本文關(guān)鍵詞：星鯊動(dòng)物保健品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：近年來(lái),中國(guó)畜牧飼料行業(yè)快速發(fā)展,養(yǎng)殖業(yè)逐漸規(guī)�；�,畜產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,飼料及動(dòng)物保健品行業(yè)的集中度提高很快,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和百姓生活水平的日益提高,社會(huì)供需正發(fā)生劇烈變化,食品安全意識(shí)日益增強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,營(yíng)銷(xiāo)策略必須關(guān)注到消費(fèi)者需求的變化,應(yīng)樹(shù)立以人與動(dòng)物健康為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。因此動(dòng)物保健品企業(yè)需要在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)、培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí),還必須掌握和制定基于食品安全視角的營(yíng)銷(xiāo)分析工具和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。論文以作者20多年畜牧飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為基礎(chǔ),分析了國(guó)內(nèi)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,星鯊動(dòng)保農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,面臨的機(jī)會(huì)與威脅,營(yíng)銷(xiāo)組合策略,以及實(shí)施和保障等問(wèn)題。本文提出對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的一些營(yíng)銷(xiāo)組合建議,讓企業(yè)清晰了解食品安全需求背景下所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略,攜手各利益相關(guān)者取得多贏,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研究對(duì)象一般以城市消費(fèi)者為主,本文通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究,基于變化中的農(nóng)村消費(fèi)行為心理特點(diǎn),通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究與分析,積極運(yùn)用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,考慮企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者欲望和社會(huì)利益三者之間的平衡,力求對(duì)社會(huì)和環(huán)境負(fù)責(zé)任、追求德商理念。論文還根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化,將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論和4C理論加以融合,從以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略、以顧客成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略、以顧客便利為前提的渠道策略、與顧客有效溝通為前提的促銷(xiāo)策略等四個(gè)角度,確定星鯊動(dòng)保開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。該營(yíng)銷(xiāo)組合策略有別于以治療為主的獸藥、抗生素類(lèi)藥品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,具有一定的創(chuàng)新價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：食品安全 動(dòng)物保健品 營(yíng)銷(xiāo)策略 4C策略 星鯊動(dòng)保
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.7
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景與意義10-13
• 1.1.1 研究背景10-12
• 1.1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2 研究框架與方法13-14
• 1.2.1 研究基本框架13
• 1.2.2 采用的研究方法13-14
• 1.3 論文的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第2章 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述15-23
• 2.1 理論基礎(chǔ)15-18
• 2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析15
• 2.1.2 SWOT分析理論15-16
• 2.1.3 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論16-17
• 2.1.4 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念與 4C營(yíng)銷(xiāo)理論17-18
• 2.2 文獻(xiàn)綜述18-23
• 第3章 星鯊動(dòng)保與行業(yè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析23-37
• 3.1 中國(guó)畜牧飼料及動(dòng)物保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀23-27
• 3.1.1 畜牧養(yǎng)殖業(yè)概況23-24
• 3.1.2 飼料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀24
• 3.1.3 動(dòng)物保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.1.4 行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題25-27
• 3.2 星鯊動(dòng)保發(fā)展歷程及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀27-37
• 3.2.1 發(fā)展歷程及公司簡(jiǎn)介28-29
• 3.2.2 星鯊動(dòng)保文化理念29-30
• 3.2.3 產(chǎn)品系列簡(jiǎn)介30-32
• 3.2.4 星鯊動(dòng)保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題32-37
• 第4章 星鯊動(dòng)物保健品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析37-53
• 4.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）37-42
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析37-38
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析38
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境及農(nóng)村市場(chǎng)分析38-40
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析40-42
• 4.2 星鯊動(dòng)保所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析42-47
• 4.2.1 供應(yīng)商分析42-43
• 4.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析43-44
• 4.2.3 潛在進(jìn)入者分析44-45
• 4.2.4 消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)行為分析45
• 4.2.5 替代品分析45-46
• 4.2.6 行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向46-47
• 4.3 星鯊動(dòng)保SWOT分析47-53
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析48-49
• 4.3.2 劣勢(shì)分析49
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析49-50
• 4.3.4 威脅分析50-53
• 第5章 星鯊動(dòng)物保健品STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析53-59
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分53-55
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)55-56
• 5.3 市場(chǎng)定位56-58
• 5.4 市場(chǎng)“從點(diǎn)到面”聚焦突破58-59
• 第6章 星鯊動(dòng)物保健品 4C營(yíng)銷(xiāo)策略分析59-79
• 6.1 采用以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略59-64
• 6.1.1 產(chǎn)品組合策略59-62
• 6.1.2 新產(chǎn)品策略62-63
• 6.1.3 重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和客戶團(tuán)隊(duì)聚焦63-64
• 6.1.4 戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃，聚焦做大基礎(chǔ)性流通產(chǎn)品64
• 6.2 以顧客成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略64-67
• 6.2.1 以顧客認(rèn)知成本制定價(jià)格65
• 6.2.2 以降低顧客購(gòu)物的附加成本來(lái)制定價(jià)格策略65-66
• 6.2.3 針對(duì)重點(diǎn)客戶的價(jià)格策略66
• 6.2.4 利用綜合信息，，做好采購(gòu)管理，提高成本競(jìng)爭(zhēng)力66-67
• 6.3 設(shè)計(jì)以顧客便利為前提的分銷(xiāo)渠道策略67-70
• 6.3.1 渠道多樣化67-68
• 6.3.2 為客戶便利，選擇經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)68
• 6.3.3 上山下鄉(xiāng)，千鎮(zhèn)百店，渠道扁平化68-69
• 6.3.4 渠道客戶開(kāi)戶與管理69-70
• 6.3.5 渠道分銷(xiāo)策略中應(yīng)注意問(wèn)題70
• 6.4 實(shí)施與顧客有效溝通為前提的促銷(xiāo)策略70-79
• 6.4.1 人員推銷(xiāo)71-72
• 6.4.2 參加展覽會(huì)和學(xué)術(shù)論壇72
• 6.4.3 廣告策略72-73
• 6.4.4 特色推廣會(huì)模式73-76
• 6.4.5 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成為與用戶良好溝通的利器76
• 6.4.6 管理滲透，溝通細(xì)無(wú)聲76-77
• 6.4.7 開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商六大支持77-78
• 6.4.8 新媒體營(yíng)銷(xiāo)78-79
• 第7章 星鯊動(dòng)物保健品營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施79-86
• 7.1 新型團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)文化建設(shè)79-81
• 7.2 有特色的營(yíng)銷(xiāo)考核與激勵(lì)制度81-82
• 7.3 定期召開(kāi)跨部門(mén)溝通會(huì)82
• 7.4 人力資源保障：招聘、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)82-86
• 7.4.1 星鯊動(dòng)保培訓(xùn)文化82-83
• 7.4.2 渠道深耕時(shí)期人力資源需求重點(diǎn)83
• 7.4.3 星鯊動(dòng)保招聘途徑83-84
• 7.4.4 抓好培訓(xùn)，幫助員工成長(zhǎng)84-86
• 第8章 結(jié)論與展望86-90
• 參考文獻(xiàn)90-93
• 致謝93-94
• 附錄94-102
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷102

本文編號(hào)：851298