本文關(guān)鍵詞：漢高樂泰粘合劑東北區(qū)工業(yè)市場營銷策略研究

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【摘要】：高端技術(shù)、產(chǎn)業(yè)格局及營銷手段的不斷革新,使得企業(yè)需要不斷調(diào)整策略,來適應(yīng)新的形勢。漢高樂泰公司正是處于這樣背景環(huán)境中,在新形勢的沖擊之下,公司在東北區(qū)市場上的份額在不斷下滑,并在競爭日益激烈及整體制造業(yè)增速放緩的前提下,利潤也在持續(xù)下降。這樣的情形一方面為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),另一方面為研究者發(fā)現(xiàn)問題,分析問題和解決問題并應(yīng)用于實踐提供了契機。為了解決上述的問題并達成上面提出的目的,便需要找出問題并對問題的成因進行審慎的分析。第一步,發(fā)現(xiàn)具體問題,問題主要集中于營銷策略制定產(chǎn)品方面忽視東北區(qū)顧客個性、內(nèi)部市場劃分和對外投標不能做到統(tǒng)一整合、品牌建設(shè)不足和過度衡量營銷結(jié)果四個方面。第二步,進行對企業(yè)內(nèi)外狀況的分析,具體說來,使用了PEST分析法進行了宏觀營銷環(huán)境的分析,采用波特五力模型進行了微觀營銷環(huán)境的分析,在分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢時運用了SWOT模型找到了企業(yè)的機會和挑戰(zhàn)。第三步,依據(jù)問題并經(jīng)過充分的市場研究和深入企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研,提出一些有針對性的措施和建議。發(fā)現(xiàn)并分析問題后,本文提出了一些具體的解決問題的方法和策略。即本文經(jīng)過STP法確定市場定位后,依照7P’s理論,提出了在東北區(qū)市場漢高樂泰的市場營銷組合策略。具體來說,主要是目標市場選擇注重品質(zhì)的國有大型工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品策略實行研發(fā)生產(chǎn)配套營銷的一站式解決問題產(chǎn)品、價格策略上采取價值營銷、促銷方法上注重渠道選擇和公共關(guān)系管理、渠道管理上進一步整合以保證市場發(fā)展、服務(wù)策略上吸引優(yōu)秀人才強化團隊意識并加大培訓(xùn)力度、有形展示策略上建設(shè)產(chǎn)品中心并抓住展銷會上展示的機會,過程策略上采用宣傳手段降低顧客方信息不對稱從而增強對產(chǎn)品的信任。最后,針對保證市場策略實施,論述了包括銷售組織搭建上突出團隊建設(shè)、客戶關(guān)系管理上調(diào)研和提升經(jīng)銷商能力、制定積分獎勵管理并配合監(jiān)督保證執(zhí)行等銷售支持系統(tǒng)的保障策略�？傊�,在市場營銷的理論體系下,結(jié)合漢高樂泰公司粘合劑產(chǎn)品在東北區(qū)市場上的實際營銷經(jīng)驗,本文為企業(yè)目前面臨的問題提出了切實可行的營銷建議,并通過這些建議有助于企業(yè)規(guī)避風險的同時幫助企業(yè)把握住市場機會,從而完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型完善戰(zhàn)略布局,鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位并擴大市場地位。
【關(guān)鍵詞】：工業(yè)品營銷 東北工業(yè)市場 工業(yè)粘合劑 品牌營銷
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.7
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-13
• 1.3 文獻綜述與理論研究13-17
• 第2章 漢高樂泰粘合劑東北區(qū)工業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及問題17-27
• 2.1 漢高公司簡介17
• 2.2 漢高樂泰東北區(qū)營銷現(xiàn)狀17-23
• 2.3 漢高樂泰東北區(qū)營銷存在的問題23-27
• 第3章 漢高樂泰粘合劑東北區(qū)工業(yè)市場營銷問題分析27-41
• 3.1 漢高樂泰東北區(qū)市場宏觀環(huán)境分析27-31
• 3.2 漢高樂泰東北區(qū)市場微觀環(huán)境分析31-37
• 3.3 漢高樂泰東北區(qū)市場的SWOT分析37-41
• 第4章 漢高樂泰粘合劑東北區(qū)工業(yè)市場營銷策略設(shè)計與實施41-54
• 4.1 漢高樂泰東北區(qū)市場的STP策略41-45
• 4.2 漢高樂泰東北區(qū)市場營銷組合策略45-51
• 4.3 漢高樂泰東北區(qū)市場營銷策略實施保障51-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

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本文編號：578124