本文關鍵詞：XH保險公司銀行保險業(yè)務營銷策略分析

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【摘要】：隨著國內(nèi)金融自由化的不斷發(fā)展,保險公司與銀行的合作已經(jīng)成為了順應金融服務一體化的大勢所趨。從20世紀90年代我國出現(xiàn)銀行保險以來到現(xiàn)在,銀行保險業(yè)務已經(jīng)發(fā)展成為保險公司重要的保費收入來源。為研究保險公司銀行保險業(yè)務營銷問題,本文以XH保險公司銀行保險業(yè)務為案例的研究,分析該公司銀行保險業(yè)務市場營銷環(huán)境,并對公司現(xiàn)有的營銷策略、發(fā)展中遇到的各種營銷問題進行剖析,分析公司開展銀行保險業(yè)務營銷的外部環(huán)境,指出XH保險公司所具備的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機遇與挑戰(zhàn),并針對性制定XH保險公司的營銷策略方案,以推動該公司銀行保險業(yè)務的發(fā)展。本文采取案例研究的方法,從國內(nèi)保險市場現(xiàn)狀、XH保險公司所處環(huán)境出發(fā),在閱讀大量保險市場和市場營銷書籍之后,結(jié)合MBA知識理論與XH保險公司實際,制定出切實可行的營銷策略,對XH保險公司銀行保險業(yè)務的開展具有實際指導意義。
【關鍵詞】：保險營銷 營銷策略 銀行保險
【學位授予單位】：黑龍江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F842.3;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 緒論9-16
• 一、研究背景及意義9-11
• （一）研究背景9-10
• （二）研究意義10-11
• （三）研究目的11
• 二、文獻綜述11-13
• （一）國外保險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀11-12
• （二）國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀12-13
• 三、研究思路及方法13-16
• （一）研究內(nèi)容13-14
• （二）技術(shù)路線14-15
• （三）研究方法15-16
• 第一章 相關理論基礎16-23
• 第一節(jié) 銀行保險概念界定16-19
• 一、銀行保險的定義16-17
• 二、銀行保險的特點17
• 三、銀行保險的經(jīng)營模式17-19
• 第二節(jié) 保險營銷理論19-20
• 一、保險營銷概念19
• 二、保險營銷的特征19-20
• 第三節(jié) 營銷管理理論20-22
• 一、渠道管理理論20-21
• 二、“4P”營銷理論21
• 三、PEST分析法與SWOT分析21-22
• 本章小結(jié)22-23
• 第二章 XH保險公司銀保業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀23-31
• 第一節(jié) XH保險公司母公司概況23-24
• 第二節(jié) XH保險公司銀保業(yè)務概況24-28
• 一、XH保險公司銀保業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀24-26
• 二、主要產(chǎn)品種類26-28
• 三、保費收入的渠道分布28
• 第三節(jié) XH保險公司銀保部現(xiàn)行的營銷策略28-30
• 一、XH保險公司銀行保險購買流程28-29
• 二、產(chǎn)品策略29
• 三、定價機制29-30
• 四、促銷手段30
• 五、廣告策略30
• 本章小結(jié)30-31
• 第三章 XH保險公司銀保業(yè)務營銷問題分析31-48
• 第一節(jié) XH保險公司銀保業(yè)務PEST分析31-36
• 一、中國的銀行保險業(yè)務現(xiàn)狀31-32
• 二、XH保險公司的政治環(huán)境分析32-33
• 三、XH保險公司經(jīng)濟環(huán)境分析33-35
• 四、社會文化環(huán)境分析35-36
• 五、XH保險公司科技環(huán)境分析36
• 第二節(jié) XH保險公司 4P營銷策略問題與分析36-41
• 一、產(chǎn)品問題分析37-38
• 二、價格問題分析38-39
• 三、渠道問題分析39-40
• 四、促銷問題分析40-41
• 第三節(jié) XH保險公司銀行保險SWOT分析41-46
• 一、XH保險公司的優(yōu)勢分析41-43
• 二、XH保險公司的劣勢分析43
• 三、XH保險公司的機會分析43-44
• 四、XH保險公司的威脅分析44-45
• 五、XH保險公司SWOT矩陣45-46
• 本章小結(jié)46-48
• 第四章 XH保險公司銀保業(yè)務營銷問題的對策48-54
• 第一節(jié)產(chǎn)品營銷策略48-49
• 一、注重客戶需求48
• 二、開發(fā)與銀行互補的產(chǎn)品48-49
• 三、注意城鄉(xiāng)差別49
• 四、關注產(chǎn)品的附加利益49
• 第二節(jié) 渠道策略49-50
• 一、做好渠道劃分與管理50
• 二、正確處理與銀行渠道的關系50
• 第三節(jié) 價格策略50-51
• 一、定價原則50-51
• 二、選擇科學的價格策略51
• 第四節(jié) 促銷策略51-53
• 一、人員促銷策略52
• 二、廣告促銷策略52
• 三、活動推廣策略52-53
• 本章小結(jié)53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-58
• 致謝58-59

【相似文獻】

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本文編號：644817