發(fā)布時間：2017-09-06 20:38

  本文關(guān)鍵詞：富貴鳥集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：近年來,中國鞋業(yè)發(fā)展迅猛,中國逐步成為世界上最大的鞋業(yè)制造基地和鞋類出口國。隨著WTO進(jìn)程加快,許多國外著名品牌進(jìn)入我國市場,國內(nèi)市場也紛紛涌現(xiàn)新的鞋業(yè)品牌,加劇了國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭,各類鞋業(yè)企業(yè)采取多種分銷手段,持續(xù)拓展分銷渠道、不惜成本地爭奪顧客,以至于競爭對手之間頻頻上演價格大戰(zhàn),銷售終端面臨微利甚至負(fù)利的局面,富貴鳥集團(tuán)也不可避免地面臨這些問題。本文以富貴鳥集團(tuán)鞋業(yè)業(yè)務(wù)為研究對象,運用相關(guān)營銷理論和分析工具,理論分析和案例分析相結(jié)合,開展?fàn)I銷策略研究。本文首先結(jié)合富貴鳥集團(tuán)產(chǎn)品營銷的實際狀況,研究并得出富貴鳥集團(tuán)的運營特征和統(tǒng)計其現(xiàn)有問題,從宏觀和微觀環(huán)境兩方面對其進(jìn)行研究,并運用SWOT分析工具闡述富貴鳥集團(tuán)在發(fā)展當(dāng)中的優(yōu)缺點,及其面臨的危機(jī)和機(jī)遇;其次為富貴鳥集團(tuán)選擇未來發(fā)展的目標(biāo)市場,對富貴鳥集團(tuán)在市場中的位置進(jìn)行定位,更大程度的分割并分類細(xì)化其目標(biāo)市場。最后,在此基礎(chǔ)上,為集團(tuán)銷售相應(yīng)產(chǎn)品的問題提供解決方案和為集團(tuán)未來發(fā)展開發(fā)了詳細(xì)的營銷策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷渠道策略、組織管理策略等。本文不僅為富貴鳥集團(tuán)公司的產(chǎn)品營銷策略制定提出合理建議,而且對石獅市其他鞋服企業(yè)制定營銷策略也有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：富貴鳥集團(tuán) 產(chǎn)品 鞋業(yè) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第1章 緒論8-13
• 1.1 研究背景及意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究目的及研究方法10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.3 研究內(nèi)容及研究框架11-12
• 1.3.1 研究內(nèi)容11
• 1.3.2 研究框架11-12
• 1.4 本文創(chuàng)新點12-13
• 第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述13-21
• 2.1 營銷策略概念13-14
• 2.2 SWOT分析法14
• 2.3 4P分析及其應(yīng)用14-16
• 2.4 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述16-21
• 第3章 富貴鳥集團(tuán)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析21-39
• 3.1 微觀環(huán)境分析21-29
• 3.1.1 富貴鳥集團(tuán)概況21-22
• 3.1.2 公司產(chǎn)品營銷特點22-23
• 3.1.3 產(chǎn)品營銷存在的問題23-24
• 3.1.4 主要競爭對手分析24-29
• 3.2 宏觀環(huán)境分析29-33
• 3.2.1 政治環(huán)境29-31
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境31
• 3.2.3 技術(shù)環(huán)境31-32
• 3.2.4 文化環(huán)境32-33
• 3.3 富貴鳥產(chǎn)品SWOT分析33-39
• 3.3.1 優(yōu)勢分析33-35
• 3.3.2 劣勢分析35-36
• 3.3.3 機(jī)遇分析36-37
• 3.3.4 威脅分析37-38
• 3.3.5 本章小結(jié)38-39
• 第4章 富貴鳥集團(tuán)目標(biāo)客戶選擇和市場定位39-47
• 4.1 市場細(xì)分39-43
• 4.1.1 按消費者年齡細(xì)分39-40
• 4.1.2 按消費者消費檔次細(xì)分40-42
• 4.1.3 按地域細(xì)分42-43
• 4.2 目標(biāo)市場選擇43-45
• 4.3 市場定位45-47
• 第5章 富貴鳥集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略確定47-59
• 5.1 產(chǎn)品策略47-49
• 5.1.1 差異化產(chǎn)品策略47-48
• 5.1.2 產(chǎn)品組合策略48
• 5.1.3 產(chǎn)品品牌策略48-49
• 5.2 價格策略49-51
• 5.2.1 影響產(chǎn)品價格的因素49
• 5.2.2 定價策略49-51
• 5.3 促銷策略51-53
• 5.3.1 廣告策略51-52
• 5.3.2 優(yōu)惠促銷策略52-53
• 5.3.3 賣場陳列策略53
• 5.4 分銷渠道策略53-56
• 5.4.1 線下分銷渠道策略53-55
• 5.4.2 線上分銷渠道策略55-56
• 5.5 組織管理策略56-59
• 5.5.1 營銷隊伍建設(shè)56-57
• 5.5.2 健全營銷保障體系57-59
• 第6章 結(jié)論與展望59-62
• 6.1 結(jié)論59-60
• 6.2 不足與展望60-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64-65
• 個人簡歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和研究成果65

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 鐘荷;;富貴鳥皮鞋 穿幾次成豆腐渣[J];質(zhì)量探索;2010年Z1期

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3 徐錫思;;富貴鳥:產(chǎn)銷分離 飛往廈門[J];福建輕紡;2011年11期

4 賀蘭;;富貴鳥男裝新季主攻婚慶市場[J];紡織服裝周刊;2012年15期

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6 王晃昭;;富貴鳥[J];寶藏;2009年08期

7 張昭宇;;富貴鳥[J];寶藏;2009年09期

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7 石獅;林和平:堅韌寫就富貴鳥創(chuàng)業(yè)傳奇[N];經(jīng)理日報;2010年

8 王鵬　記者 曹景明;富貴鳥集團(tuán)8億投資項目落戶建平[N];朝陽日報;2010年

9 時報記者 胡愛荔 李祖勇;林和平:讓“富貴鳥”領(lǐng)飛皮鞋業(yè)[N];福建工商時報;2008年

10 江南;富貴鳥自行銷毀瑕疵產(chǎn)品[N];中國服飾報;2011年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 許彩云;富貴鳥集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略研究[D];華僑大學(xué);2016年

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本文編號：805311