本文關(guān)鍵詞：石河子郵政企業(yè)代理金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研究

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【摘要】：2007年中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行掛牌成立,實(shí)施“自營(yíng)+代理”運(yùn)營(yíng)模式,郵政企業(yè)代理郵政儲(chǔ)蓄銀行金融業(yè)務(wù)。經(jīng)過近幾年實(shí)踐,運(yùn)營(yíng)逐步趨于規(guī)范。郵儲(chǔ)行自營(yíng)以公司、信貸等資產(chǎn)類業(yè)務(wù)為側(cè)重,關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的高效業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)新的收益增長(zhǎng)。郵政代理金融則繼續(xù)利用原郵儲(chǔ)點(diǎn)多面廣特色,根植金融零售市場(chǎng),與郵儲(chǔ)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),以儲(chǔ)蓄存款類零售負(fù)債業(yè)務(wù)為主,兼辦理財(cái)、保險(xiǎn)、國(guó)債、基金等中間業(yè)務(wù),持續(xù)做好基礎(chǔ)金融服務(wù)。2014年底,新疆郵政代理金融在郵政集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃下,為響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召,適應(yīng)金融行業(yè)的發(fā)展,全疆全力推進(jìn)郵政代理金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。本人分管石河子郵政代理金融業(yè)務(wù),結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn),以石河子郵政代理金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為研究對(duì)象,本文分為七個(gè)部分:第一部分回顧和評(píng)論了相關(guān)文獻(xiàn);第二部分歸納金融轉(zhuǎn)型的相關(guān)概論以及理論基礎(chǔ);第三部從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)三方面全面分析了石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型所面臨的宏觀環(huán)境;第四部分網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、業(yè)務(wù)種類、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面,深入分析石河子郵政企業(yè)代理金融發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題;第五部分以網(wǎng)點(diǎn)、客戶、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為切入點(diǎn),研究石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型實(shí)施策略及落地路徑;第六部分探討石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型實(shí)施策略;第七部分為得出的結(jié)論。通過本文的分析,得出以下結(jié)論:代理金融在銀行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及金融市場(chǎng)外部環(huán)境的雙重壓力之下,金融轉(zhuǎn)型工作迫在眉睫且志在必得,要貫徹以客戶為核心的理念,提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求,與客戶建立穩(wěn)定可持續(xù)性關(guān)系,從而達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。郵政代理金融轉(zhuǎn)型工作中,需把握認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的統(tǒng)一,用辯證思維謀劃,以發(fā)展理念引領(lǐng),靠戰(zhàn)略舉措推進(jìn),在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的新形勢(shì)下,始終圍繞著以觀念轉(zhuǎn)型為先導(dǎo),以經(jīng)營(yíng)和服務(wù)轉(zhuǎn)型為重點(diǎn),破解發(fā)展難題,厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì),突出網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的主導(dǎo)作用,打造一支高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì);改善客戶體驗(yàn),全面提升網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能和整體經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平;最終實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量,更有效率,更可持續(xù)的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：石河子 郵政企業(yè) 代理 金融業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)型 發(fā)展
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F618.3;F832.33
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-18
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-15
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)14-15
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與技術(shù)路線15-16
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.3.3 技術(shù)路線15-16
• 1.4 可能的創(chuàng)新點(diǎn)16-18
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)18-23
• 2.1 相關(guān)概念18-20
• 2.1.1 代理金融業(yè)務(wù)的含義與內(nèi)容18
• 2.1.2 代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展演變18-20
• 2.2 金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型理論基礎(chǔ)20-23
• 2.2.1 貨幣理論和金融發(fā)展理論20-21
• 2.2.2 金融體系與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系21-23
• 第三章 石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)境分析23-31
• 3.1 金融環(huán)境分析23-27
• 3.1.1 利率市場(chǎng)化進(jìn)入新階段23-26
• 3.1.2 金融市場(chǎng)準(zhǔn)入放寬26
• 3.1.3 石河子墾區(qū)同業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)26-27
• 3.2 社會(huì)環(huán)境分析27-29
• 3.2.1 石河子墾區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境概況27-28
• 3.2.2 居民資產(chǎn)配置方式多元化28
• 3.2.3 銀行理財(cái)產(chǎn)品替代存款進(jìn)入加速期28-29
• 3.3 技術(shù)環(huán)境分析29-31
• 3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)對(duì)于客戶獲得金融服務(wù)途徑的改變29
• 3.3.2 網(wǎng)點(diǎn)廳堂渠道到電子渠道的不可逆29-31
• 第四章 石河子郵政企業(yè)代理金融發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析31-35
• 4.1 石河子郵政企業(yè)代理金融發(fā)展現(xiàn)狀31-32
• 4.1.1 代理金融網(wǎng)點(diǎn)分布、資源配置及人員構(gòu)成現(xiàn)狀31
• 4.1.2 代理金融業(yè)務(wù)收入占比、結(jié)算方式現(xiàn)狀31-32
• 4.1.3 代理金融管理模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀32
• 4.2 石河子郵政企業(yè)代理金融發(fā)展存在問題32-35
• 4.2.1 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、人員等資源限制已成為發(fā)展瓶頸32-33
• 4.2.2 代理金融固定費(fèi)率的結(jié)算方式限制了代理金融創(chuàng)收能力33
• 4.2.3 代理管理模式復(fù)雜，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不全制約業(yè)務(wù)發(fā)展33-35
• 第五章 石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃35-40
• 5.1 石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型回顧35
• 5.2 石河子郵政代理金融市場(chǎng)定位及SWOT分析35-38
• 5.2.1 郵政代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位36
• 5.2.2 中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位36
• 5.2.3 優(yōu)勢(shì)－基礎(chǔ)客戶扎實(shí)，品牌信譽(yù)度高。36-37
• 5.2.4 劣勢(shì)－軟硬件服務(wù)能力、產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)算方式37-38
• 5.2.5 機(jī)遇與挑戰(zhàn)38
• 5.3 石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃38-40
• 5.3.1 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)38
• 5.3.2 轉(zhuǎn)型基本原則38-39
• 5.3.3 轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃39-40
• 第六章 石河子郵政企業(yè)代理金融轉(zhuǎn)型實(shí)施策略40-49
• 6.1 代理金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型——抓緊客戶增強(qiáng)黏度增量發(fā)展40-44
• 6.1.1 如何與客戶建立可持續(xù)性關(guān)系40-42
• 6.1.2 網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理體系42-43
• 6.1.3 差異化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略:一點(diǎn)一策43-44
• 6.2 代理金融管理轉(zhuǎn)型---以員工為中心的管理模式44-47
• 6.2.1 提高員工的專業(yè)底蘊(yùn)和專業(yè)能力44-45
• 6.2.2 打造一支專業(yè)化隊(duì)伍45-46
• 6.2.3 網(wǎng)點(diǎn)核心崗位46-47
• 6.3 豐富優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板47
• 6.4 加強(qiáng)管理，推進(jìn)精細(xì)化管理47-49
• 6.4.1 系統(tǒng)制度：績(jī)效管理、客戶管理、人員管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)47-48
• 6.4.2 管理者管理思維轉(zhuǎn)型:以員工為中心的管理模式48-49
• 第七章 結(jié)論與展望49-51
• 7.1 主要結(jié)論49-50
• 7.2 研究不足與展望50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53-54
• 作者簡(jiǎn)介54-55
• 導(dǎo)師評(píng)閱表55

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