本文關(guān)鍵詞：微營銷怎么做，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

圍繞著微營銷這個概念，許多企業(yè)已經(jīng)行動起來了。隨著微信、微博、APP的興起，微營銷成了營銷中的火熱點(diǎn)。很多商家都已經(jīng)行動起來做微營銷。但是微營銷怎么做才有效？許多企業(yè)并沒有來得及細(xì)細(xì)思考這個問題就已經(jīng)大干起來。一起看看做微營銷的五個注意事項(xiàng)。

第一：用心

任何事情，特別是營銷，一定是用心才能做出來的，而不是簡單的依托幾個工具，就能夠完成。我們有個咖啡館的客戶，不光有微博微信app，而且連陌陌、遇見這樣的產(chǎn)品全部都用上，在陌陌里面精心運(yùn)維，每一張圖片都是精心準(zhǔn)備，設(shè)計了咖啡館的環(huán)境、服務(wù)的照片，還專門丟了一只非常萌的英國短毛貓的照片上去，果然吸引很多美眉的關(guān)注，然后再通過陌陌引導(dǎo)到微博，再通過微博引導(dǎo)到實(shí)體店。在微信上，不開官方賬號，而是開了幾個微信群，讓群內(nèi)成員自己組織活動，自己交流，最后落地，還是轉(zhuǎn)化到實(shí)體店來活動。這種事情，也不是哪家運(yùn)維公司或者營銷公司能夠代勞的，一定是自己用心的結(jié)果。

第二：落差產(chǎn)生關(guān)注

移動互聯(lián)總歸算個高新科技，所以小米手機(jī)開通微博微信不算奇怪，而且非開不可，但是，如果擺地攤的小販和賣早點(diǎn)的攤子開一個微營銷，就有落差了，這種落差，往往會產(chǎn)生巨大的傳播力，從而轉(zhuǎn)化為關(guān)注，而關(guān)注，又直接帶動了消費(fèi)。去年，武漢一家賣水果的開通了微博@武漢C佳水果店-陳威，一下就火爆了，迅速的傳播開來，各種媒體跟進(jìn)報道，生意獲得了巨大發(fā)展，幾個月間就開了三家分店。今年，繼續(xù)在微博上賣油悶大蝦，又火了一把。其實(shí)這個老板看得很準(zhǔn)的，微博微信就是個工具，什么賺錢，就賣什么!

第三：講人話，接地氣

微博微信，，如果冠上“官方“，是典型的自我中心意識，自己認(rèn)為自己官方了，但是一官方，就離客戶遠(yuǎn)了�！‘�(dāng)然，有個人會說，我們就是官方微博，沒法說些隨意的話，怎么辦?我們在做某省希望工程的官方微博的時候，也是面臨這樣的問題。領(lǐng)導(dǎo)不讓這個微博太過于隨意，于是，我們就虛擬出來一個賬號，用這個賬號與官方賬號打情罵俏，官方很嚴(yán)肅，但是偶然轉(zhuǎn)發(fā)一下虛擬賬號的打情罵俏，也顯得頗有情趣，獲得了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，很好的吸引了粉絲和擴(kuò)大了宣傳。

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第四：用興奮點(diǎn)引導(dǎo)功能

在設(shè)計新博微信和app時，我們很容易就把功能表達(dá)出來，比如說餐廳，能夠點(diǎn)菜能夠訂餐就是基本功能了，如果再能來點(diǎn)評論互動，就OK了。但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶要的不是功能，而是興奮點(diǎn)。

我們?nèi)ヂ糜�，山清水秀酒店干凈，這是一個景區(qū)必備的功能，但真正能夠吸引到我們過來的，一定是他的興奮點(diǎn)。全國的景區(qū)大多一樣，都是不去遺憾，去了后悔，因?yàn)楣δ芏际窍嘟�。但是，我們�(nèi)绻劦禁惤�，就會眼睛閃亮，因?yàn)樗还饩邆渎糜蔚幕竟δ�，更重要的，是他有興奮點(diǎn)：“艷遇”。

第五：先做內(nèi)容，再做傳播

我們有些客戶，聽說微博微信app有用，熱血沸騰，就立即創(chuàng)辦，再做一個活動，尋求大V轉(zhuǎn)發(fā)，或者找自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。其實(shí)這種做法是很失敗的，轉(zhuǎn)發(fā)了收獲不到任何有價值有意義的回報。所以在做“微營銷“的時候，一定要注意，先做內(nèi)容，再做傳播。

這里內(nèi)容，有兩個方面的含義，一是整個微博或者微信的歷史內(nèi)容。用戶被大V或者朋友引導(dǎo)到了你的微博上，如果發(fā)現(xiàn)你的微博上都是廣告，而沒有營養(yǎng)，他會罵一聲，就迅速的把你關(guān)閉，所以你要更多關(guān)注在自己微博內(nèi)容的建設(shè)上，要有規(guī)劃，有步驟，我們在為客戶設(shè)計微博的時候，一定是會分析他的客戶，他的客戶希望看到什么，我們先期營造好這個氛圍，將內(nèi)容做得豐富，然后，再做推廣，這樣才會達(dá)到預(yù)期的效果。

第六：做“微營銷“全案還是個案

有人會糾結(jié)在是將微博、微信、app全上，還是只做其中一個。我們認(rèn)為，這要看你所屬的行業(yè)和客戶采購的習(xí)慣來定。我們有個做奢侈品的客戶，起初只用微博，商品往微博上一發(fā)，然后客服等著做咨詢回復(fù)，然后再引導(dǎo)到淘寶店購買。但是不久，就發(fā)現(xiàn)競爭對手也上他的微博，并且與其中的評論者私信：“他賣給你的lv的包包貴了，我在他的價格上打8折就可以賣給你�！�，把客戶搶去了不說，還搞得名聲不大好。起初很惱火，干脆關(guān)閉了評論和轉(zhuǎn)發(fā)功能，一律私信。后來，開通了微信，將咨詢從微博上導(dǎo)入微信，生意繼續(xù)火爆起來，現(xiàn)在一個月的銷量，已經(jīng)達(dá)到百萬級。

第七：自己做微營銷，還是交給專業(yè)公司來做

首先，我們認(rèn)為，用戶自己做，是最好的選擇。因?yàn)槲⒉┪⑿臿pp畢竟只是一個工具，掌握了這個工具，最好是自己運(yùn)營。就像開車，自己最清楚自己要去哪里，所以方向盤最好在自己手上。

但是，這個里面，最關(guān)鍵的，就是掌握工具，如何運(yùn)用好工具，如何將工具的作用發(fā)揮得更大，還是需要專業(yè)團(tuán)隊的支持的。因此，我們也建議，在自己精力不夠，或者對工具的理解不夠的情況下，小公司以外包的形式，大公司以外聘顧問的形式，與專業(yè)的微營銷公司合作，共同將企業(yè)的微營銷做好，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增量發(fā)展。

微營銷只是一種概念一種理念，并不是因?yàn)檫@個概念新潮火爆，因此做了微營銷就能出效果。而微博微信也只是一種進(jìn)行微營銷的營銷工具罷了。要用微營銷取得效益決定因素還是在人！因此，要做好微營銷就一定要理解透微營銷這個概念，熟練掌握微信微博這些工具。

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