本文關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代長安汽車精準(zhǔn)營銷策略研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和逐步完善,人們的工作和生活開始從線下轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái),由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,誰能快速、準(zhǔn)確地挖掘出對(duì)企業(yè)自身有用的信息誰就有可能掌握先機(jī)。近幾年,我國的汽車市場競爭日益激烈,國內(nèi)自主品牌逐漸成熟、國外汽車品牌的強(qiáng)勢入駐以及市場需求更為多元化的特點(diǎn),都將給企業(yè)新產(chǎn)品的推出以及營銷決策的制定帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。以往粗放式的營銷明顯不再適用,國內(nèi)汽車企業(yè)如何在嚴(yán)峻的形式下運(yùn)用有效的營銷手段迅速占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場占有率將是各大汽車企業(yè)需要解決的重大課題。本文遵從提出問題、分析問題、解決問題的研究思路,以長安汽車為研究對(duì)象,以大數(shù)據(jù)為背景,簡要地闡述了我國汽車行業(yè)和長安汽車的發(fā)展現(xiàn)狀,通過對(duì)長安汽車的營銷環(huán)境和營銷策略的分析,提出長安汽車營銷策略的不足,制定出符合當(dāng)前趨勢的營銷策略組合,提高營銷效率。筆者在論述過程中,應(yīng)用定量分析和定性分析、理論結(jié)合實(shí)際等方法,對(duì)長安汽車營銷策略組合進(jìn)行優(yōu)化：首先本文基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)長安汽車進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析：第一步基于購買力指數(shù)對(duì)汽車市場進(jìn)行細(xì)分；第二步根據(jù)汽車的分價(jià)位市場份額和購車指數(shù)選擇目標(biāo)市場；第三步依據(jù)長安汽車產(chǎn)品特性和汽車消費(fèi)者年齡分布統(tǒng)計(jì)確定長安汽車的市場定位。其次本文分別對(duì)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略四方面進(jìn)行優(yōu)化組合：產(chǎn)品策略,按產(chǎn)品層次依次分析了核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品；定價(jià)策略,根據(jù)新產(chǎn)品定價(jià)策略、市場需求現(xiàn)狀和長安汽車產(chǎn)品線情況進(jìn)行優(yōu)化；渠道策略的規(guī)劃,本文建議主要采用多樣化渠道模式、聯(lián)合建店模式和網(wǎng)絡(luò)渠道模式；促銷策略,本文著重討論了廣告促銷,主要是從廣告投放時(shí)間、廣告投放媒體的選擇以及精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶三方面實(shí)施優(yōu)化。海量的數(shù)據(jù)雖然為精準(zhǔn)營銷提供了數(shù)據(jù)支持,但汽車企業(yè)如何在龐大的數(shù)據(jù)中挖掘出具有參考價(jià)值的信息以及如何把這些信息整合成企業(yè)的有效資源并及時(shí)高效地推送到客戶端增加信息傳播的觸達(dá)率才是企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷得以順利實(shí)施的關(guān)鍵問題。作者在最后的篇幅提出了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的實(shí)施保障方案：精確信息策略、精確傳播策略和精細(xì)管理策略,用以增強(qiáng)汽車大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略的高效性。本文旨在通過對(duì)長安汽車營銷策略的研究,為我國自主品牌汽車的發(fā)展提供借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)營銷 長安汽車
【學(xué)位授予單位】：中央民族大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-17
• 第一章 緒論17-21
• 第一節(jié) 研究背景及研究意義17
• 第二節(jié) 研究現(xiàn)狀17-20
• 第三節(jié) 研究思路與研究方法20-21
• 第二章 相關(guān)理論概述21-25
• 第一節(jié) 大數(shù)據(jù)相關(guān)理論21-23
• 第二節(jié) 精準(zhǔn)營銷理論23-25
• 第三章 汽車行業(yè)現(xiàn)狀及長安汽車發(fā)展現(xiàn)狀分析25-31
• 第一節(jié) 汽車行業(yè)現(xiàn)狀25-28
• 第二節(jié) 長安汽車發(fā)展現(xiàn)狀28-31
• 第四章 長安汽車營銷環(huán)境及營銷策略分析31-41
• 第一節(jié) 長安汽車營銷環(huán)境分析31-35
• 第二節(jié) 長安汽車競爭優(yōu)劣勢分析35-37
• 第三節(jié) 長安汽車營銷策略分析37-41
• 第五章 長安汽車大數(shù)據(jù)STP策略41-50
• 第一節(jié) 市場細(xì)分41-45
• 一、購買力指數(shù)估算方法41-42
• 二、基于購買力指數(shù)的市場細(xì)分42-45
• 第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇45-47
• 一、目標(biāo)市場選擇依據(jù)45-46
• 二、長安汽車目標(biāo)市場的選擇46-47
• 第三節(jié) 市場定位47-50
• 一、市場定位依據(jù)47-48
• 二、長安汽車市場定位48-50
• 第六章 長安汽車以需求為導(dǎo)向的大數(shù)據(jù)營銷組合策略50-65
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略50-60
• 一、核心產(chǎn)品50-54
• 二、有形產(chǎn)品54-59
• 三、附加產(chǎn)品59-60
• 第二節(jié) 定價(jià)策略60
• 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略依據(jù)60
• 二、長安汽車的定價(jià)策略60
• 第三節(jié) 渠道策略60-62
• 一、多樣化模式增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率61
• 二、可增加聯(lián)合建店模式61
• 三、拓展網(wǎng)絡(luò)渠道61-62
• 第四節(jié) 促銷策略62-65
• 一、促銷策略依據(jù)62-63
• 二、長安汽車的促銷策略63-65
• 第七章 長安汽車大數(shù)據(jù)營銷策略的實(shí)施保障65-70
• 第一節(jié) 精確信息策略65-66
• 第二節(jié) 精確傳播策略66-67
• 第三節(jié) 精細(xì)管理策略67-70
• 第八章 總結(jié)70-72
• 第一節(jié) 總結(jié)70-71
• 第二節(jié) 汽車大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的前景71-72
• 參考文獻(xiàn)72-74
• 致謝74

【相似文獻(xiàn)】

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