本文關鍵詞：價格促銷對消費者沖動性購買行為的影響研究

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【摘要】：研究已經(jīng)表明,價格刺激是眾多可能刺激消費者產(chǎn)生購買沖動的因素中,最容易引發(fā)消費者產(chǎn)生沖動性購買行為的因素。同時,價格促銷也是商家最常用的營銷刺激之一。價格促銷能夠刺激消費者或分銷商產(chǎn)生更多或者更快速的購買或服務,并且作為一種短期銷售誘因工具,價格促銷已經(jīng)成為商家經(jīng)常使用的,最能刺激消費者沖動購買的促銷手段。但是價格的促銷情境中,消費者沖動性購買發(fā)生、發(fā)展和實施的心理機制卻是不明確的。因此,了解價格促銷對消費者沖動性購買的作用機制,明確價格促銷對沖動性購買的影響過程,對于企業(yè)價格促銷策略的制定具有重要的意義。心理賬戶理論中的交易效用指出人們在購物過程中會通過實際價格和參考價格的比較來評價在交易過程中產(chǎn)生效用,進而決定購買決策,為我們深入了解沖動性購買行為提供了新的研究思路。本文通過交易效用探析了價格促銷對消費者沖動性購買行為產(chǎn)生的作用機制,并且探究了消費者沖動性特質在交易效用和沖動性購買行為之間的調節(jié)作用。經(jīng)過實證研究,本文發(fā)現(xiàn)價格促銷會顯著影響消費者的沖動性購買行為,并且交易效用在價格促銷與沖動性購買之間產(chǎn)生了部分中介作用,即價格促銷會通過影響消費者的交易效用影響消費者的沖動性購買,并且交易效用越大越能刺激消費者的沖動性購買,但是消費者沖動性特質對交易效用與沖動性購買沒有起到調節(jié)作用。
【關鍵詞】：價格促銷 沖動性購買行為 交易效用
【學位授予單位】：遼寧大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F713.55;F713.3
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 緒論10-15
• 0.1 研究背景和研究意義10-12
• 0.1.1 研究背景10-11
• 0.1.2 研究意義11-12
• 0.2 研究內容及方法12-13
• 0.2.1 研究內容12
• 0.2.2 研究方法12-13
• 0.3 研究思路和創(chuàng)新13-15
• 0.3.1 研究思路13
• 0.3.2 研究創(chuàng)新13-15
• 1 文獻綜述15-27
• 1.1 價格促銷相關研究15-17
• 1.1.1 價格促銷的概念15
• 1.1.2 價格促銷的分類15-16
• 1.1.3 價格促銷對消費者行為影響的研究16-17
• 1.2 交易效用相關研究17-19
• 1.2.1 交易效用的提出與發(fā)展17-18
• 1.2.2 交易效用與消費者行為關系的研究18-19
• 1.3 沖動性購買行為相關研究19-24
• 1.3.1 沖動性購買行為的概念及分類19-21
• 1.3.2 沖動性購買行為的特征21
• 1.3.3 沖動性購買行為的影響因素21-24
• 1.4 消費者沖動性特質的相關研究24-25
• 1.5 文獻評述與本文研究方向25-27
• 2 理論模型與研究假設27-31
• 2.1 理論模型27
• 2.2 研究假設27-31
• 2.2.1 價格促銷與沖動性購買的關系27-28
• 2.2.2 價格促銷與交易效用的關系28
• 2.2.3 交易效用與沖動性購買的關系28-29
• 2.2.4 交易效用的中介作用29
• 2.2.5 消費者沖動性特質的調節(jié)作用29-31
• 3 研究設計31-36
• 3.1 變量的定義與測量31-33
• 3.1.1 價格促銷的測量31
• 3.1.2 消費者沖動性購買的測量31-32
• 3.1.3 消費者沖動性特質的測量32
• 3.1.4 交易效用的測量32-33
• 3.2 問卷設計33
• 3.3 預調研及初始量表的信度和效度檢驗33-36
• 3.3.1 預調研33-34
• 3.3.2 初始量表的信度檢驗34-35
• 3.3.3 初始量表的效度檢驗35-36
• 4 實證分析36-43
• 4.1 數(shù)據(jù)收集與描述性統(tǒng)計分析36-37
• 4.1.1 數(shù)據(jù)收集36
• 4.1.2 描述性統(tǒng)計分析36-37
• 4.2 式量表的信度和效度分析37-39
• 4.2.1 式量表的信度分析37
• 4.2.2 正式量表的效度分析37-39
• 4.3 各變量相關分析39
• 4.4 交易效用對價格促銷和沖動性購買的中介作用39-41
• 4.5 消費者沖動性特質對交易效用和沖動性購買的調節(jié)作用41-42
• 4.6 研究假設結果匯總42-43
• 5 結論與展望43-47
• 5.1 主要研究結論43-44
• 5.2 營銷建議44-45
• 5.3 研究局限和展望45-47
• 5.3.1 研究局限45
• 5.3.2 研究展望45-47
• 參考文獻47-52
• 附錄52-54
• 致謝54-55
• 攻讀學位期間發(fā)表論文以及參加科研情況55

【參考文獻】

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本文編號：582675