本文關(guān)鍵詞：A市移動(dòng)通信分公司4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湘潭大學(xué)》 2013年

A市移動(dòng)通信分公司4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

劉謀省  

【摘要】：在3G全業(yè)務(wù)時(shí)代，國(guó)內(nèi)三大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，本來(lái)居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的中國(guó)移動(dòng)因?yàn)?G技術(shù)的缺陷，在3G業(yè)務(wù)發(fā)展上明顯落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為中國(guó)移動(dòng)分公司的A市移動(dòng)通信分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“A移動(dòng)”）同樣也受困于3G技術(shù)的缺陷，競(jìng)爭(zhēng)地位大不如前，利潤(rùn)也下降許多。本文通過(guò)對(duì)A移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，試圖探尋出一條既符合環(huán)境發(fā)展要求又符合A移動(dòng)實(shí)際的4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，，為A移動(dòng)未來(lái)4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提供參考。 首先，本文回顧了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，從理論上闡述了什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，如何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如何保障營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略順利執(zhí)行，為本文的研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。然后，本文結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論，對(duì)A移動(dòng)的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，得出A移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境適合發(fā)展4G業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于威脅。接著，本文為A移動(dòng)4G業(yè)務(wù)制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，認(rèn)為A移動(dòng)應(yīng)該實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)組合，以搶占市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)定位上，本文提出A移動(dòng)應(yīng)該采取產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)定位策略，利用4G技術(shù)的優(yōu)越性提供差異化的4G產(chǎn)品，強(qiáng)化A移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，本文設(shè)計(jì)了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合以強(qiáng)化該市場(chǎng)定位。最后，為了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利執(zhí)行，本文提出A移動(dòng)應(yīng)該整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)控制，并就此提出了一些政策建議。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

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4 王健;[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2002年

5 王京韜;[N];中華工商時(shí)報(bào);2005年

6 萬(wàn)廣超;[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2009年

7 本報(bào)記者 明朝勇 特約記者 樊憲躍 王革新;[N];廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理日?qǐng)?bào);2000年

8 記者 王宏斌　編輯 裘海亮;[N];上海證券報(bào);2010年

9 林順貴;[N];中國(guó)建材報(bào);2000年

10 張雷鳴;[N];河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2001年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 陳靜宇;基于客戶(hù)價(jià)值的中間商客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)管理策略研究[D];重慶大學(xué);2004年

2 佟大新;中國(guó)家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2008年

3 張喜民;跨國(guó)公司在華子公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

4 李杰俠;基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

5 張哲馨;推銷(xiāo)總統(tǒng)：作為執(zhí)政策略的白宮政治營(yíng)銷(xiāo)[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

6 王巖;我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及績(jī)效評(píng)價(jià)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2006年

7 方金水;中國(guó)股份制商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力研究[D];暨南大學(xué);2007年

8 陳御冰;戰(zhàn)略變革期組織營(yíng)銷(xiāo)變革研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2008年

9 張峰;全球營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化與CBBE權(quán)變關(guān)系的實(shí)證研究[D];南開(kāi)大學(xué);2009年

10 王利政;企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)能力及其與企業(yè)績(jī)效關(guān)系的研究[D];吉林大學(xué);2007年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 柳偉華;基于客戶(hù)消費(fèi)行為的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2010年

2 崔林勇;一汽集團(tuán)開(kāi)拓哥倫比亞汽車(chē)市場(chǎng)的前期研究[D];吉林大學(xué);2004年

3 葉嵐;論WTO環(huán)境下我國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[D];武漢理工大學(xué);2002年

4 齊敦紅;南京導(dǎo)爆管公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];南京理工大學(xué);2003年

5 陳際和;加入WTO后中國(guó)化肥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2004年

6 劉暢;大連華潤(rùn)啤酒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2005年

7 侯培良;NF公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2011年

8 李麗萍;我國(guó)證券公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];湖南大學(xué);2003年

9 戚俊峰;邢臺(tái)拖拉機(jī)廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2003年

10 楚廣穎;我國(guó)中重功率柴油機(jī)市場(chǎng)分析與華柴營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2003年

  本文關(guān)鍵詞：A市移動(dòng)通信分公司4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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