本文關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門營銷策略研究

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【摘要】：閥門是用在工業(yè)一種重要的流體控制設(shè)備,具有改變介質(zhì)流動(dòng)方向和通路斷面的功能,同時(shí)具有節(jié)流、溢流卸壓、導(dǎo)流等功能。我國閥門行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展,其產(chǎn)銷量及企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到世界前列,但是大部分產(chǎn)品以中低端為主,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小,競爭力弱。自2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來,全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“大過渡”與“大調(diào)整”階段。在此背景與中國目前所處的特殊階段因素下,我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了增速放緩的“新常態(tài)”時(shí)期。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,國內(nèi)閥門行業(yè)面臨著發(fā)展速度從高速變?yōu)橹懈咚佟a(chǎn)能嚴(yán)重過剩的困境。成立于1993年的鄭蝶閥門經(jīng)過自2000年到2009年近10年的高速發(fā)展,自2010年后銷售額始終在2億元人民幣徘徊并且銷售疲軟甚至是下降的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”為企業(yè)市場營銷策略帶來了深刻變革,對于中小企業(yè)而言,如何轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的市場營銷策略,掌握“新常態(tài)”下對企業(yè)營銷策略所產(chǎn)生的影響并提出響應(yīng)的對策,具有深刻意義。本文以鄭蝶閥門為研究對象,運(yùn)用PEST分析從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門面臨的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對其所處的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析,同時(shí)運(yùn)用波特五力分析模型從行業(yè)內(nèi)競爭者能力分析、潛在競爭者進(jìn)入分析、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析、購買者討價(jià)還價(jià)能力分析以及替代品五個(gè)方面對其所處的微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上從銷售模式、營銷現(xiàn)狀以及SWOT分析方法對鄭蝶閥門在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,同時(shí)綜合運(yùn)用4P營銷策略、精準(zhǔn)營銷、合作營銷和速度營銷來分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門應(yīng)采取的營銷策略,制定正確的營銷策略和保障措施,進(jìn)而打破近些年來鄭蝶閥門在營銷方面所遇到的瓶頸,進(jìn)一步提高鄭蝶閥門的市場占有率,為公司再次騰飛提供助推力,同時(shí)對閥門行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)也起到一定的借鑒和指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 鄭蝶閥門 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 導(dǎo)論8-16
• 1.1 論文研究背景與意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述9-12
• 1.3 研究目標(biāo)與研究內(nèi)容12-13
• 1.4 研究方法與路線13-16
• 第二章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門內(nèi)外部環(huán)境分析16-31
• 2.1 外部環(huán)境分析16-21
• 2.2 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門內(nèi)部環(huán)境分析21-26
• 2.3 SWOT分析26-31
• 第三章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門STP戰(zhàn)略31-36
• 3.1 鄭蝶閥門市場細(xì)分31-32
• 3.2 鄭蝶閥門目標(biāo)市場32-33
• 3.3 鄭蝶閥門市場定位33-36
• 第四章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下鄭蝶閥門市場營銷組合策略36-43
• 4.1 4P營銷組合36-40
• 4.2 精準(zhǔn)營銷策略40-41
• 4.3 合作營銷策略41
• 4.4 速度營銷策略41-43
• 第五章 鄭蝶閥門市場營銷組合策略實(shí)施保障措施43-45
• 5.1 生產(chǎn)研發(fā)管理43
• 5.2 完善激勵(lì)機(jī)制43-44
• 5.3 內(nèi)部資源整合優(yōu)化44
• 5.4 建立學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì),樹立全員營銷觀念44-45
• 第六章 結(jié)論與展望45-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

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本文編號：732932