本文關(guān)鍵詞：YOK公司羅非魚凍品美國進口市場營銷策略分析

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【摘要】：隨著人類社會的進步與發(fā)展,人們對健康食品質(zhì)量需求日趨提高。如何利用有限的優(yōu)質(zhì)生態(tài)水資源,規(guī)劃發(fā)展云南特色漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展成為YOK首要解決的問題。云南漁業(yè)開發(fā)較全國遲,技術(shù)落后,規(guī)�；潭鹊�,市場競爭大,但正因如此,云南漁業(yè)具備了新興開發(fā)的有利條件。云南省淡水資源儲量居全國第三位,覆蓋了中國三分之一的淡水資源。特別是“十一五”以來,云南省新建電站庫區(qū)竣工運營后,形成了豐富的熱帶、亞熱帶庫區(qū)漁業(yè)養(yǎng)殖水域資源,但也淹沒了庫區(qū)周邊移民的大量賴以生存的農(nóng)田,漁業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展及時進行了庫區(qū)移民產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,成為庫區(qū)新興產(chǎn)業(yè)為移民找到了增強致富之路,云南YOK公司就是在利用這種資源和商機發(fā)展起來的。本文通過對云南產(chǎn)羅非魚凍品針對美國原料供應(yīng)市場的營銷環(huán)境進行詳細(xì)的分析,明確企業(yè)在發(fā)展過程中具有的優(yōu)勢與機會,以及面臨的機遇與挑戰(zhàn),以及自身的劣勢和差距等,并提出了解決方法；同時運用“波特五力模型”分析了企業(yè)目前所處的行業(yè)地位，與競爭者的關(guān)系,產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)等,再結(jié)合“SWOT模型”分析了公司的機會和威脅,從而借助企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點,以開放樂觀的學(xué)習(xí)心態(tài),避免企業(yè)的劣勢和威脅,通過目標(biāo)市場的定位,確定相應(yīng)的市場營銷策略。將美國針對中國羅非魚產(chǎn)品的綠色壁壘轉(zhuǎn)變成企業(yè)自身的獨特優(yōu)勢,提出以云南獨特的區(qū)位優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)的種苗培育,生態(tài)的高原深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù),按照國際嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,提供客戶優(yōu)質(zhì)、安全有差異化的羅非魚凍品,充分利用美國消費者對環(huán)境保護、社會責(zé)任和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重視,打造‘'Yunnan Tilapia-云南羅非魚”這一品牌的差異化營銷策略；確立以產(chǎn)定銷的產(chǎn)品策略；建立與客戶實現(xiàn)雙贏的價格策略；維護老客戶,引導(dǎo)新消費,大力投入新產(chǎn)品研發(fā)的渠道策略；使用好品質(zhì)、價格、服務(wù)、創(chuàng)新、這四個有力的武器,做多渠道,多形式,立體的整合促銷策略；以客戶需求為導(dǎo)向,在確保品質(zhì)的情況下,盡力滿足客戶和市場的需求的客戶維護策略等,為云南羅非魚加深與美國原料供應(yīng)市場消費者的對接而努力。為云南羅非魚找到最適合的市場,找到最契合的消費者,提升云南羅非魚產(chǎn)業(yè)的整體水平,為企業(yè)實現(xiàn)實際的獲利,不斷的完善、發(fā)展及壯大。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 云南羅非魚凍品 進口市場 YOK公司 綠色營銷
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F324
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 研究背景8-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3 論文研究的目的和意義13
• 1.4 論文研究方法和思路13-14
• 1.5 研究內(nèi)容與論文結(jié)構(gòu)14-15
• 2 理論基礎(chǔ)與方法15-23
• 2.1 國際市場營銷理論及方法15-17
• 2.2 PEST宏觀環(huán)境分析17-18
• 2.3 波特五力模型分析18-20
• 2.4 SWOT分析法20
• 2.5 STP分析法20-21
• 2.6 4Ps營銷理論21-23
• 3 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場營銷環(huán)境分析23-54
• 3.1 YOK公司概況23-27
• 3.2 YOK公司的內(nèi)部環(huán)境分析27-29
• 3.3 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場的外部環(huán)境分析29-42
• 3.4 中國羅非魚凍品美國進口行業(yè)宏觀環(huán)境分析42-49
• 3.5 YOK公司SWOT分析49-54
• 4 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場營銷現(xiàn)狀分析54-61
• 4.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀58
• 4.2 品牌現(xiàn)狀58-59
• 4.3 價格與成本現(xiàn)狀59
• 4.4 渠道現(xiàn)狀59-60
• 4.5 促銷現(xiàn)狀60-61
• 5 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場細(xì)分、目標(biāo)市場及營銷定位61-68
• 5.1 市場細(xì)分61-63
• 5.2 目標(biāo)市場63-64
• 5.3 市場定位64-68
• 6 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場營銷策略68-73
• 6.1 產(chǎn)品策略69
• 6.2 品牌策略69-70
• 6.3 價格策略70-71
• 6.4 渠道策略71
• 6.5 促銷策略71-72
• 6.6 客戶服務(wù)策略72-73
• 7 YOK公司羅非魚凍品美國進口市場營銷策略實施保障措施73-76
• 7.1 制定企業(yè)中長期的發(fā)展規(guī)劃73-74
• 7.2 引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)74
• 7.3 樹立現(xiàn)代營銷理念74
• 7.4 建立高水平的營銷團隊74
• 7.5 控制目標(biāo)市場的貿(mào)易風(fēng)險74-75
• 7.6 物流管理75
• 7.7 環(huán)境與資源的保護75-76
• 8 結(jié)論與展望76-78
• 8.1 研究結(jié)論76-77
• 8.2 展望77
• 8.3 待進一步研究的問題77-78
• 參考文獻(xiàn)78-80
• 致謝80

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3 賀艷輝;袁永明;張紅燕;龔

本文編號：586828