本文關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代長(zhǎng)安汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)營(yíng)銷 長(zhǎng)安汽車

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和逐步完善,人們的工作和生活開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái),由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,誰(shuí)能快速、準(zhǔn)確地挖掘出對(duì)企業(yè)自身有用的信息誰(shuí)就有可能掌握先機(jī)。近幾年,我國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,國(guó)內(nèi)自主品牌逐漸成熟、國(guó)外汽車品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐以及市場(chǎng)需求更為多元化的特點(diǎn),都將給企業(yè)新產(chǎn)品的推出以及營(yíng)銷決策的制定帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。以往粗放式的營(yíng)銷明顯不再適用,國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)如何在嚴(yán)峻的形式下運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率將是各大汽車企業(yè)需要解決的重大課題。本文遵從提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的研究思路,以長(zhǎng)安汽車為研究對(duì)象,以大數(shù)據(jù)為背景,簡(jiǎn)要地闡述了我國(guó)汽車行業(yè)和長(zhǎng)安汽車的發(fā)展現(xiàn)狀,通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安汽車的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略的分析,提出長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷策略的不足,制定出符合當(dāng)前趨勢(shì)的營(yíng)銷策略組合,提高營(yíng)銷效率。筆者在論述過(guò)程中,應(yīng)用定量分析和定性分析、理論結(jié)合實(shí)際等方法,對(duì)長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷策略組合進(jìn)行優(yōu)化：首先本文基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)長(zhǎng)安汽車進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析：第一步基于購(gòu)買力指數(shù)對(duì)汽車市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；第二步根據(jù)汽車的分價(jià)位市場(chǎng)份額和購(gòu)車指數(shù)選擇目標(biāo)市場(chǎng)；第三步依據(jù)長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品特性和汽車消費(fèi)者年齡分布統(tǒng)計(jì)確定長(zhǎng)安汽車的市場(chǎng)定位。其次本文分別對(duì)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略四方面進(jìn)行優(yōu)化組合：產(chǎn)品策略,按產(chǎn)品層次依次分析了核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品；定價(jià)策略,根據(jù)新產(chǎn)品定價(jià)策略、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀和長(zhǎng)安汽車產(chǎn)品線情況進(jìn)行優(yōu)化；渠道策略的規(guī)劃,本文建議主要采用多樣化渠道模式、聯(lián)合建店模式和網(wǎng)絡(luò)渠道模式；促銷策略,本文著重討論了廣告促銷,主要是從廣告投放時(shí)間、廣告投放媒體的選擇以及精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶三方面實(shí)施優(yōu)化。海量的數(shù)據(jù)雖然為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了數(shù)據(jù)支持,但汽車企業(yè)如何在龐大的數(shù)據(jù)中挖掘出具有參考價(jià)值的信息以及如何把這些信息整合成企業(yè)的有效資源并及時(shí)高效地推送到客戶端增加信息傳播的觸達(dá)率才是企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷得以順利實(shí)施的關(guān)鍵問(wèn)題。作者在最后的篇幅提出了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施保障方案：精確信息策略、精確傳播策略和精細(xì)管理策略,用以增強(qiáng)汽車大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的高效性。本文旨在通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷策略的研究,為我國(guó)自主品牌汽車的發(fā)展提供借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)營(yíng)銷 長(zhǎng)安汽車
【學(xué)位授予單位】：中央民族大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-17
• 第一章 緒論17-21
• 第一節(jié) 研究背景及研究意義17
• 第二節(jié) 研究現(xiàn)狀17-20
• 第三節(jié) 研究思路與研究方法20-21
• 第二章 相關(guān)理論概述21-25
• 第一節(jié) 大數(shù)據(jù)相關(guān)理論21-23
• 第二節(jié) 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論23-25
• 第三章 汽車行業(yè)現(xiàn)狀及長(zhǎng)安汽車發(fā)展現(xiàn)狀分析25-31
• 第一節(jié) 汽車行業(yè)現(xiàn)狀25-28
• 第二節(jié) 長(zhǎng)安汽車發(fā)展現(xiàn)狀28-31
• 第四章 長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷策略分析31-41
• 第一節(jié) 長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷環(huán)境分析31-35
• 第二節(jié) 長(zhǎng)安汽車競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析35-37
• 第三節(jié) 長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷策略分析37-41
• 第五章 長(zhǎng)安汽車大數(shù)據(jù)STP策略41-50
• 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分41-45
• 一、購(gòu)買力指數(shù)估算方法41-42
• 二、基于購(gòu)買力指數(shù)的市場(chǎng)細(xì)分42-45
• 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇45-47
• 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)45-46
• 二、長(zhǎng)安汽車目標(biāo)市場(chǎng)的選擇46-47
• 第三節(jié) 市場(chǎng)定位47-50
• 一、市場(chǎng)定位依據(jù)47-48
• 二、長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)定位48-50
• 第六章 長(zhǎng)安汽車以需求為導(dǎo)向的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷組合策略50-65
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略50-60
• 一、核心產(chǎn)品50-54
• 二、有形產(chǎn)品54-59
• 三、附加產(chǎn)品59-60
• 第二節(jié) 定價(jià)策略60
• 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略依據(jù)60
• 二、長(zhǎng)安汽車的定價(jià)策略60
• 第三節(jié) 渠道策略60-62
• 一、多樣化模式增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率61
• 二、可增加聯(lián)合建店模式61
• 三、拓展網(wǎng)絡(luò)渠道61-62
• 第四節(jié) 促銷策略62-65
• 一、促銷策略依據(jù)62-63
• 二、長(zhǎng)安汽車的促銷策略63-65
• 第七章 長(zhǎng)安汽車大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障65-70
• 第一節(jié) 精確信息策略65-66
• 第二節(jié) 精確傳播策略66-67
• 第三節(jié) 精細(xì)管理策略67-70
• 第八章 總結(jié)70-72
• 第一節(jié) 總結(jié)70-71
• 第二節(jié) 汽車大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的前景71-72
• 參考文獻(xiàn)72-74
• 致謝74

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 姜湘南;長(zhǎng)安汽車初顯龍頭風(fēng)采[J];汽車與配件;2002年49期

2 姜湘南;解讀長(zhǎng)安汽車[J];汽車與配件;2003年24期

3 張寶林;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)展望及建議[J];汽車工業(yè)研究;2004年01期

4 羅志榮,何志鑫;營(yíng)銷長(zhǎng)安——長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新(上)[J];企業(yè)文明;2004年02期

5 羅志榮 ,何志鑫;親情長(zhǎng)安——長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新(下)[J];企業(yè)文明;2004年03期

6 丁厚平;;敏捷管理贏得速度——長(zhǎng)安汽車信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)[J];每周電腦報(bào);2004年31期

7 ;長(zhǎng)安汽車:客服背后的強(qiáng)大動(dòng)力[J];中國(guó)制造業(yè)信息化;2005年08期

8 石雨;;天天3.15 親情每一天 長(zhǎng)安汽車:打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌[J];中國(guó)質(zhì)量與品牌;2006年05期

9 張康;邢文;張?jiān)氯A;劉晴;;長(zhǎng)安汽車 十年風(fēng)雨鑄輝煌[J];企業(yè)文明;2009年08期

10 羅志榮;唐勇;;長(zhǎng)安汽車:百花園里更鮮艷[J];企業(yè)文明;2009年12期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;長(zhǎng)安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司組織系統(tǒng)圖[A];2007年度中國(guó)汽車摩托車配件用品行業(yè)年度報(bào)告[C];2008年

2 ;長(zhǎng)安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司組織系統(tǒng)圖[A];2006年度中國(guó)汽車摩托車配件用品行業(yè)年度報(bào)告[C];2006年

3 羅淑華;;條碼在長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)中的應(yīng)用[A];重慶市首屆工程師大會(huì)論文集[C];2004年

4 曹東平;劉華;;集團(tuán)同質(zhì)化管理模型的建立及其應(yīng)用[A];2006年度中國(guó)總會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文選[C];2007年

5 ;海軍裝備部部長(zhǎng)胡毓浩調(diào)研長(zhǎng)安汽車[A];西南汽車信息：2013年第9期（總第330期）[C];2013年

6 ;孩子們走進(jìn)長(zhǎng)安汽車科技體驗(yàn)營(yíng)[A];西南汽車信息：2013年第8期（總第329期）[C];2013年

7 羅淑華;;條碼在長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)中的應(yīng)用[A];全面建設(shè)小康社會(huì)：中國(guó)科技工作者的歷史責(zé)任——中國(guó)科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上）[C];2003年

8 本刊編輯部;;兩江學(xué)者、長(zhǎng)安汽車工程研究總院副院長(zhǎng)詹樟松博士論述:“新能源時(shí)代”汽車動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)路線的選擇(摘要)[A];西南汽車信息：2010年下半年合刊[C];2010年

9 王大川;朱蘇華;吳自容;;構(gòu)筑面向大型企業(yè)的信息安全平臺(tái)[A];全面建設(shè)小康社會(huì)：中國(guó)科技工作者的歷史責(zé)任——中國(guó)科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上）[C];2003年

10 云文松;;邁向持續(xù)研發(fā)卓越產(chǎn)品之路——長(zhǎng)安汽車墊江試驗(yàn)場(chǎng)參觀側(cè)記[A];西南汽車信息：2013年第9期（總第330期）[C];2013年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 鐘力夫;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)出口車輛居首位[N];中國(guó)汽車報(bào);2005年

2 記者王政;長(zhǎng)安汽車南京溧水基地奠基[N];人民日?qǐng)?bào);2003年

3 羅列、鄒光祥;長(zhǎng)安汽車巨額利潤(rùn)之謎[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2003年

4 本報(bào)記者 潘霓;長(zhǎng)安汽車領(lǐng)跑 汽車股激情飛揚(yáng)[N];證券日?qǐng)?bào);2006年

5 本報(bào)記者　 張向群;長(zhǎng)安汽車強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍轎車領(lǐng)域[N];中國(guó)交通報(bào);2006年

6 本報(bào)記者　 劉金霞;利好融冰 長(zhǎng)安汽車似寒還暖？[N];中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào);2006年

7 周勤;長(zhǎng)安汽車：三方寶劍促發(fā)展[N];中國(guó)商報(bào);2006年

8 劉曉峰邋張建立;長(zhǎng)安汽車公司繳稅突破億元[N];中國(guó)稅務(wù)報(bào);2007年

9 朱宇;長(zhǎng)安汽車 提供5萬(wàn)元以下購(gòu)車信貸[N];中國(guó)證券報(bào);2008年

10 劉霞;業(yè)績(jī)?cè)鼋?長(zhǎng)安汽車擬10億元擴(kuò)產(chǎn)[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2008年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李瑛;長(zhǎng)安汽車公司知識(shí)管理體系研究[D];華東理工大學(xué);2011年

2 胡競(jìng)博;大數(shù)據(jù)時(shí)代長(zhǎng)安汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究[D];中央民族大學(xué);2016年

3 張瑤;關(guān)于長(zhǎng)安汽車公司敏捷流程再造過(guò)程中障礙和對(duì)策研究[D];東南大學(xué);2015年

4 王先富;長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];重慶大學(xué);2002年

5 張初濤;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)重組問(wèn)題研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2013年

6 王欣;超常盈利能力疑云：長(zhǎng)安汽車財(cái)務(wù)報(bào)表分析[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

7 葉泊海;長(zhǎng)安汽車（微型客、貨車）內(nèi)部協(xié)同營(yíng)銷方式研究[D];西北大學(xué);2009年

8 陳楊;長(zhǎng)安汽車出口營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學(xué);2009年

9 蔡勇;長(zhǎng)安汽車公司微型汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程研究[D];重慶大學(xué);2004年

10 柏剛;長(zhǎng)安汽車股份有限公司整體價(jià)值評(píng)估研究[D];重慶大學(xué);2003年

，

本文編號(hào)：562981