本文關(guān)鍵詞：YNBY公司渠道策略研究

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到國計民生,是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。自處方藥和非處方藥實行分類管理制度、藥品招標政策的實施以及外資制藥企業(yè)進入中國市場以來,我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道面臨著機遇與挑戰(zhàn)。在醫(yī)藥流通領(lǐng)域,當外部環(huán)境發(fā)生變化、企業(yè)的業(yè)績增長變的更加困難時,對其營銷渠道進行著手改進或創(chuàng)新是一個重要的方式。本文先對營銷渠道的相關(guān)理論研究發(fā)展做了相應(yīng)梳理,然后對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀作了簡單介紹。YNBY公司有著百年歷史,在業(yè)內(nèi)有一定的認可度,也是比較具有代表性的醫(yī)藥制造企業(yè),近二十年來在傳統(tǒng)單劑型的基礎(chǔ)上開發(fā)出許多新劑型新產(chǎn)品,取得了突破性的發(fā)展,但近年來隨著市場環(huán)境的發(fā)展變化、越來越多競爭者的進入、新的銷售模式及競爭體系的出現(xiàn),使得業(yè)績增長舉步維艱,YNBY公司的現(xiàn)狀在行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性。本文便以YNBY公司作為研究案例,分析了當前醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀,并針對性的分析了YNBY公司的營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題,從相關(guān)的理論層面進行了論述,并結(jié)合有關(guān)理論架構(gòu)提出了一些改進方案和優(yōu)化措施,希望能有助于YNBY公司走出目前業(yè)績增長困難的局面,同時也希望本文的建議能對行業(yè)內(nèi)其它類似企業(yè)起到參考作用。
【關(guān)鍵詞】：渠道 營銷渠道 營銷管理 YNBY公司
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 論文的研究背景9-10
• 1.2 論文研究的目的和意義10-11
• 1.3 論文主要研究方法和結(jié)構(gòu)安排11-13
• 1.3.1 論文主要研究方法11-12
• 1.3.2 論文的結(jié)構(gòu)安排12-13
• 第2章 營銷渠道理論綜述13-20
• 2.1 相關(guān)概念13
• 2.2 西方營銷渠道相關(guān)理論13-17
• 2.2.1 渠道結(jié)構(gòu)理論14
• 2.2.2 渠道行為理論14-16
• 2.2.3 渠道關(guān)系理論16-17
• 2.3 國內(nèi)關(guān)于營銷渠道的理論研究17-18
• 2.4 國內(nèi)關(guān)于醫(yī)藥營銷渠道的研究18
• 2.5 對現(xiàn)有研究的評述18-20
• 第3章 YNBY所在行業(yè)及其營銷渠道介紹20-33
• 3.1 醫(yī)藥行業(yè)介紹20-22
• 3.2 醫(yī)藥行業(yè)面對的機遇與挑戰(zhàn)22-24
• 3.2.1 機遇22-23
• 3.2.2 挑戰(zhàn)23-24
• 3.3 醫(yī)藥營銷渠道環(huán)境分析24-28
• 3.3.1 宏觀環(huán)境分析24-27
• 3.3.2 微觀環(huán)境分析27-28
• 3.4 YNBY公司營銷渠道介紹28-33
• 3.4.1 YNBY公司介紹28
• 3.4.2 YNBY公司營銷渠道模式28-29
• 3.4.3 YNBY公司營銷渠道的組成29-33
• 第4章 YNBY公司營銷渠道問題分析33-41
• 4.1 YNBY公司現(xiàn)有營銷渠道形成的原因33-36
• 4.2 YNBY公司營銷渠道存在的問題36-41
• 4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)方面36-37
• 4.2.2 渠道行為方面37-40
• 4.2.3 渠道關(guān)系方面40-41
• 第5章 YNBY公司營銷渠道優(yōu)化改進策略41-51
• 5.1 完善渠道結(jié)構(gòu)41-45
• 5.2 加強渠道行為管理45-49
• 5.2.1 加強渠道沖突管理45
• 5.2.2 完善健全價格體系45-47
• 5.2.3 經(jīng)銷商的考核、激勵和淘汰、監(jiān)督管理47-48
• 5.2.4 對銷售團隊培訓(xùn)教育48-49
• 5.3 改善渠道關(guān)系49-51
• 5.3.1 與經(jīng)銷商、分銷商建立長期合作關(guān)系49
• 5.3.2 對經(jīng)銷商、分銷商、代理商實行優(yōu)勝劣汰49
• 5.3.3 對竄貨行為的管理49-50
• 5.3.4 加強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)50-51
• 第6章 結(jié)論與討論51-53
• 6.1 研究的結(jié)論51
• 6.2 本研究的不足51-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55-56
• 附錄156-57
• 附錄257-58
• 卷內(nèi)備考表58

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本文編號：813086