營銷組合22-26
• 第四章 中國進口葡萄酒需求彈性分析與需求量預(yù)測26-45
• 4.1 鹿特丹需求彈性分析模型26-30
• 4.1.1 全樣本估計27-30
• 4.2 ARIMA預(yù)測模型30-45
• 4.2.1 2016-2018 年中國進口葡萄酒總量預(yù)測30-31
• 4.2.2 中國進口葡萄酒各主要來源國2016-2018年進口量與進口均價預(yù)測31-45
• 第五章 中國進口葡萄酒市場需求變化的原因45-49
• 5.1 消費者偏好變化45-46
• 5.1.1 紅酒泡沫消減,消費者趨于理性45
• 5.1.2 “新世界”葡萄酒的市場份額在擴張45-46
• 5.2 反腐倡廉,限制三公消費等政策影響需求結(jié)構(gòu)46
• 5.3 關(guān)稅和匯率因素46-47
• 5.4 市場推廣與營銷策略47-49
• 5.4.1 智利和澳大利亞葡萄酒企業(yè)市場推廣策略到位47
• 5.4.2 意大利進口商缺乏系統(tǒng)的市場推廣,官方宣傳缺乏主題47-48
• 5.4.3 法國差異化戰(zhàn)略成效明顯48-49
• 第六章 進一步擴大進口葡萄酒市場的建議49-52
• 6.1 政府管理方面49-50
• 6.1.1 推廣二維碼電子溯源系統(tǒng)49
• 6.1.2 建立完備的葡萄酒質(zhì)量監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)和級別分類標(biāo)準(zhǔn)49
• 6.1.3 多部門監(jiān)管職能合理分配,監(jiān)控通關(guān)價格49-50
• 6.2 營銷策略方面50-52
• 6.2.1 加強教育營銷和文化營銷50
• 6.2.2 把重心從渠道轉(zhuǎn)移到消費者需求上來50
• 6.2.3 品牌塑造—差異化營銷和品牌高端化50-51
• 6.2.4 創(chuàng)新銷售渠道51-52
• 附錄52-55
• 參考文獻55-58
• 攻讀碩士學(xué)位期間完成的科研成果58-60
• 致謝60

【相似文獻】

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本文編號：989826