本文關(guān)鍵詞：北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：近年來,人們的養(yǎng)老保險(xiǎn)需求伴隨著人口老齡化程度加深和流動(dòng)性增強(qiáng)在不斷提升,但我國(guó)基本養(yǎng)老保障體系配套的滯后性將加劇養(yǎng)老保險(xiǎn)供需矛盾,因此作為基本養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)充的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將迎來發(fā)展的大好機(jī)遇。作為眾多中外合資保險(xiǎn)公司中的一員,北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“北大方正人壽”)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)無論是在產(chǎn)品構(gòu)成,還是在市場(chǎng)份額方面都居于弱勢(shì)地位。大好發(fā)展機(jī)遇面前,北大方正人壽如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,搶占養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)先機(jī)是其提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和效益擴(kuò)張所亟需解決的問題。基于以上背景,本文以北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的分析、選擇與實(shí)施為主線展開相關(guān)研究。首先對(duì)北大方正人壽保險(xiǎn)公司的基本情況進(jìn)行簡(jiǎn)要概述,進(jìn)而將其養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品類型、營(yíng)銷渠道與專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司以及大型保險(xiǎn)集團(tuán)進(jìn)行對(duì)比分析,發(fā)現(xiàn)北大方正人壽無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資金管理資質(zhì)還是在渠道選擇方面與大型保險(xiǎn)集團(tuán)均有一定的差距;利用波特五力模型對(duì)其所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)隨著資本市場(chǎng)利率持續(xù)降低、消費(fèi)者投資意識(shí)不斷增強(qiáng),北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇,但目前養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、替代產(chǎn)品較多的市場(chǎng)環(huán)境中,北大方正人壽在養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面處于弱勢(shì)地位,加之自身品牌影響力不足,其營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)策略以及整體發(fā)展戰(zhàn)略有待進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化。結(jié)合以上因素,本文針對(duì)北大方正人壽實(shí)際,對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,進(jìn)而對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析,最后對(duì)北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實(shí)施提出以下對(duì)策建議:一、在目標(biāo)客戶群體的選擇方面,北大方正人壽應(yīng)將其定位于居住在城市地區(qū)的中高端客戶群體。二、在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施方面,結(jié)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及其所面臨的外部機(jī)遇和威脅,北大方正人壽應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。具體來看,應(yīng)從以下五個(gè)方面進(jìn)行完善:一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配置及服務(wù)方面實(shí)施區(qū)別于其他企業(yè)的差異化策略;二是尋找合作股東,籌劃申報(bào)資產(chǎn)管理公司,開拓養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入新渠道;三是利用名人代言,加強(qiáng)公司資質(zhì)宣傳來塑造自己高端的品牌形象;四是從組建養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)隊(duì)、人才培訓(xùn)機(jī)制以及營(yíng)銷績(jī)效考核制度三個(gè)方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè);五是加強(qiáng)中外跨文化組織溝通,促進(jìn)文化融合。
【關(guān)鍵詞】：北大方正人壽 養(yǎng)老保險(xiǎn) 發(fā)展戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F842.67
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)研究10-11
• 1.2.2 養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)研究11-13
• 1.2.3 研究述評(píng)13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容、方法和技術(shù)路線13-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.3.3 技術(shù)路線14-15
• 第二章 理論基礎(chǔ)及概念界定15-20
• 2.1 理論基礎(chǔ)15-18
• 2.1.1 戰(zhàn)略管理理論15-17
• 2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論17-18
• 2.2 概念界定18-20
• 2.2.1 養(yǎng)老保險(xiǎn)18-19
• 2.2.2 年金保險(xiǎn)19-20
• 第三章 北大方正人壽公司發(fā)展概況20-27
• 3.1 北大方正人壽公司基本概況20-21
• 3.1.1 北大方正人壽公司規(guī)模20
• 3.1.2 北大方正人壽公司組織機(jī)構(gòu)20-21
• 3.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r21-27
• 3.2.1 北大方正人壽各保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入對(duì)比分析21-22
• 3.2.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司對(duì)比分析22-25
• 3.2.3 北大方正人壽營(yíng)銷渠道與平臺(tái)對(duì)比分析25-27
• 第四章 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分析27-39
• 4.1 養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析27-29
• 4.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)客戶細(xì)分29-31
• 4.3 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析31-36
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析31-32
• 4.3.2 劣勢(shì)分析32-33
• 4.3.3 面臨的機(jī)遇33-35
• 4.3.4 面臨的威脅35-36
• 4.4 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇36-39
• 4.4.1 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇36
• 4.4.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇36-39
• 第五章 結(jié)論及對(duì)策建議39-46
• 5.1 結(jié)論39
• 5.2 加快北大方正人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策建議39-46
• 5.2.1 注重實(shí)施差異化策略39-43
• 5.2.2 加快推進(jìn)合作聯(lián)盟43-44
• 5.2.3 培塑高端品牌形象44
• 5.2.4 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)44-45
• 5.2.5 促進(jìn)中外文化融合45-46
• 參考文獻(xiàn)46-49
• 致謝49-50
• 作者簡(jiǎn)介50-51
• 導(dǎo)師評(píng)閱表51

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