本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程模擬試題一

一、名詞解釋?zhuān)款}4分，共20分）

1、消費(fèi)者黑箱

2、產(chǎn)品項(xiàng)目

3、營(yíng)銷(xiāo)談判

4、現(xiàn)金折扣

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（）。

A、本世紀(jì)50年代B、本世紀(jì)初C、本世紀(jì)70年代D、18世紀(jì)中葉

2、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。（）

A.游擊進(jìn)攻B.緊密跟隨C.專(zhuān)門(mén)化D.回避競(jìng)爭(zhēng)

3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。

Ａ、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)Ｂ、分銷(xiāo)渠道Ｃ、目標(biāo)和戰(zhàn)略Ｄ、利潤(rùn)

4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。（）

A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）。

A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自己

6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用（）的技巧。

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以

7、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素主要有。（）

A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭

8、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為（）

A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.日用品

9、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最后階段是。（）

A.評(píng)價(jià)選擇B.認(rèn)識(shí)需要C.購(gòu)后感受D.購(gòu)買(mǎi)決策

10、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷(xiāo)失敗，應(yīng)總結(jié)原因的情況是。（）

A．試用率低，再購(gòu)率高B.試用率高，再購(gòu)率高

C.試用率低，再購(gòu)率低D.試用率高，再購(gòu)率低

11、以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。

A、市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)跟隨者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（）的技巧

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以

14、在制定某種消費(fèi)品的促銷(xiāo)策略時(shí)，通常首先考慮的促銷(xiāo)手段是。（）

A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（）

A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小

C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大

16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是。（）

A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求

17、在各種促銷(xiāo)手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買(mǎi)主反應(yīng)的方式是（）

A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷(xiāo)D.公共關(guān)系

18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求（）局面。

Ａ、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者Ｂ、陣地防御Ｃ、和平共處Ｄ、迂回進(jìn)攻

19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）

A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這種方式是（）

A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。（）

2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。（）

3、西方企業(yè)確定推銷(xiāo)人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。（）

4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。（）

5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷(xiāo)售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用

長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售。（）

6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果。（）

7、按產(chǎn)品分配推銷(xiāo)人員，有利于提高推銷(xiāo)效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)間。（）

8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（）

9、當(dāng)企業(yè)渠道管理能力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)。（）

10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？

2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？

3、什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？

4、簡(jiǎn)述品牌的作用與意義。

5、企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因有哪些？

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程模擬試題一參考答案

一、名詞解釋

1、消費(fèi)者黑箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動(dòng)過(guò)程，由于它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種看不見(jiàn)、摸不著、不透明的東西，故稱(chēng)之為消費(fèi)者黑箱。消費(fèi)者黑箱的內(nèi)容包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程兩方面

2、又稱(chēng)產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品

3、營(yíng)銷(xiāo)談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為過(guò)程。

4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買(mǎi)商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、單項(xiàng)選擇

1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C

三、判斷

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

四、簡(jiǎn)答題

1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想；分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制和管理

2、大眾化；滲透性；藝術(shù)性；非人員促銷(xiāo)

3、又稱(chēng)市場(chǎng)區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用一定的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同需求特性的子市場(chǎng)的工作過(guò)程

作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新；有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；

有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力；有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展；品牌可以超越產(chǎn)品生命周期，，是一種無(wú)形資產(chǎn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程模擬試題二

一、名詞解釋?zhuān)款}4分，共20分）

1、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

2、惠顧動(dòng)機(jī)

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

5、市場(chǎng)細(xì)分

二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）

1、營(yíng)銷(xiāo)在公司中最理想的地位是（）。

A、營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)比較重要的功能B、營(yíng)銷(xiāo)作為主要功能

C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷(xiāo)作為整體功能

2、在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（）

A.產(chǎn)品B.生產(chǎn)

C.顧客需要D.社會(huì)利益

3、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A.成長(zhǎng)期B.投入期

C.成熟期D.衰退期

4、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（）的數(shù)量。

A.渠道類(lèi)型B.中間商類(lèi)型

C.中間商D.渠道層次

5、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于（）的訂價(jià)。

A.替代產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品

C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品

6.（）是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。

A.廣告宣傳B.人員推銷(xiāo)

B.C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

7、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念演變的根本原因是。（）

A.商品供求變化B.產(chǎn)品成本提高

C.競(jìng)爭(zhēng)的加劇D.社會(huì)兩個(gè)文明水平的提高

8、生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道中最重要的類(lèi)型是。（）

A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B.生產(chǎn)者→用戶

C.生產(chǎn)者→代理商→用戶D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶

9、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家（）提出的。

A.邁克爾·波特B.麥卡錫

B.C.菲利普·科特勒D.溫德?tīng)?middot;斯密

10、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。（）

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗

11、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。

A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項(xiàng)目

C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線

12、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)商品或者勞務(wù)的一般是。（）

A.消費(fèi)者B.個(gè)人

C.生產(chǎn)企業(yè)D.家庭

13、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是。（）

A.整體市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)

C.多個(gè)子市場(chǎng)D.相關(guān)市場(chǎng)

14、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，（）是產(chǎn)品的主要組成部分。

A.主要設(shè)備B.附屬設(shè)備

C.原材料D.輔助材料

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()。

A、批發(fā)商B、代理商

C、制造商D、零售商

16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷(xiāo)渠道就應(yīng)()。

A、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬

C、短而窄D、短而寬

17、消費(fèi)者對(duì)日用品的購(gòu)買(mǎi)多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類(lèi)的替代品。

A.便利B.價(jià)格

C.隨機(jī)D.個(gè)人心態(tài)

18、代理商的最大特點(diǎn)是。（）

A.直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)B.不具有獨(dú)立法人資格

C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)為回報(bào)

19、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺，

這種進(jìn)攻策略稱(chēng)為。（）

A.包圍進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻

C.迂回進(jìn)攻D.游擊進(jìn)攻

20、營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度是指。（）

A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)

C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快取脂策略（）

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（）

3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（）

4、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷(xiāo)售；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售。（）

5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買(mǎi)量、促使新顧客增加購(gòu)買(mǎi)和尋找新顧客。（）

6、購(gòu)買(mǎi)者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（）

7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小。（）

8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@一過(guò)程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。（）

9、消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。（）

10、對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）

1、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段。

2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策程序。

3、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?

4、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?

5、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程模擬試題二參考答案

一、名詞解釋

1、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是指具有購(gòu)買(mǎi)欲望和貨幣支付能力的消費(fèi)者群體。

2、惠顧動(dòng)機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特定的商店、產(chǎn)品或品牌形成信任和偏好，促使消費(fèi)者習(xí)慣性地重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的一種動(dòng)機(jī)。

3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或勞務(wù)，并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供出售、出租或供應(yīng)他人的個(gè)體和組織。

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當(dāng)局發(fā)展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的能力的各種因素的總和。

5、市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求差異，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)及兩個(gè)以上消費(fèi)者群的過(guò)程。

二、單項(xiàng)選擇題

1、D2、A3、C4、D5、B6、B7、D8、B9、D10、C

11、B12、C13、A14、C15、D16、B17、A18、C19、B20、D

三、判斷題

1、×2、×3、×4、√5、×6、×7、√8、×9、×10、√

四、簡(jiǎn)答題

1、(1)引起需要；(2)收集信息；(3)評(píng)估比較；(4)決定購(gòu)買(mǎi)；(5)購(gòu)后感受。

2、(1)分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(2)研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；(3)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、(1)投放時(shí)機(jī)，即何時(shí)將新產(chǎn)品投向市場(chǎng)最為適宜；(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合；(3)目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇怎樣的購(gòu)買(mǎi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)；(4)營(yíng)銷(xiāo)組合，即在投放前制定適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

4、(1)目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣；(2)產(chǎn)品性能和特點(diǎn)；(3)廣告內(nèi)容；(4)媒體自身特點(diǎn)；(5)媒體成本；(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。

5、(1)信用風(fēng)險(xiǎn)；(2)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；(3)匯兌風(fēng)險(xiǎn)；(4)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；(5)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；(6)政治風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題

一、名詞解釋?zhuān)總�(gè)4分，共20分）

1．產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期

2．消費(fèi)者行為

3．競(jìng)爭(zhēng)者

4．直接式渠道

5．人員推銷(xiāo)

二、填空題（每空1分，共20分）

1．努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打人新的市場(chǎng)叫做＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2．企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)基本單位，除了自身的經(jīng)濟(jì)利益，還要兼顧到消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的利益。因此，企業(yè)的基本目標(biāo)包括三方面，即＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

5．市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

6．整體產(chǎn)品包含三個(gè)層次，其中核心的層次是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

7．若企業(yè)的目標(biāo)是要在某個(gè)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并要求較高的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率，其產(chǎn)品組合的深度就應(yīng)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

8．某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下，每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3．6元，這就是＿＿＿＿＿＿＿折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。

9．美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是＿＿＿＿＿＿＿價(jià)格策略。

10．企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則＿＿＿＿＿＿＿的作用最大；如果采用‘“拉”的策略，則廣告的作用更大些。

11．職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷(xiāo)組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是＿＿＿＿＿＿＿＿。

12．企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制主要有＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿＿＿＿＿控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過(guò)程。

13．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因是動(dòng)機(jī)，可以把動(dòng)機(jī)概括為兩部分，即＿＿＿＿＿動(dòng)機(jī)和＿＿＿＿＿＿＿動(dòng)機(jī)。

14專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)或幾類(lèi)商品的零售商店被稱(chēng)為＿＿＿＿商店。

15．因果分析預(yù)測(cè)方法的主要工具是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

三、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共20分）

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在（）。

A．18世紀(jì)中葉C．20世紀(jì)50年代

B．19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代D．19世紀(jì)初

2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）。

A．前向一體化B．后向一體化

C．橫向一體化D．多角化

3．分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。

A．降低調(diào)研成本

B．了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力

C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要

D．采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利

的購(gòu)買(mǎi)決策

4．在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）。

A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)

D．詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

5．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）。！

A．評(píng)核與篩選B．營(yíng)業(yè)分析

C．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，就必須進(jìn)行（）。

A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研D．預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

7．若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（）市場(chǎng)策略。

A．大量B．集中性

C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D。無(wú)選擇性

8．理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）；

A．找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值

B．準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

D。確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)

9．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。

A．直接渠道B．間接渠道

C．專(zhuān)營(yíng)渠道D．以上都不是

10．以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（）

A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)

B．專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)

C．表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)

D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

11．產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）

A．組織管理費(fèi)用太高

B．有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略

C．容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)

D．不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息

12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（）。A．越高B．越低

C．不一定D．沒(méi)關(guān)系

13．用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）

A．配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝

C．分檔包裝D。再使用包裝

14．以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。

A．市場(chǎng)跟隨者B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C．市場(chǎng)主導(dǎo)者D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者

15．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）。

A．推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品

B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

D．制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去

16．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是（）。

A．規(guī)定企業(yè)任務(wù)B．確定營(yíng)銷(xiāo)組合

C．管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)D．分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。