本文關(guān)鍵詞：市場營銷中的文化因素與跨文化營銷理論體系建構(gòu)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華中科技大學(xué)》 2009年

中藥企業(yè)海外市場跨文化營銷策略研究

易薇  

【摘要】： 中藥是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶,數(shù)千年來為中國人民的衛(wèi)生保健事業(yè)和中華民族的繁衍昌盛做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而中藥在世界上的地位卻一直不及西藥。近幾十年來,人類疾病譜發(fā)生了很大的改變,化學(xué)藥物的療效欠佳以及某些藥物的毒副作用與耐藥性問題日漸突出,人們開始崇尚“回歸自然”,天然藥物愈來愈受青睞。中藥作為天然藥物的代表,具有療效好、毒副作用小、應(yīng)用面廣泛等優(yōu)點(diǎn),越來越受到國際市場的關(guān)注。 本文以企業(yè)的視角探討中藥企業(yè)跨文化營銷進(jìn)入海外市場的策略。論文首先對(duì)跨文化營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述,在分析對(duì)比中西藥的文化差異及其對(duì)中藥進(jìn)入海外市場影響的基礎(chǔ)之上,提出中藥企業(yè)進(jìn)入西方市場唯一的突破口就是歐美國家官方藥品資格認(rèn)證的觀點(diǎn);然后分析了同仁堂、恩威、三九及天士力集團(tuán)的跨文化營銷模式,指出我國中藥企業(yè)在進(jìn)行海外市場開拓時(shí),可首先選擇相近文化市場,以母國取向模式進(jìn)行跨文化營銷的嘗試,待積累一定經(jīng)驗(yàn)和資金后,再采取東道國取向模式開拓歐美市場�；诖�,論文具體分析了中藥企業(yè)進(jìn)入美國市場可以利用的途徑,包括以單方抗病毒藥突破美國FDA藥品資格認(rèn)證及利用USP認(rèn)證讓復(fù)方藥以高檔保健食品身份打開市場。論文最后結(jié)合跨文化營銷的EPECCA模式提出了一種漸進(jìn)式的海外市場開拓策略。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

摘要4-5

Abstract5-9

1 緒論9-15

1.1 論文選題背景及意義9-10

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13

1.3 本文的研究思路13-15

2 相關(guān)理論綜述15-23

2.1 跨文化營銷目標(biāo)市場選擇模式15-18

2.2 跨文化營銷戰(zhàn)略選擇模式18-21

2.3 跨文化營銷市場進(jìn)入模式21-23

3 中西藥的文化差異及其帶來的影響23-32

3.1 中西藥的界定23-24

3.2 我國中藥產(chǎn)品進(jìn)出口現(xiàn)狀24-25

3.3 中西藥的文化差異25-30

3.4 文化差異對(duì)中藥進(jìn)入海外市場的影響30-32

4 我國中藥企業(yè)海外市場開拓實(shí)例分析32-39

4.1 同仁堂穩(wěn)健經(jīng)營逐步開拓海外市場32-33

4.2 恩威借助抗艾滋病藥物樹立品牌33-34

4.3 三九“以醫(yī)帶藥”在海外建立千家診所34-35

4.4 天士力全力攻關(guān)美國FDA 認(rèn)證35-37

4.5 我國中藥企業(yè)海外市場開拓策略比對(duì)分析37-39

5 中藥企業(yè)海外市場開拓新策略39-46

5.1 目標(biāo)市場進(jìn)入途徑39-42

5.2 目標(biāo)市場進(jìn)入策略42-46

結(jié)束語46-48

致謝48-49

參考文獻(xiàn)49-53

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本文編號(hào)：88643