本文關(guān)鍵詞：娃哈哈營銷渠道模式優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 娃哈哈營銷渠道模式優(yōu)化研究 娃哈哈營銷渠道模式優(yōu)化研究、．_㈣ 摘要 經(jīng)過二十多年的迅猛發(fā)展，娃哈哈已成長為世界飲料巨頭，究其緣由，其獨(dú) 創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷渠道模式發(fā)揮了不可或缺的重要作用。與此同時，中國的快消 品行業(yè)經(jīng)過三十年的迅猛發(fā)展，已成為成熟的行業(yè)，同業(yè)競爭趨于白熱化。因此， 娃哈哈想要在激烈的競爭環(huán)境中保持現(xiàn)有的優(yōu)勢地位，并謀求更好的發(fā)展，就必 須保持對市場的高度敏感性，適時調(diào)整自身的營銷渠道模式以適應(yīng)市場的變化。 事實(shí)上，，娃哈哈的“聯(lián)銷體”營銷渠道模式也存在諸多問題，本文在系統(tǒng)分析娃哈 哈“聯(lián)銷體”的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)之后，詳細(xì)指出娃哈哈“聯(lián)銷體"的問題所在，并從 三個方面對娃哈哈現(xiàn)有的渠道模式進(jìn)行了系統(tǒng)的優(yōu)化。 文章共分六部分，第一部分是緒論，第二部分對相關(guān)的理論進(jìn)行回顧和闡述， 第三部分對快消品行業(yè)營銷渠道模式現(xiàn)狀進(jìn)行介紹，詳細(xì)闡述快消品營銷渠道模 式和模式優(yōu)化的影響因素，對于快消品營銷渠道模式存在問題進(jìn)行分析。第四部 分對于娃哈哈“聯(lián)銷體”進(jìn)行詳細(xì)分析，并指出娃哈哈營銷渠道模式存在的諸多問 題。第五部分是文章的主體，即娃哈哈營銷渠道模式的優(yōu)化方案，從娃哈哈渠道 架構(gòu)優(yōu)化、娃哈哈渠道促銷活動優(yōu)化、娃哈哈渠道關(guān)系優(yōu)化三個方面提出了娃哈 哈渠道模式優(yōu)化的方案。第六部分為論文的主要結(jié)論與研究展望。 關(guān)鍵詞：聯(lián)銷體，F(xiàn)MCG、營銷渠道、優(yōu)化方案 浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 娃哈哈營銷渠道模式優(yōu)化研究 The imizati onresearchof opt marketi I mode channe ofWahaha ng Abstract After20 of has intooneoftheworld yearsrapiddevelopment，Wahahagrown of

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