本文關鍵詞：T家電公司營銷診斷與改進研究

  更多相關文章： 企業(yè)診斷 彩電企業(yè) 體驗營銷

【摘要】：彩電行業(yè)是我國發(fā)展較為成熟的行業(yè),產(chǎn)品及營銷模式的同質化,促使企業(yè)頻繁使用價格手段,引起行業(yè)惡性競爭,造成多數(shù)企業(yè)處于微利,甚至虧損狀態(tài),傳統(tǒng)的營銷模式日漸失去作用,為了應對復雜和多變的競爭環(huán)境,企業(yè)需要選擇更加靈活、高效及富有創(chuàng)新的營銷策略來迎接新的挑戰(zhàn)與機遇。T家電公司處在這一背景下,遇到銷售增長乏力、價格戰(zhàn)依賴成性、營銷渠道經(jīng)營成本提高及營銷活動反應低迷等問題,公司如何轉變營銷思路,利用好自身擁有的優(yōu)勢資源,制定有效的營銷策略,以突破原有發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展,是T家電公司現(xiàn)階段必須解決的問題。論文首先闡述T家電公司營銷診斷與改進研究的背景和意義,在查閱體驗營銷、家電營銷的相關文獻綜述基礎上,整理出文章研究內容、研究方法和技術線路,梳理得出T家電公司營銷改進策略的總體思路。接著對T家電公司營銷現(xiàn)狀進行分析,整理得出T家電公司存在營銷方式缺乏新穎、營銷渠道失去活力、消費者互動方式單一、品牌影響力提升受限等問題,進而深入研究T家電公司存在問題的原因,通過外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢以及內部經(jīng)營狀況進行綜合分析,有針對性地提出基于體驗的4E營銷策略構想,圍繞產(chǎn)品體驗、虛實渠道拓展、顧客價值提升、品牌信任等方面提出營銷策略建議,促使T家電公司營銷策略獲得成功,提升公司市場競爭力。本文關于T家電公司營銷策略的診斷與基于體驗的4E營銷策略的構建,旨在為同類型彩電企業(yè)提供一種思路,通過使企業(yè)更加關注消費者的需求轉變,創(chuàng)造更多符合消費者要求的產(chǎn)品或服務體驗,不斷提升消費者價值,從而獲得消費者忠誠,為彩電企業(yè)營銷成功提供參考。
【關鍵詞】：企業(yè)診斷 彩電企業(yè) 體驗營銷
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-17
• 1.1 選題背景和研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究內容、方法與技術線路11-12
• 1.2.1 論文研究內容11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 1.2.3 研究技術線路12
• 1.3 相關文獻綜述12-17
• 1.3.1 體驗營銷的研究綜述12-15
• 1.3.2 家電營銷的研究綜述15-16
• 1.3.3 研究綜述述評16-17
• 第二章 T家電公司營銷現(xiàn)狀及其存在問題分析17-30
• 2.1 T家電公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析17-25
• 2.1.1 公司介紹17-19
• 2.1.2 組織架構狀況19-20
• 2.1.3 產(chǎn)品布局20-21
• 2.1.4 營銷售后服務21-22
• 2.1.5 營銷態(tài)勢分析22-25
• 2.2 T家電公司營銷面臨的問題25-26
• 2.2.1 銷售增長乏力,利潤低25
• 2.2.2 產(chǎn)品同質化嚴重,價格戰(zhàn)依賴成性25
• 2.2.3 營銷渠道經(jīng)濟成本高,效率低25-26
• 2.2.4 營銷活動市場反應低迷26
• 2.3 T家電公司營銷問題原因分析26-30
• 2.3.1 未能根據(jù)市場情況轉變營銷觀念26-27
• 2.3.2 未能洞察顧客需求進行營銷27
• 2.3.3 未能給予顧客體驗價值提升27-28
• 2.3.4 未能與顧客進行良好的互動28-30
• 第三章 T家電公司營銷環(huán)境診斷與分析30-63
• 3.1 宏觀環(huán)境PEST分析30-39
• 3.1.1 政治法律環(huán)境30-32
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境32-35
• 3.1.3 社會文化環(huán)境35-37
• 3.1.4 技術環(huán)境37-39
• 3.2 行業(yè)競爭分析39-56
• 3.2.1 彩電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析39-47
• 3.2.2 行業(yè)“五力競爭模型”分析47-50
• 3.2.3 行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況分析50-56
• 3.3 T家電公司SWOT分析56-63
• 3.3.1 優(yōu)勢分析56-57
• 3.3.2 劣勢分析57-58
• 3.3.3 機會分析58-59
• 3.3.4 威脅分析59-60
• 3.3.5 SWOT組合分析60-63
• 第四章 T家電公司營銷策略的改進63-72
• 4.1 基于體驗的4E營銷策略的提出63-65
• 4.2 T家電公司基于體驗視角的4E營銷策略具體內容65-72
• 4.2.1 基于體驗進行的產(chǎn)品營銷策略65-66
• 4.2.2 基于體驗進行的渠道拓展營銷策略66-68
• 4.2.3 基于體驗進行的價值交換營銷策略68-70
• 4.2.4 基于體驗進行的品牌布道營銷策略70-72
• 第五章 研究結論與展望72-74
• 5.1 研究結論72-73
• 5.2 研究不足與展望73-74
• 參考文獻74-76
• 致謝76-77
• 附錄77

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 葉茂中;牧容;;如何進行營銷診斷[J];中外管理;2000年11期

2 羅小舟;;“貓哆哩”品牌營銷診斷[J];商場現(xiàn)代化;2008年14期

3 丁華;;食品企業(yè)如何做專業(yè)的營銷診斷[J];農(nóng)產(chǎn)品加工;2009年05期

4 ;現(xiàn)代企業(yè)的營銷診斷[J];銷售與市場;1995年04期

5 傅浙銘;營銷失誤的診斷與治理[J];深圳大學學報(人文社會科學版);2001年04期

6 楊帆;;農(nóng)藥企業(yè)營銷診斷[J];科技信息;2010年23期

7 劉剛;;營銷診斷與咨詢[J];農(nóng)家參謀(種業(yè)大觀);2014年03期

8 葉小蘭;;校園奶茶店的營銷診斷及對策分析[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年32期

9 錢永貴;李定學;;小型企業(yè)營銷診斷分析方法的研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年36期

10 王君讓;;策劃出奇制勝奪市場[J];成功;2000年10期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 特邀主持人 項潤;如何實施營銷診斷[N];中國石油報;2001年

2 曾朝暉;營銷診斷：幫企業(yè)系對第一粒扣子[N];中國醫(yī)藥報;2007年

3 曾朝暉;營銷診斷為企業(yè)把脈[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2007年

4 阿燕;門店營銷診斷四部曲[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2008年

5 特邀主持人 項潤;如何實施營銷診斷[N];中國石油報;2001年

6 范志峰;定期品牌體檢[N];企業(yè)家日報;2013年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 盧星成;T家電公司營銷診斷與改進研究[D];廣西大學;2016年

2 張建紅;亞通公司的營銷診斷[D];華中科技大學;2005年

3 姜麗麗;聯(lián)通公司網(wǎng)絡視頻監(jiān)控業(yè)務營銷診斷[D];哈爾濱工程大學;2009年

4 陳建峰;杭州ZWG公司營銷診斷[D];哈爾濱工程大學;2011年

5 郭爽;LJ通信公司114電話導航營銷診斷[D];哈爾濱工程大學;2009年

6 羅曉慶;哈爾濱AB汽車銷售服務公司營銷診斷[D];哈爾濱工程大學;2009年

7 張珧江;基于RBV理論的中小企業(yè)營銷診斷及其戰(zhàn)略調整[D];成都理工大學;2010年

8 陳錕;LB制藥公司營銷診斷和改進策略研究[D];西南財經(jīng)大學;2005年

9 李光杰;XZ藥業(yè)營銷診斷與對策建議[D];四川大學;2005年

10 饒海紅;S供電企業(yè)服務營銷診斷及改進措施研究[D];華南理工大學;2013年

，

本文編號：863932