發(fā)布時(shí)間：2017-07-07 05:14

  本文關(guān)鍵詞：上海開通伺服系統(tǒng)營銷策略研究

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【摘要】：伺服系統(tǒng)是在工業(yè)控制領(lǐng)域主要的核心部件,在設(shè)備控制方面擔(dān)負(fù)著主要的精度控制。廣泛應(yīng)用于各種自動化產(chǎn)業(yè)機(jī)械:數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、紡織、印刷、包裝、軍工、新能源等。它的技術(shù)進(jìn)步,對我國裝備制造業(yè)的推動和提升極其重要。隨著國家出臺中國制造2025以及德國推行的工業(yè)4.0的崛起,伺服系統(tǒng)在工業(yè)控制領(lǐng)域越來越被重視。伺服系統(tǒng)的市場隨著這幾年的銷售上升,無論國內(nèi)品牌、日系品牌還有歐美品牌對此市場的角逐也越漸激烈,需要企業(yè)變革營銷策略,提升自己的市場競爭優(yōu)勢。本文的研究是基于對實(shí)際工作的需要,本文作者在伺服領(lǐng)域的營銷深耕了15多年,對于中國的伺服市場有一定的了解和認(rèn)識。本文主要對上海開通伺服產(chǎn)品的營銷策略做分析,并提出相關(guān)變革措施。本文采用了實(shí)踐訪談、電話調(diào)研獲取一手資料,參考了大量的期刊和文獻(xiàn)資料進(jìn)行研究。論文從國內(nèi)外的宏觀環(huán)境和公司內(nèi)部的微觀環(huán)境入手,運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具,分析了上海開通伺服產(chǎn)品的營銷環(huán)境,通過對于伺服系統(tǒng)在整個(gè)市場的應(yīng)用情況分析,研究了伺服系統(tǒng)市場未來總體的發(fā)展方向和趨勢。通過對上海開通伺服產(chǎn)品內(nèi)部技術(shù)發(fā)展情況分析,伺服系統(tǒng)產(chǎn)品的整體定位分析,明確了上海開通伺服產(chǎn)品存在的營銷問題及解決方向。運(yùn)用4Ps理論,從伺服系統(tǒng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四大方面,提出并闡述了上海開通伺服產(chǎn)品的整體營銷策略的變革方案。最后論文提出了在計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)、制度等方面的營銷保障措施。
【關(guān)鍵詞】：上海開通 伺服系統(tǒng) 市場營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 一、緒論8-13
• （一）研究背景8-11
• 1、伺服系統(tǒng)概述8-9
• 2、伺服系統(tǒng)的發(fā)展9
• 3、伺服系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域9-11
• 4. 上海開通及伺服系統(tǒng)產(chǎn)品簡介11
• （二）研究內(nèi)容11-12
• （三）研究方法12-13
• 1、定量研究12
• 2、定性研究12
• 3、二次研究12-13
• 二、相關(guān)理論基礎(chǔ)13-18
• （一）PEST分析模型13-14
• （二）波特五力分析模型14
• （三）態(tài)勢分析法14-15
• （四）市場細(xì)分與目標(biāo)市場理論15-16
• （五）市場營銷組合理論16-18
• 三、上海開通伺服系統(tǒng)營銷環(huán)境分析18-37
• （一）上海開通伺服系統(tǒng)PEST分析18-21
• 1、政治環(huán)境18-19
• 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境19
• 3、社會文化環(huán)境19-20
• 4、技術(shù)環(huán)境20-21
• （二）上海開通伺服系統(tǒng)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析21-26
• 1、基本市場指標(biāo)21-22
• 2、行業(yè)競爭者22-23
• 3、客戶群體23-24
• 4、潛在進(jìn)入者24-25
• 5、替代品25
• 6、供應(yīng)商25-26
• （三）上海開通伺服系統(tǒng)市場營銷現(xiàn)狀分析26-31
• 1、市場營銷系統(tǒng)基本情況26-29
• 2、市場營銷組合分析29-31
• （四）公司整體SWOT分析31-37
• 1、優(yōu)勢分析31-33
• 2、劣勢分析33-34
• 3、機(jī)會分析34
• 4、威脅分析34-35
• 5、分析結(jié)論35-37
• 四、上海開通伺服系統(tǒng)目標(biāo)市場選擇37-43
• （一）上海開通伺服系統(tǒng)市場細(xì)分37-39
• 1、區(qū)域細(xì)分37
• 2、應(yīng)用行業(yè)細(xì)分37-38
• 3、產(chǎn)品功率段細(xì)分38
• 4、客戶等級細(xì)分38-39
• （二）上海開通伺服系統(tǒng)目標(biāo)市場選擇39-42
• 1、區(qū)域選擇39-40
• 2、行業(yè)選擇40-41
• 3、客戶選擇41
• 4、伺服功率段選擇41-42
• （三）上海開通伺服系統(tǒng)目標(biāo)市場定位42-43
• 五、上海開通伺服系統(tǒng)營銷組合策略43-61
• （一）產(chǎn)品策略43-48
• 1、品牌策略43-44
• 2、產(chǎn)品組合策略44-45
• 3、新產(chǎn)品研發(fā)策略45-46
• 4、服務(wù)策略46-48
• （二）價(jià)格策略48-50
• 1、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格制定策略48-49
• 2、專用及定制品價(jià)格制定策略49
• 3、定價(jià)技巧49-50
• （三）渠道策略50-55
• 1、營銷渠道設(shè)計(jì)50-51
• 2、分銷渠道建立51-52
• 3、分銷渠道管控52-53
• 4、分銷渠道支持53-55
• （四）促銷策略55-61
• 1、線上促銷55-59
• 2、線下促銷59-61
• 六、上海開通伺服系統(tǒng)營銷策略實(shí)施保障61-65
• （一）營銷計(jì)劃61
• （二）營銷組織61-63
• （三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)63-65
• 七、結(jié)論與展望65-68
• （一）結(jié)論65-66
• （二）展望66-68
• 參考文獻(xiàn)68-69
• 致謝69-70
• 作者簡歷70

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：528955