本文關(guān)鍵詞：SL公司機(jī)電產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：SL公司是以經(jīng)營(yíng)機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品中的電子元件和控制板為主的外貿(mào)公司,立足于整合國(guó)內(nèi)外電子產(chǎn)品制造工廠、OEM加工廠、電子元器件分銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)資源,依靠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉程度,良好的完成海外客戶訂單。海外客戶資源主要分布在中東、歐洲和日韓。SL多年來(lái)憑借嚴(yán)格的供應(yīng)商管理體系、準(zhǔn)確的交期和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。近年來(lái),受人民幣升值、中國(guó)勞動(dòng)力成本上升、歐美亞經(jīng)濟(jì)低迷以及電子商務(wù)興起等因素的影響,中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)控能力的不足以及技術(shù)創(chuàng)新力的欠缺加劇了機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此,對(duì)企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,是力求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的SL公司需要解決的首要問(wèn)題。本文對(duì)SL公司所處的機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究,以機(jī)電產(chǎn)品的出口營(yíng)銷(xiāo)策略為主要研究對(duì)象。首先,提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題,通過(guò)PEST分析SL公司所處的宏觀環(huán)境,包括政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。采用邁克爾·波特的五力模型分析行業(yè)環(huán)境并進(jìn)行詳細(xì)的剖析。其次,對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源及能力進(jìn)行解析。采用雷達(dá)圖分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,運(yùn)用SWOT分析模型詳細(xì)分析企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅,進(jìn)而對(duì)企業(yè)進(jìn)行STP分析,對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)作出選擇和定位。最后結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)“4P”制定組合的營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與保障措施進(jìn)行闡述。力求通過(guò)此次研究探索出提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力的營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】：機(jī)電產(chǎn)品 外貿(mào) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 SL公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀9-10
• 1.1.2 SL公司的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法11-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容11-12
• 1.3.2 研究方法和技術(shù)路線12-13
• 1.4 文獻(xiàn)綜述13-15
• 1.4.1 營(yíng)銷(xiāo)基本理論13
• 1.4.2 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略13-15
• 2 SL公司的外部環(huán)境分析15-24
• 2.1 宏觀環(huán)境分析15-17
• 2.1.1 政策環(huán)境分析15
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析15-16
• 2.1.3 社會(huì)環(huán)境分析16-17
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析17
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析17-21
• 2.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅18-19
• 2.2.2 潛在進(jìn)入者威脅19-20
• 2.2.3 替代品的威脅20-21
• 2.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力21
• 2.2.5 需求方的議價(jià)能力21
• 2.3 市場(chǎng)需求分析21-23
• 2.3.1 日韓市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品的需求分析22
• 2.3.2 歐洲市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品的需求分析22-23
• 2.4 小結(jié)23-24
• 3 SL公司的內(nèi)部環(huán)境分析24-31
• 3.1 SL公司管理模式介紹24
• 3.2 資源分析24-27
• 3.2.1 客戶資源24-25
• 3.2.2 產(chǎn)品資源25-26
• 3.2.3 人力資源26
• 3.2.4 技術(shù)資源26-27
• 3.3 能力分析27-31
• 3.3.1 財(cái)務(wù)狀況分析27-28
• 3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)能力分析28-29
• 3.3.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持能力分析29-30
• 3.3.4 人才儲(chǔ)備及管理能力分析30-31
• 4 SL公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定31-40
• 4.1 策略設(shè)計(jì)考慮因素31-36
• 4.1.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析31
• 4.1.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析31-32
• 4.1.3 外部機(jī)會(huì)分析32
• 4.1.4 外部威脅分析32-33
• 4.1.5 策略選擇的考量33-36
• 4.2 SL公司營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)36
• 4.3 SL公司目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分36-38
• 4.3.1 基于客戶所屬行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分36-37
• 4.3.2 基于客戶類(lèi)型的市場(chǎng)細(xì)分37
• 4.3.3 基于產(chǎn)品類(lèi)別的市場(chǎng)細(xì)分37-38
• 4.4 SL公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇38-39
• 4.5 SL公司市場(chǎng)定位39-40
• 4.5.1 品牌定位39
• 4.5.2 產(chǎn)品定位39-40
• 5 SL公司營(yíng)銷(xiāo)策略組合40-47
• 5.1 產(chǎn)品策略40-42
• 5.1.1 產(chǎn)品推廣差異化策略40-41
• 5.1.2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略41
• 5.1.3 過(guò)程控制策略41-42
• 5.2 價(jià)格策略42-43
• 5.2.1 新產(chǎn)品定價(jià)策略42
• 5.2.2 差異化報(bào)價(jià)策略42-43
• 5.2.3 定制化產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略43
• 5.3 渠道策略43-44
• 5.3.1 以直銷(xiāo)為主的渠道策略43-44
• 5.3.2 以代理銷(xiāo)售為輔的渠道策略44
• 5.4 促銷(xiāo)策略44-46
• 5.4.1 廣告策略45
• 5.4.2 折扣策略45-46
• 5.4.3 業(yè)務(wù)推廣策略46
• 5.5 服務(wù)策略46-47
• 6 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施與保障47-51
• 6.1 策略實(shí)施措施47-48
• 6.2 策略保障措施48-51
• 6.2.1 人力資源保障48
• 6.2.2 資金保障48
• 6.2.3 供應(yīng)鏈資源保障48-49
• 6.2.4 企業(yè)文化保障49
• 6.2.5 策略實(shí)施控制與評(píng)估49-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：802439