本文關(guān)鍵詞：J公司在永川區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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【摘要】：近幾年來,房地產(chǎn)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的廣泛關(guān)注,其原因主要在于:一方面,房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使其已然成為重慶市乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?在重慶主城及各區(qū)縣都有大量房企的密集投資,住宅價(jià)格一路攀升;另一方面,政府為了穩(wěn)定房?jī)r(jià)、遏制房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲進(jìn)行了一系列宏觀調(diào)控。兩者的矛盾使房地產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)暴露出一些弊端,在永川這樣一個(gè)城市規(guī)模不大、城市人口不足百萬的三線城市,房地產(chǎn)公司所受影響表現(xiàn)尤為明顯。本文通過研究房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí),立足于J公司發(fā)展現(xiàn)狀,深入探討了環(huán)境變化對(duì)J公司營(yíng)銷策略的巨大影響。首先,從理論的角度介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的內(nèi)涵,然后通過市場(chǎng)調(diào)查了解到永川區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況和J公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的主要問題,然后對(duì)J公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并對(duì)J公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析,最后,綜合上述研究結(jié)論,從STP戰(zhàn)略和4P策略方面給出了自己的意見。STP理論和4P理論作為營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論一直占有相當(dāng)重要的地位,但隨著環(huán)境的變化,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的組合已不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。因此,在本文的研究中,創(chuàng)造性地將4V與4P理論相結(jié)合,在提出J公司營(yíng)銷策略的調(diào)整意見時(shí),充分考慮了營(yíng)銷策略的差異化、功能性,力求通過創(chuàng)造附加價(jià)值贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
【關(guān)鍵詞】：永川 房地產(chǎn)市場(chǎng) 宏觀調(diào)控 STP戰(zhàn)略 4P策略
【學(xué)位授予單位】：重慶師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 1 前言10-19
• 1.1 選題背景及意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述11-16
• 1.2.1 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究綜述11-13
• 1.2.2 關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究綜述13-16
• 1.3 論文的研究?jī)?nèi)容16
• 1.4 論文的研究方法與技術(shù)路線16-18
• 1.4.1 研究方法16-17
• 1.4.2 技術(shù)路線17-18
• 1.5 論文的主要工作18-19
• 2 相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)19-24
• 2.1 4V理論19-20
• 2.1.1 顧客差距19
• 2.1.2 功能彈性化19-20
• 2.1.3 價(jià)值化20
• 2.1.4 共鳴20
• 2.2 4P理論20-24
• 2.2.1 產(chǎn)品策略21
• 2.2.2 價(jià)格策略21-22
• 2.2.3 促銷策略22-23
• 2.2.4 渠道策略23-24
• 3 J公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析24-40
• 3.1 J公司概況24
• 3.2 J公司在永川的項(xiàng)目簡(jiǎn)介24-25
• 3.2.1 中央大街項(xiàng)目24-25
• 3.2.2 鳳琴嵐灣項(xiàng)目25
• 3.3 外部環(huán)境分析25-32
• 3.3.1 永川區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的整體環(huán)境25-26
• 3.3.2 永川區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-28
• 3.3.3 永川區(qū)的人口環(huán)境28-30
• 3.3.4 政策環(huán)境30-32
• 3.4 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析32-36
• 3.4.1 問卷的設(shè)計(jì)及調(diào)查的開展32
• 3.4.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析32-36
• 3.4.3 調(diào)查結(jié)論36
• 3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析36-40
• 3.5.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)36-37
• 3.5.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析37-40
• 4 J公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略40-42
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇41
• 4.3 市場(chǎng)定位41-42
• 5 J公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略42-54
• 5.1 產(chǎn)品策略43-48
• 5.1.1 鳳琴嵐灣整體社區(qū)規(guī)劃43
• 5.1.2 鳳琴嵐灣的總體設(shè)計(jì)思路43-44
• 5.1.3 戶型及樣板間設(shè)計(jì)44-45
• 5.1.4 售樓中心調(diào)整策略45-46
• 5.1.5 物業(yè)服務(wù)調(diào)整46
• 5.1.6 配套設(shè)施46-47
• 5.1.7 安全保障47-48
• 5.2 價(jià)格策略48-49
• 5.2.1 綜合定價(jià)48
• 5.2.2 合理調(diào)價(jià)48-49
• 5.3 渠道策略49
• 5.4 促銷策略49-54
• 5.4.1 銷售人員49-50
• 5.4.2 廣告宣傳50-51
• 5.4.3 營(yíng)業(yè)推廣51-54
• 6 結(jié)論與展望54-55
• 6.1 結(jié)論與展望54
• 6.2 不足54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 附錄A58-59
• 附錄B59-61
• 致謝61

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