本文關(guān)鍵詞：一拖公司出口拖拉機(jī)差異化研究

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【摘要】：在母公司即中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司國(guó)際化戰(zhàn)略要求和國(guó)內(nèi)、國(guó)外產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下,一拖公司提高拖拉機(jī)的出口銷量,創(chuàng)造更多價(jià)值,使股東和相關(guān)方滿意,具有時(shí)間緊迫性和必要性。為了擺脫中國(guó)拖拉機(jī)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),提升一拖公司出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大出口拖拉機(jī)市場(chǎng)份額,一拖公司必須主動(dòng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)行出口拖拉機(jī)差異化研究,實(shí)施“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷策略,從而達(dá)到用戶、企業(yè)和相關(guān)方共盈�；诖�,課題針對(duì)如何擺脫拖拉機(jī)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)出口拖拉機(jī)差異化的方法進(jìn)行了研究,并把產(chǎn)品差異化與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品商品化緊密相結(jié)合;依據(jù)營(yíng)銷體系的卓越績(jī)效指南,課題從了解市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)價(jià)值,到提供價(jià)值和宣傳價(jià)值進(jìn)行了研究,導(dǎo)出了拖拉機(jī)差異化的方法,這使得差異化產(chǎn)品與獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)聯(lián),相輔相成。課題探索了澳大利亞YTO-LX904H高地隙蔬菜園型拖拉機(jī)的開發(fā)及價(jià)值推廣,通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、對(duì)比和科學(xué)的研發(fā)流程,研究了細(xì)分市場(chǎng)模型,重點(diǎn)闡述營(yíng)銷體系中的發(fā)現(xiàn)價(jià)值、提供價(jià)值和宣傳價(jià)值等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。特別是在提供價(jià)值方面,課題研究了蔬菜園型拖拉機(jī)的策劃、設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)和改進(jìn)流程,在產(chǎn)品上市時(shí),課題策劃的服務(wù)、價(jià)格和渠道策略助推了蔬菜園型拖拉機(jī)的商品化。高地隙蔬菜園型拖拉機(jī)的差異化和成功進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的過程,佐證了出口拖拉機(jī)差異化方法合理,結(jié)果有效,用戶、企業(yè)和相關(guān)合作方均滿意,這也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈上的多方共贏。通過上述研究,表明產(chǎn)品差異化是擺脫出口拖拉機(jī)同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的有效措施之一;產(chǎn)品差異化提升了產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)包括一拖公司現(xiàn)有的和潛在的待開發(fā)產(chǎn)品來講,產(chǎn)品差異化研究的方法,為企業(yè)主動(dòng)進(jìn)入國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)提供了重要參考依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：細(xì)分市場(chǎng) 拖拉機(jī) 差異化 競(jìng)爭(zhēng)力提升
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：S219;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 課題的研究背景和意義9-10
• 1.1.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求9
• 1.1.2 國(guó)內(nèi)和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的需要9-10
• 1.1.3 多方滿意的需要10
• 1.1.4 拖拉機(jī)出口行業(yè)發(fā)展意義10
• 1.2 研究現(xiàn)狀、思路方法和技術(shù)路線10-11
• 1.2.1 研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 思路方法和技術(shù)路線11
• 1.3 課題來源11
• 1.4 論文的整體結(jié)構(gòu)11-13
• 第二章 國(guó)外拖拉機(jī)市場(chǎng)13-19
• 2.1 國(guó)外拖拉機(jī)市場(chǎng)和需求特征13-16
• 2.1.1 全球拖拉機(jī)市場(chǎng)容量13-14
• 2.1.2 拖拉機(jī)需求特征14-16
• 2.2 一拖公司出口拖拉機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀16-18
• 2.2.1 拖拉機(jī)行業(yè)出口現(xiàn)狀16-17
• 2.2.2 一拖公司出口拖拉機(jī)市場(chǎng)17-18
• 2.3 本章小結(jié)18-19
• 第三章 國(guó)外、國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)技術(shù)19-29
• 3.1 國(guó)外拖拉機(jī)技術(shù)特點(diǎn)19-21
• 3.1.1 歐美高端拖拉機(jī)特點(diǎn)和技術(shù)趨勢(shì)19-20
• 3.1.2 其它區(qū)域和歐美中低端拖拉機(jī)特點(diǎn)20-21
• 3.2 國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢(shì)21-22
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)技術(shù)水平21-22
• 3.2.2 國(guó)內(nèi)、國(guó)外拖拉機(jī)產(chǎn)品差距22
• 3.3 國(guó)內(nèi)與國(guó)外產(chǎn)品差異化22-27
• 3.3.1 產(chǎn)品差異化22-23
• 3.3.2 拖拉機(jī)差異化分類23-24
• 3.3.3 國(guó)外與國(guó)內(nèi)果園型拖拉機(jī)差別24-27
• 3.4 本章小結(jié)27-29
• 第四章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與拖拉機(jī)產(chǎn)品差異化29-37
• 4.1 一拖公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷29-31
• 4.1.1 產(chǎn)品29-30
• 4.1.2 服務(wù)30-31
• 4.1.3 價(jià)格與促銷31
• 4.1.4 渠道31
• 4.2 出口拖拉機(jī)差異化營(yíng)銷理論31-35
• 4.2.1 內(nèi)部因素和外部環(huán)境分析31-32
• 4.2.2 獨(dú)特營(yíng)銷32
• 4.2.3 產(chǎn)品差異化與營(yíng)銷結(jié)合32-34
• 4.2.4 拖拉機(jī)產(chǎn)品差異化路經(jīng)34-35
• 4.3 本章小結(jié)35-37
• 第五章 出口拖拉機(jī)差異化應(yīng)用與分析37-59
• 5.1 發(fā)現(xiàn)價(jià)值37-43
• 5.1.1 澳大利亞拖拉機(jī)市場(chǎng)和用戶需求37-40
• 5.1.2 細(xì)分市場(chǎng)并選擇蔬菜園市場(chǎng)40-42
• 5.1.3 拖拉機(jī)產(chǎn)品定位和價(jià)值組合42-43
• 5.2 提供價(jià)值43-57
• 5.2.1 提出研發(fā)建議43-44
• 5.2.2 技術(shù)專家評(píng)審研發(fā)建議和公司決策44
• 5.2.3 研發(fā)計(jì)劃下發(fā)44
• 5.2.4 設(shè)計(jì)任務(wù)書輸入和評(píng)審44
• 5.2.5 方案構(gòu)思和評(píng)審44-51
• 5.2.6 工作圖設(shè)計(jì)概述51
• 5.2.7 樣機(jī)試制與試驗(yàn)51-55
• 5.2.8 試銷、市場(chǎng)價(jià)值驗(yàn)證55-57
• 5.2.9 服務(wù)策劃、價(jià)格策劃和渠道策劃57
• 5.3 宣傳價(jià)值57-58
• 5.4 本章小結(jié)58-59
• 第六章 結(jié)論和展望59-61
• 6.1 結(jié)論59
• 6.2 展望59-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 附錄63-71
• 作者簡(jiǎn)介71-72
• 致謝72

【相似文獻(xiàn)】

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