本文關鍵詞：浙江通興鐵塔有限公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：浙江通興鐵塔有限公司是一家民營股份制企業(yè),在國內制造業(yè)產業(yè)升級、國內市場競爭日益激烈和經濟全球化的大背景下,公司越來越認識到開展國際市場營銷的重要性。但是,多年來,浙江通興鐵塔有限公司的國際市場營銷局面一直沒有打開。因此,如何制定有效的國際市場營銷戰(zhàn)略,開拓國際市場,是浙江通興鐵塔有限公司亟待解決的問題。本文首先回顧了國際市場營銷理論,然后分析了通興公司國際市場營銷的現(xiàn)狀并指出存在的主要問題：通興公司出口規(guī)模較小,需要克服自身存在的問題,擴大出口貿易市場份額。接著深入研究了通興公司國際市場營銷的外部環(huán)境和內部環(huán)境,明確在開拓國際市場時,通興公司在產品質量,價格以及管理團隊等方面存在的優(yōu)勢；在財務成本,國際營銷渠道和激勵政策等方面存在的劣勢。本文還研究了通興公司的目標市場,明確了通興公司的目標市場是東南亞市場、非洲市場和拉美市場。在此基礎上,制定了通興公司針對各目標市場的國際市場營銷組合戰(zhàn)略。最后提出了實施國際營銷組合的保障措施,指出通興公司應在國際市場營銷管理、人才培養(yǎng)和引進,激勵政策制定、電子商務平臺的搭建、國際營銷風險的控制以及國際市場規(guī)則的了解等方面采取有力措施。本文的研究對通興公司的國際市場營銷工作具有較強的指導和應用意義。同時,對希望開拓國際市場的國內其他企業(yè),尤其是電力設備制造企業(yè)也具有一定的參考價值。
【關鍵詞】：鐵塔 SWOT 國際營銷 戰(zhàn)略
【學位授予單位】：華北電力大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 選題背景與意義10-11
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 電力設備制造企業(yè)國際市場營銷研究現(xiàn)狀11
• 1.2.2 其他制造企業(yè)國際市場營銷研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.3 中小企業(yè)跨國經營研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究內容和目標13-14
• 1.4 研究方法、預期成果及創(chuàng)新14-15
• 第2章 國際市場營銷與企業(yè)跨國經營理論綜述15-21
• 2.1 市場營銷組合理論15-18
• 2.1.1 4P理論15-16
• 2.1.2 6P理論16
• 2.1.3 4C理論16-17
• 2.1.4 4V理論17-18
• 2.2 國際營銷階段理論18
• 2.3 企業(yè)跨國經營進入模式理論18-20
• 2.4 本章小結20-21
• 第3章 通興公司國際市場營銷現(xiàn)狀21-26
• 3.1 通興公司國際市場營銷基本情況21-22
• 3.2 通興公司國際市場營銷存在的主要問題22-25
• 3.2.1 產品問題22
• 3.2.2 價格問題22-23
• 3.2.3 渠道問題23
• 3.2.4 促銷問題23-24
• 3.2.5 政治權力問題24
• 3.2.6 公共關系問題24-25
• 3.3 本章小結25-26
• 第4章 通興公司國際市場營銷環(huán)境分析26-42
• 4.1 外部環(huán)境分析26-36
• 4.1.1 經濟環(huán)境26-27
• 4.1.2 政治環(huán)境27-28
• 4.1.3 政策環(huán)境28-30
• 4.1.4 匯率環(huán)境30
• 4.1.5 行業(yè)環(huán)境30-34
• 4.1.6 行業(yè)環(huán)境34-36
• 4.2 內部環(huán)境分析36-40
• 4.2.1 行業(yè)地位36-37
• 4.2.2 產品質量37
• 4.2.3 管理團隊37-38
• 4.2.4 財務能力38
• 4.2.5 銷售能力38-39
• 4.2.6 生產能力39
• 4.2.7 生產能力39-40
• 4.3 通興公司國際市場營銷SWOT分析40-41
• 4.4 本章小結41-42
• 第5章 通興公司國際市場營銷戰(zhàn)略選擇42-54
• 5.1 目標市場分析42-49
• 5.1.1 東南亞市場42-46
• 5.1.2 非洲市場46-47
• 5.1.3 南美市場47-49
• 5.2 通興公司國際市場營銷組合戰(zhàn)略49-53
• 5.2.1 產品戰(zhàn)略49-50
• 5.2.2 價格戰(zhàn)略50-51
• 5.2.3 渠道戰(zhàn)略51-52
• 5.2.4 促銷戰(zhàn)略52-53
• 5.3 本章小結53-54
• 第6章 通興公司國際市場營銷戰(zhàn)略實施保障54-59
• 6.1 加強國際市場營銷管理54-55
• 6.1.1 制定國際市場營銷戰(zhàn)略54
• 6.1.2 成立國際市場營銷活動組織54-55
• 6.1.3 加強對國際市場營銷過程的控制55
• 6.2 引進和培養(yǎng)國際市場營銷人才55-56
• 6.3 建立國際市場營銷激勵機制56
• 6.4 大力發(fā)展電子商務56-57
• 6.5 防范和控制國際市場營銷風險57
• 6.6 學習掌握國際貿易規(guī)則57-58
• 6.7 本章小結58-59
• 第7章 研究成果和結論59-61
• 參考文獻61-64
• 致謝64-65
• 作者簡介65

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本文編號：951845