本文關(guān)鍵詞：JC公司在中國市場的定位策略研究

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【摘要】：進入二十一世紀,中國經(jīng)濟保持了連續(xù)的快速發(fā)展,人民生活水平不斷得到提高。自2009年起連續(xù)六年中國汽車的產(chǎn)量和銷量超越美國位居世界第一位,2014年中國的汽車產(chǎn)量達到2372萬輛。許多跨國汽車制造商已經(jīng)紛紛進入中國建立合資工廠,實現(xiàn)汽車本土化生產(chǎn)和成品供應(yīng)。汽車零部件行業(yè)是汽車工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),是汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,隨著世界經(jīng)濟全球化,市場一體化及專業(yè)化的發(fā)展,我國巨大的汽車消費市場及汽車保有量的大幅提升吸引著越來越多的國際汽車配件公司進入中國。JC公司作為一家知名的跨國汽車零部件企業(yè),當(dāng)前在國內(nèi)市場有著穩(wěn)定的客戶群和市場份額。但由于JC公司當(dāng)前在歐洲、美洲及印度設(shè)有零部件生產(chǎn)工廠,對中國市場實行的是全球化工廠供貨模式,還未在中國本土設(shè)廠實現(xiàn)本地化生產(chǎn),在物流時間、產(chǎn)品成本及后續(xù)項目配合上與其它已經(jīng)設(shè)廠的零部件供應(yīng)商相比存在一定劣勢,影響了JC公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額的進一步發(fā)展和擴大。因此,要實現(xiàn)集團設(shè)定的擴展業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略,JC公司需要重新整合企業(yè)內(nèi)外部資源,定位出具有核心競爭力的產(chǎn)品并保持可持續(xù)發(fā)展的勢頭。文中首先運用PEST理論對外公司部宏觀環(huán)境進行分析,利用波特五力模型分析汽車零部件行業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭關(guān)系,尤其是未來替代品的威脅,然后結(jié)合波士頓矩陣模型確定出JC公司眾多產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品。另一方面,通過分析企業(yè)的內(nèi)部資源包括自身的優(yōu)勢和劣勢,結(jié)合公司的發(fā)展目標利用SWOT模型找出面對市場機遇和威脅的應(yīng)對方法。接著,通過科學(xué)、系統(tǒng)的市場調(diào)查,分析定位出目標細分應(yīng)用市場并做出自身市場定位,最后制定出切實可行的市場營銷策略,從而取得了集團董事會擴大投資的認可在國內(nèi)建廠,逐步實現(xiàn)了公司在中國市場擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的戰(zhàn)略目標。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 汽車零部件市場 定位 市場調(diào)研
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.471
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究目的和意義12
• 1.2 JC公司概況介紹12-13
• 1.3 研究方法13-14
• 1.4 研究框架14-15
• 第2章 理論綜述15-19
• 2.1 定位理論的提出及含義15
• 2.2 定位理論的發(fā)展歷程15-17
• 2.3 中國汽車零部件行業(yè)的定位研究17-19
• 2.3.1 中國汽車零部件行業(yè)的現(xiàn)狀17
• 2.3.2 汽車零部件行業(yè)的定位17-19
• 第3章 JC公司的內(nèi)外部環(huán)境分析19-25
• 3.1 JC公司的發(fā)展瓶頸19
• 3.2 外部宏觀環(huán)境分析19-21
• 3.2.1 政治方面19-20
• 3.2.2 經(jīng)濟方面20
• 3.2.3 社會方面20
• 3.2.4 技術(shù)方面20-21
• 3.3 行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭環(huán)境分析21-22
• 3.3.1 新進入者威脅21
• 3.3.2 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度21
• 3.3.3 替代品的威脅21
• 3.3.4 供應(yīng)商的議價能力21
• 3.3.5 買家的議價能力21-22
• 3.4 JC公司SWOT分析22-23
• 3.4.1 JC公司的優(yōu)勢22
• 3.4.2 JC公司的劣勢22
• 3.4.3 JC公司的機遇22-23
• 3.4.4 JC公司的威脅23
• 3.5 JC公司產(chǎn)品的矩陣分析23-25
• 第4章 JC公司的市場調(diào)查25-51
• 4.1 市場調(diào)研的目的和內(nèi)容25-26
• 4.2 中國汽車行業(yè)的整體狀況26-27
• 4.3 中國汽車行業(yè)增長因素分析27-28
• 4.4 國內(nèi)自潤滑軸承行業(yè)概況28-30
• 4.5 國內(nèi)自潤滑軸承細分應(yīng)用市場30-32
• 4.5.1 汽車行業(yè)細分應(yīng)用市場30-31
• 4.5.2 非汽車行業(yè)細分應(yīng)用市場31-32
• 4.6 2014年汽車行業(yè)自潤滑軸承細分應(yīng)用市場情況調(diào)查32-36
• 4.6.1 減震器32-33
• 4.6.2 雨刮器33-34
• 4.6.3 共軌油泵34-35
• 4.6.4 剎車系統(tǒng)35-36
• 4.7 2014年非汽車行業(yè)自潤滑軸承細分應(yīng)用市場情況調(diào)查36-42
• 4.7.1 液壓泵36-37
• 4.7.2 柴油發(fā)電機37-38
• 4.7.3 液壓缸38-39
• 4.7.4 風(fēng)輪機39-40
• 4.7.5 水輪機40-41
• 4.7.6 閥體41-42
• 4.8 國內(nèi)主要自潤滑軸承供應(yīng)商情況調(diào)查42-46
• 4.8.1 大同軸承42-43
• 4.8.2 GGB軸承43-44
• 4.8.3 泰科盟軸承44-45
• 4.8.4 長盛軸承45-46
• 4.9 國內(nèi)自潤滑軸承行業(yè)發(fā)展機遇推薦46-51
• 4.9.1 代替滾針軸承可行性調(diào)查46-48
• 4.9.2 代替金屬軸承可行性調(diào)查48-49
• 4.9.3 JC公司擴展自潤滑軸承業(yè)務(wù)可行性49-51
• 第5章 JC公司市場調(diào)查的匯總分析及營銷策略制定51-55
• 5.1 市場調(diào)查匯總51
• 5.2 JC公司的市場定位策略51-52
• 5.2.1 自我定位51-52
• 5.2.2 細分應(yīng)用市場定位52
• 5.3 JC公司制定的市場營銷策略52-55
• 5.3.1 產(chǎn)品策略52-53
• 5.3.2 價格策略53
• 5.3.3 渠道策略53-54
• 5.3.4 促銷策略54-55
• 第6章 結(jié)論55-56
• 參考文獻56-58
• 致謝58-59
• 卷內(nèi)備考表59

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