本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突管理研究 摘要 隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，服裝網(wǎng)購市場的規(guī)模日益增長。為了獲得更大的 市場份額，在競爭中占得先機(jī)，更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。然 而，電子商務(wù)給傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨著很多的問題，其中 最直接就是營銷渠道的變革。電子商務(wù)環(huán)境下，為了滿足網(wǎng)購客戶的需求，傳統(tǒng) 服裝企業(yè)需要改變其傳統(tǒng)的營銷模式，招募網(wǎng)絡(luò)分銷商并構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。這 種新型營銷渠道的加入不可避免地會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道的利益產(chǎn)生巨大的沖擊，從 而導(dǎo)致渠道沖突。如何均衡渠道各成員之間的利益，處理好電子商務(wù)環(huán)境下營銷 渠道沖突，是傳統(tǒng)服裝企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題，決定著企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng) 的效果。 本文以國內(nèi)外學(xué)者對(duì)渠道沖突管理相關(guān)的研究為理論依據(jù)，從理論與實(shí)際、 規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合以及博弈論的角度，對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè) 的營銷渠道沖突管理進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的研究： 營銷渠道現(xiàn)狀研究。結(jié)合渠道權(quán)力模型，從消費(fèi)者、零售商、傳統(tǒng)服裝企業(yè) 和網(wǎng)絡(luò)分銷商四個(gè)方面，深入分析電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)渠道成員的變 革，并對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了對(duì) 比分析。 營銷渠道沖突研究。進(jìn)一步闡述了電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道結(jié) 構(gòu)、沖突的類型、成因和影響，，構(gòu)建了電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)和傳統(tǒng)分銷 商的博弈模型，并對(duì)兩者之間的渠道沖突及企業(yè)應(yīng)采取的營銷渠道策略進(jìn)行了深 入地探討，得出電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)服裝企業(yè)需要同時(shí)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng) 營銷

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