本文關(guān)鍵詞：HW技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：改革開放以來,國(guó)內(nèi)通信行業(yè)發(fā)展非常迅速,作為一家電信設(shè)備企業(yè)HW公司取得了令人矚目的成績(jī)。從1987年成立到如今,經(jīng)過將近30年的長(zhǎng)足發(fā)展,HW公司已成為我國(guó)最大的電信設(shè)備制造企業(yè)。HW公司專門從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā),主要涉及領(lǐng)域包括移動(dòng)網(wǎng)、固定交換核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等。自創(chuàng)建以來,HW公司就確立了全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,國(guó)際市場(chǎng)是HW公司的重要戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng),因此國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于HW公司來講非常重要。本文主要包括六個(gè)部分:第一部分是論文的研究背景、研究意義和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第二部分為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ),包括4P、4C等,第三部分主要對(duì)HW公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了概括,并分析了其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中所實(shí)施的營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)定位等。第四部分是對(duì)HW公司國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,主要有HW公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。第五部分是如何根據(jù)HW公司現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境實(shí)施可行性營(yíng)銷策略。第六部分提出了HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障,主要包括防范國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、推進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。
【關(guān)鍵詞】：HW公司 國(guó)際營(yíng)銷 戰(zhàn)略 策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.1 關(guān)于企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的研究10
• 1.3.2 關(guān)于HW公司營(yíng)銷的研究10-11
• 1.4 研究方法和技術(shù)路線11-13
• 第2章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論13-16
• 2.1 4p理論13-14
• 2.2 4c理論14
• 2.3 國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論14-15
• 2.4 國(guó)際市場(chǎng)定位理論15-16
• 第3章 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析16-24
• 3.1 HW公司概況16-18
• 3.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀18-20
• 3.3 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題20-24
• 3.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位問題20-21
• 3.3.2 產(chǎn)品策略問題21
• 3.3.3 價(jià)格策略問題21-22
• 3.3.4 渠道策略問題22
• 3.3.5 促銷策略問題22-24
• 第4章 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析24-32
• 4.1 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)24-26
• 4.1.1 健全的企業(yè)制度24
• 4.1.2 強(qiáng)大的研發(fā)能力24-25
• 4.1.3 先進(jìn)的營(yíng)銷理念25
• 4.1.4 科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略25-26
• 4.2 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷劣勢(shì)26-27
• 4.2.1 嚴(yán)重的“狼”性文化26
• 4.2.2 弱勢(shì)的品牌形象26-27
• 4.2.3 人力資源成本過高27
• 4.2.4 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)不足27
• 4.3 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)27-28
• 4.3.1 國(guó)家政策大力支持27-28
• 4.3.2 通信行業(yè)發(fā)展迅速28
• 4.4 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷威脅28-32
• 4.4.1 通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈28-30
• 4.4.2 政府干預(yù)30
• 4.4.3 貿(mào)易壁壘30-32
• 第5章 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略32-41
• 5.1 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷STP分析32-36
• 5.1.1 HW公司國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分32-34
• 5.1.2 HW公司國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇34
• 5.1.3 HW公司國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位34-36
• 5.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略36-37
• 5.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略37
• 5.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略37-39
• 5.5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略39-41
• 第6章 HW公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障41-44
• 6.1 防范國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)41-42
• 6.2 加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)42
• 6.3 堅(jiān)持創(chuàng)新42
• 6.4 引入動(dòng)態(tài)聯(lián)盟機(jī)制42-44
• 結(jié)論與展望44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47

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