本文關(guān)鍵詞：關(guān)于病毒營(yíng)銷的傳播原理分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

關(guān)于病毒營(yíng)銷的傳播原理分析(pdf45頁)

關(guān)于病毒營(yíng)銷的傳播原理分析(pdf45頁)

兩北大學(xué)碩．}：學(xué)位論文流互動(dòng)來傳播病毒。要進(jìn)行這種方式的病毒傳播就要借助一些工具，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)就是一個(gè)很好的選擇。28網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)已經(jīng)成為人們借助網(wǎng)絡(luò)這一載體進(jìn)行交互式社群活動(dòng)的一種行動(dòng)結(jié)合體了，已經(jīng)是一種看似無形卻實(shí)質(zhì)有形的公眾論壇了。人們?cè)谏鐣?huì)中的主動(dòng)互動(dòng)除了發(fā)言、講話、交流討論，還有更重要的就是溝通思想、尋求和自己價(jià)值道德觀相同的“志同道合’’者。在這樣的一個(gè)社區(qū)罩進(jìn)行病毒傳播，能夠得到用戶的及時(shí)回應(yīng)，他們會(huì)向病毒始發(fā)者發(fā)表看法，提出建議，他們的看法與建議也會(huì)及時(shí)得到答復(fù)。這個(gè)過程其實(shí)就是商家和客戶雙方在進(jìn)行病毒的交互式傳播。交互式病毒傳播，給予了消費(fèi)者更多的主動(dòng)權(quán)，這種權(quán)利的下放，能夠帶來病毒更大范圍、深度的傳播。個(gè)人化病毒傳播，可以有兩種理解：第一種就是企業(yè)先將制作好的原始病毒傳染給一部分低免疫群體，再依靠這些群體中的個(gè)體，以“個(gè)人”的身份向其周圍的人再進(jìn)行病毒傳播；要知道消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的溝通聯(lián)絡(luò)能起到很大的作用。當(dāng)一位消費(fèi)者與另一位消費(fèi)者談及某件商品，這種信息時(shí)快速的、個(gè)人化的、也是可信的和相關(guān)聯(lián)大的。第二種就是企業(yè)有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行病毒傳播。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅只是細(xì)分到某個(gè)群體，也會(huì)細(xì)分到個(gè)人。美國MCI公司的“親友計(jì)劃’’是美國電話電報(bào)公司所忽略的，但能使客戶感到舒心的一個(gè)好方法。在這個(gè)計(jì)劃中，客戶被邀約組成一個(gè)“電話鏈”。這...

兩北火學(xué)碩．}：學(xué)位論文是個(gè)“病毒式’’產(chǎn)品，1999年2月份推出以來，在追逐時(shí)尚的年輕人中口口相傳下，呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)傳播。1999年底，注冊(cè)用戶就達(dá)到了100萬；2000年4月，人數(shù)增至500萬，同年6年，兩個(gè)月內(nèi)人數(shù)翻番，突破1000萬大關(guān)；2001年1月，人數(shù)己達(dá)5000萬；2002年3月達(dá)到1億；目前注冊(cè)用戶已達(dá)4．74億人，同時(shí)在線人數(shù)峰值為1950萬。此外，騰訊還擁有超過1000萬名付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)用戶。2．1．2病毒營(yíng)銷的概念聽到“病毒”這個(gè)詞，大家都會(huì)很害怕，認(rèn)為是一種有害的細(xì)菌，不管是有生命細(xì)胞的病毒，還是計(jì)算機(jī)的病毒。為什么要害怕病毒，是因?yàn)樗鼈儾粌H威力很大，而且傳播速度很快。這是它們的特點(diǎn)。于是，有人就把這樣的一種特點(diǎn)運(yùn)用在了營(yíng)銷領(lǐng)域。產(chǎn)生了所謂的“病毒營(yíng)銷”。那到底什么是病毒營(yíng)銷呢?有人解釋為病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴其他受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。3僅從概念來看，病毒營(yíng)銷與人們通常說的“口口相傳"、“關(guān)系營(yíng)銷"沒有什么本質(zhì)差異。倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的PaulMarsden博士認(rèn)為：蜂鳴營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷形式上其實(shí)是一樣的，如果一定要對(duì)他們之間作出區(qū)分，那么病毒營(yíng)銷更傾向于在線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，而蜂鳴則更傾向于對(duì)媒體網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用(比如公關(guān))，而口碑營(yíng)銷則更注重對(duì)傳統(tǒng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，但它們都是居于一種網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播模式。4這一定義說...

西北人學(xué)碩．I：學(xué)位論文的滿足：(1)媒體使用過程中的體驗(yàn)帶來的滿足。(2)媒體內(nèi)容帶來的滿足。(3)社會(huì)性的滿足。19佩爾斯與杜恩曾經(jīng)對(duì)家用電腦已經(jīng)其他媒介滿足各種需求的情況進(jìn)行了研究。他們先對(duì)人們從大眾媒介漢中獲得的“使用與滿足"等進(jìn)行研究，從調(diào)查結(jié)果中嫻熟，在電腦擁有者當(dāng)中，電腦是一些人做下列事情的主要來源：了解世界發(fā)展變化、娛樂、興奮、休閑、遺忘問題、減少孤獨(dú)感、保持忙碌感、由于養(yǎng)成習(xí)慣所以做某事或者與朋友家人一起做某事。利用了人們對(duì)于電腦種種的需求導(dǎo)致的依賴。在基于互聯(lián)網(wǎng)的病毒營(yíng)銷，便有了自己的營(yíng)銷策略。20在這樣的營(yíng)銷背景下，“病原體”的發(fā)起者需要通過滿足目標(biāo)人群在使用過程中的某種需求，從而促使受眾積極的進(jìn)行二級(jí)傳播，因此，在具體的操作過程中需要結(jié)合考慮互聯(lián)網(wǎng)這種媒體所獨(dú)有的三個(gè)維度，使之相互匹配、融合。因?yàn)橹挥羞_(dá)到了這些條件，才能以一種全新的方式讓人們?nèi)ンw驗(yàn)產(chǎn)品或產(chǎn)品的信息，，與品牌進(jìn)行有效的互動(dòng)和溝通，這樣才能真正的行之有效。4．2病毒營(yíng)銷傳播過程的受眾分析對(duì)于病毒營(yíng)銷來說，受眾在其傳播過程中地位舉足輕重，不僅同時(shí)扮演著接受者和傳播者的雙重角色，而且行使著“病毒’’把關(guān)人的職能。4．2．1病毒營(yíng)銷的過程中受眾的特點(diǎn)：1個(gè)體性在傳統(tǒng)媒介中，受眾的概念之的是“較大數(shù)量的”、“異質(zhì)的”傳播對(duì)象，即傳統(tǒng)媒介的傳播對(duì)象是“不定量的多數(shù)”。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使受眾作為一個(gè)“個(gè)體"存在有了一...

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