摘要]企業(yè)分銷渠道是在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。本文對(duì)當(dāng)前快速消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展作出分析，通過發(fā)現(xiàn)企業(yè)分銷渠道所面臨的管理問題，并進(jìn)行深入研究。根據(jù)當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)的獨(dú)特性和眾多典型企業(yè)營(yíng)銷案例的分析，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而幫助企業(yè)優(yōu)化渠道戰(zhàn)略和適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，以致提高企業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。此外，透過相關(guān)案例的整合，提出多元化渠道整合方式，從而提高企業(yè)分銷渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵字]分銷渠道；快速消費(fèi)品；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

[Abstract] The distribution channel is one of the core competitiveness to obtain advantage in the fierce competition in the market of modern enterprise. This article makes the analysis on the development of the enterprise of fast moving consumer goods market, through the discovery of management problems of enterprise distribution channels, and conduct in-depth research. According to the analysis of the fast moving consumer goods market is unique and many typical enterprise marketing case, the combination of theory and practice, so as to help enterprises optimize the channel strategy and to the development of the market, so as to improve the enterprise value and economic benefits. In addition, through the integration of relevant cases, the diversified channels integration, so as to enhance the core competitiveness of enterprise distribution channels.

[Key words]Distribution channel；Fast moving consumer goods；Advantage in competition

目  錄

引  言 1
1 定義及理解 1
2 國(guó)內(nèi)外研究概況及成果 1
3 當(dāng)前中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 3
3.1 中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 4
3.2 中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)行業(yè)政策環(huán)境分析 6
3.3 波特競(jìng)爭(zhēng)力模型分析 8
4 快速消費(fèi)品企業(yè)分銷渠道面臨的管理問題 10
4.1 分銷商自主經(jīng)營(yíng)的問題 10
4.2 渠道的管理問題 11
5 快速消費(fèi)品企業(yè)獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 12
5.1 建立良好的分銷渠道管理體系 12
5.2 分銷渠道成本控制與服務(wù)管理 13
5.3 整合渠道 15
結(jié)  語 18
參考文獻(xiàn) 19

 
引  言

分銷渠道如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)代快速消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)有很大吸引力和理論價(jià)值的現(xiàn)實(shí)課題。在國(guó)內(nèi)外關(guān)于分銷渠道戰(zhàn)略的理論研究尚處于不斷探索和完善發(fā)展中，許多關(guān)于分銷渠道戰(zhàn)略的視角和理論不斷涌現(xiàn)，并不斷地應(yīng)用于分銷渠道戰(zhàn)略管理研究。在國(guó)內(nèi)由于分銷渠道管理研究的滯后和企業(yè)自身管理水平的限制，以及長(zhǎng)期以來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)的影響，造成了企業(yè)重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷，輕渠道等的建設(shè)問題，導(dǎo)致企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)的背景下缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要企業(yè)在分銷渠道管理中對(duì)案例進(jìn)行分析，從中總結(jié)原因，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而幫助企業(yè)的自身渠道戰(zhàn)略得以優(yōu)化和適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，以致提高企業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，分銷渠道尤為顯現(xiàn)快速消費(fèi)品在同一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)  語

一． 論文的主要貢獻(xiàn)
本文講述了快速消費(fèi)品企業(yè)的分銷渠道管理及建議。企業(yè)的渠道管理者應(yīng)深入研究渠道管理的重要性，從多個(gè)方面改善、衡量，從而提高渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。分銷渠道是各企業(yè)在我國(guó)獲得經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵之一，是企業(yè)尋求和獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑之一。因此，快速消費(fèi)企業(yè)應(yīng)關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境的變化，在遵循分銷渠道客觀規(guī)律的前提下不斷調(diào)整分銷戰(zhàn)略，整合各種渠道資源，這無疑將使企業(yè)在日后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中握有更多的籌碼，提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二．論文的局限性
在本論文寫作過程中，但由于本人的精力、知識(shí)水平和研究水平有限，又加時(shí)間倉(cāng)促，本文還有許多不足之處，存在有待今后繼續(xù)深入研究之處，主要?dú)w納為以下幾個(gè)方面:
在研究領(lǐng)域上，目前對(duì)分銷渠道的研究較為豐富。本文結(jié)合實(shí)際，主要利用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析理論并結(jié)合快速消費(fèi)品所在的企業(yè)進(jìn)行了行業(yè)環(huán)境分析以及進(jìn)一步解決渠道管理問題。因此企業(yè)獲取分銷渠道優(yōu)勢(shì)還需要借鑒其他科學(xué)理論、各種市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)本方案進(jìn)行豐富和改進(jìn)。
本文主要指出快速消費(fèi)品企業(yè)分銷渠道上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該從加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、完善售后服務(wù)體系、提高企業(yè)的資金利用能力、適度控制規(guī)模、避免渠道沖突、強(qiáng)化渠道的整合等方面提出了可行性建議。但本文提出的建議僅僅以理論和當(dāng)前數(shù)據(jù)分析為主體，要有效獲取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要企業(yè)在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，提出可執(zhí)行建議。
本文引用相關(guān)經(jīng)典案例對(duì)論點(diǎn)加以補(bǔ)充說明，因本人能力有限，如有分析不透徹、不準(zhǔn)確和需要補(bǔ)充說明的地方，敬請(qǐng)理解，并懇請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見，本人會(huì)加以糾正。
    隨著分銷渠道理論研究的不斷深入和發(fā)展，在今后的研究成果會(huì)使本文觀點(diǎn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)矛盾。因此，本文有待以后進(jìn)一步深入研究，并在不斷研究的過程中對(duì)本文的觀點(diǎn)進(jìn)行修正。

參考文獻(xiàn)：

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