本文關(guān)鍵詞：D醫(yī)藥公司X產(chǎn)品在寧波市的營銷模式研究

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【摘要】：為了解決居民看病難,看病貴等問題,自2009年以來,政府進行了新的醫(yī)療體制改革,出臺了一系列的政策和法規(guī),從醫(yī)保的推進,基本藥物目錄的建立,到政府集中招標定價等一系列措施的嘗試。2010年,政府在全國實行100個醫(yī)療改革試點城市,在這些城市的醫(yī)院中,執(zhí)行基本目錄藥物到達一定比例,而且實行藥品零差價,使得醫(yī)院的收入初步實現(xiàn)不依靠于銷售藥品。在醫(yī)療改革的進程中,二線城市的市級和縣級醫(yī)院的改革是未來幾年醫(yī)療改革的重點,這也使得在這些城市中的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場推廣面臨著新的問題和新的挑戰(zhàn)。寧波作為這100家試點城市之一,其醫(yī)療保障體系比較完善,居民醫(yī)保覆蓋率位居全國前列,這使得寧波市的醫(yī)療改革試點有著重要的意義,與此同時,對于醫(yī)藥公司而言,寧波市的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場營銷推廣工作也有著一定的代表意義。在市場營銷的理論方面,國外已經(jīng)比較成熟和系統(tǒng)化,而我國的市場營銷理論基本上是借用其理論,然后適當?shù)母倪M。然而,由于我國的醫(yī)療系統(tǒng)的獨特性,造成了醫(yī)藥公司在其產(chǎn)品的市場營銷推廣工作中,面臨著諸多的不確定性的。本文主要的研究對象為D公司的X產(chǎn)品在寧波市的市場營銷策略研究,本文共有五章：第一章,緒論,主要寫了本文研究的背景等：第二章,醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的理論,主要寫了市場營銷理論的現(xiàn)狀；第三章,寧波市的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀；第四章,D公司X產(chǎn)品在寧波市的營銷模式,這一章為本文的重點部分,是在市場營銷理論的分析的基礎(chǔ)上,針對具體的D公司X產(chǎn)品,根據(jù)具體的市場環(huán)境,作出PEST宏觀分析,SWOT微觀分析,以及STP目標市場細分和定位,完成對D公司X產(chǎn)品的市場營銷組合,同時提出實施“4R”營銷組合的保障措施。第五章為本文的最后一部分,總結(jié)了本文,并對寧波市的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣工作的未來發(fā)展做出展望。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥產(chǎn)品營銷 營銷模式 市場營銷策略
【學位授予單位】：華中師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 1 緒論10-14
• 1.1 選題背景和研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.1 4P理論11
• 1.2.2 4C理論11
• 1.2.3 4R理論11-12
• 1.3 本文主要的研究內(nèi)容和研究方法12-13
• 1.3.1 本文主要的研究內(nèi)容12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 本文的特色與創(chuàng)新點13
• 1.5 本章小結(jié)13-14
• 2 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷理論14-21
• 2.1 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的含義14-16
• 2.1.1 醫(yī)藥產(chǎn)品、市場、營銷14
• 2.1.2 醫(yī)藥產(chǎn)品市場與市場營銷14-15
• 2.1.3 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷15-16
• 2.2 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的相關(guān)理論16-19
• 2.2.1 消費行為理論16-17
• 2.2.2 市場營銷理論17-18
• 2.2.3 基本的分析方法18-19
• 2.3 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的主要模式19-20
• 2.4 本章小結(jié)20-21
• 3 寧波市醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀分析21-26
• 3.1 寧波市醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀21-23
• 3.1.1 醫(yī)藥產(chǎn)品的學術(shù)營銷21-22
• 3.1.2 醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)系營銷22-23
• 3.2 寧波市醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷的特點23-24
• 3.2.1 患者關(guān)注品牌營銷23
• 3.2.2 不注重醫(yī)生的臨床用藥的反應(yīng)23
• 3.2.3 注重和醫(yī)生的關(guān)系23
• 3.2.4 部分營銷人員違法的帶金推廣23-24
• 3.3 寧波市醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷存在的主要問題24-25
• 3.3.1 市場營銷觀念落后24
• 3.3.2 缺乏科學的營銷計劃和營銷戰(zhàn)略24
• 3.3.3 不重視市場的調(diào)研,缺少真實數(shù)據(jù)24
• 3.3.4 產(chǎn)品禁忌及臨床的數(shù)據(jù)把握不準,癡迷拉關(guān)系24
• 3.3.5 市場營銷人員的整體專業(yè)能力不高24-25
• 3.4 本章小結(jié)25-26
• 4 寧波市D公司X產(chǎn)品營銷模式解析26-45
• 4.1 D公司X產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境PEST分析26-30
• 4.1.1 寧波市社會和人口環(huán)境分析26
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析26-27
• 4.1.3 政治環(huán)境分析27-29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析29-30
• 4.2 D公司X產(chǎn)品營銷微觀環(huán)境的SWOT分析30-35
• 4.2.1 D公司及X產(chǎn)品的介紹30-31
• 4.2.2 D公司X產(chǎn)品內(nèi)部微觀營銷環(huán)境SWOT分析31-35
• 4.3 D公司X產(chǎn)品的STP營銷戰(zhàn)略35-39
• 4.3.1 市場細分35-37
• 4.3.2 目標市場選擇37-38
• 4.3.3 市場定位38-39
• 4.4 D公司X產(chǎn)品營銷組合4R策略39-43
• 4.4.1 關(guān)聯(lián)策略39-40
• 4.4.2 反應(yīng)策略40-41
• 4.4.3 關(guān)系策略41-42
• 4.4.4 回報策略42-43
• 4.5 D公司X產(chǎn)品營銷策略實施保障措施43-44
• 4.5.1 加強員工的建設(shè)43
• 4.5.2 升級營銷理念43-44
• 4.5.3 創(chuàng)建有特色的公司文化44
• 4.6 本章小結(jié)44-45
• 5 總結(jié)及展望45-47
• 5.1 總結(jié)與結(jié)論45
• 5.2 研究不足與展望45-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49

【參考文獻】

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本文編號：717690