本文關(guān)鍵詞：石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 外向型企業(yè) 中亞市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略

【摘要】：隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)一步深入實(shí)施,以及中央新疆工作座談會(huì)的順利召開,新疆(兵團(tuán))經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定且持續(xù)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的條件也在不斷的改善,新疆(兵團(tuán))進(jìn)入“大開發(fā)、大開放、大發(fā)展”的新的歷史時(shí)期。石河子外向型企業(yè)拓展中亞市場(chǎng)面臨著良好的時(shí)機(jī),解決現(xiàn)有問題,進(jìn)一步提升石河子外向企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,可以幫助石河子外向型企業(yè)更好地拓展中亞市場(chǎng)。位于新疆北疆地區(qū)的石河子,由于其獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì),它代表了中國(guó)向西開放前沿,抓住對(duì)中亞貿(mào)易千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極避免外界環(huán)境的困擾,積極開拓中亞市場(chǎng),提高產(chǎn)品中亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率,提升兵團(tuán)外向型企業(yè)發(fā)展水平具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文主要以石河子外向型企業(yè)在拓展中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象進(jìn)行研究。本文主要是運(yùn)用了訪問調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法、規(guī)范分析與對(duì)比分析法對(duì)石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。首先對(duì)外向型企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)研究進(jìn)行綜述,在對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行界定及理論基礎(chǔ)上,對(duì)石河子外向型企業(yè)發(fā)展與中亞市場(chǎng)的開拓現(xiàn)狀進(jìn)行分析。運(yùn)用SWOT分析法,分析了石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境,可以看出,未來石河子外向型企業(yè)在開拓中亞市場(chǎng)的工作中戰(zhàn)略選擇應(yīng)該偏重于對(duì)現(xiàn)有資源的充分開發(fā)利用,同時(shí)要充分利用國(guó)家西部大開發(fā)及“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”給新疆帶來的大好契機(jī),擴(kuò)大產(chǎn)品出口種類,調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)。本文著重以石河子開發(fā)區(qū)康氏家具企業(yè)為例進(jìn)行詳細(xì)的分析,分析了其開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷思路,以及開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析,并進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。最后提出石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施建議:主動(dòng)出擊,采取補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略、依托大企業(yè),共生營(yíng)銷、利用高科技,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、建立特有的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),集群營(yíng)銷;依靠比較優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資
【關(guān)鍵詞】：外向型企業(yè) 中亞市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究意義10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-15
• 1.3.1 國(guó)外研究狀況10-12
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究狀況12-15
• 1.4 研究目標(biāo)及研究方法15
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容15
• 1.4.2 研究方法15
• 1.5 技術(shù)路線15-16
• 第二章 概念界定與相關(guān)理論基礎(chǔ)16-23
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵16
• 2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征及重要性16-17
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征16-17
• 2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性17
• 2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略17-23
• 2.3.1 產(chǎn)品策略18-19
• 2.3.2 價(jià)格策略19
• 2.3.3 銷售渠道策略19-20
• 2.3.4 促銷策略20-22
• 2.3.5 國(guó)際市場(chǎng)權(quán)力策略22
• 2.3.6 公共關(guān)系22-23
• 第三章 石河子外向型企業(yè)發(fā)展與中亞市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀23-28
• 3.1 石河子對(duì)外貿(mào)易發(fā)展歷程23-24
• 3.2 八師石河子市外向型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀24-27
• 3.3 石河子市外向型企業(yè)發(fā)展的制約因素27-28
• 3.3.1 開放型經(jīng)濟(jì)總量偏小27
• 3.3.2 對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)失衡27
• 3.3.3 利用外資規(guī)模小27
• 3.3.4 “三外”發(fā)展極不平衡27-28
• 第四章 石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的SWOT分析28-35
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析28-30
• 4.1.1 產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)突出28
• 4.1.2 通達(dá)性強(qiáng)的地理區(qū)位28-29
• 4.1.3 相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)配套條件29
• 4.1.4 雄厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)29
• 4.1.5 重點(diǎn)企業(yè)快速發(fā)展，循環(huán)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展29-30
• 4.2 劣勢(shì)分析30-31
• 4.2.1 政府對(duì)外向型企業(yè)的發(fā)展重視程度不夠30
• 4.2.2 資金投入嚴(yán)重不足30
• 4.2.3 規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量少，關(guān)聯(lián)度低，科技含量低30
• 4.2.4 出口商品結(jié)構(gòu)不合理30-31
• 4.2.5 出口市場(chǎng)過于集中，風(fēng)險(xiǎn)較大31
• 4.3 機(jī)會(huì)分析31-32
• 4.3.1 國(guó)際貿(mào)易優(yōu)惠待遇為發(fā)展帶來便利31
• 4.3.2 相關(guān)貿(mào)易協(xié)議的簽訂為發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇31
• 4.3.3“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略為發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境31-32
• 4.3.4 上合組織等國(guó)際組織的建立為發(fā)展搭建了良好平臺(tái)32
• 4.3.5 新疆周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較好，市場(chǎng)前景明朗32
• 4.4 威脅分析32-35
• 4.4.1 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈32
• 4.4.2 對(duì)一些貿(mào)易協(xié)定不熟悉32-33
• 4.4.3 有限的資源阻礙了發(fā)展33
• 4.4.4 發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)對(duì)選擇產(chǎn)業(yè)的限制33-35
• 第五章 案例分析—石河子開發(fā)區(qū)康氏家具制造有限公司開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略35-39
• 5.1 企業(yè)基本情況35-36
• 5.1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介35
• 5.1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念35
• 5.1.3 企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況35-36
• 5.2 開拓中亞市場(chǎng)現(xiàn)狀36-37
• 5.3 開拓中亞市場(chǎng)營(yíng)銷思路37
• 5.3.1 加強(qiáng)研究市場(chǎng)，正確把握市場(chǎng)37
• 5.3.2 實(shí)施品牌名牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)宣傳力度37
• 5.4 開拓中亞市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)37-39
• 5.4.1 細(xì)分市場(chǎng)，確定企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的范圍38
• 5.4.2 實(shí)施以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的商品營(yíng)銷策略38
• 5.4.3 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打出“名、特、新”王牌38
• 5.4.4 借助“一帶一路”戰(zhàn)略開拓中亞市場(chǎng)38-39
• 第六章 石河子外向型企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與實(shí)施39-47
• 6.1 主動(dòng)出擊，采取補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略39-40
• 6.1.1 尋找空隙市場(chǎng)的途徑39-40
• 6.1.2 補(bǔ)缺營(yíng)銷實(shí)施重點(diǎn)40
• 6.1.3 補(bǔ)缺營(yíng)銷實(shí)施策略40
• 6.2 依托大企業(yè)，，共生營(yíng)銷40-41
• 6.2.1 共生營(yíng)銷模式的益處40
• 6.2.2 外向型企業(yè)采取的共生營(yíng)銷模式40-41
• 6.3 利用高科技，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷41-42
• 6.3.1 外向型企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)41-42
• 6.3.2 外向型企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方式42
• 6.4 建立特有的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，集群營(yíng)銷42-44
• 6.4.1 外向型企業(yè)集群從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)43
• 6.4.2 外向型企業(yè)采取集群營(yíng)銷的策略43-44
• 6.5 依靠比較優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資44-47
• 6.5.1 外向型企業(yè)對(duì)外直接投資時(shí)的優(yōu)勢(shì)44-45
• 6.5.2 外向型企業(yè)對(duì)外直接投資方式選擇45-47
• 第七章 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-51
• 作者簡(jiǎn)介51-52
• 導(dǎo)師評(píng)閱表52

【參考文獻(xiàn)】

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