本文關(guān)鍵詞：權(quán)力、沖突與合作——中國營銷渠道中私人關(guān)系的影響作用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《管理科學(xué)》 2007年03期

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權(quán)力、沖突與合作——中國營銷渠道中私人關(guān)系的影響作用

     

【摘要】：以營銷渠道行為理論為基礎(chǔ),通過實地調(diào)查和統(tǒng)計分析,檢驗私人關(guān)系在中國營銷渠道中對于營銷渠道行為的影響作用。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),在中國的營銷渠道中,私人關(guān)系可以分解為私人交往狀態(tài)和私人親近感兩個維度,并且對于企業(yè)的營銷渠道行為有直接影響。具體而言,私人交往狀態(tài)對渠道成員使用強(qiáng)制性權(quán)力和非強(qiáng)制性權(quán)力均有顯著的正向影響;私人親近感對渠道成員使用非強(qiáng)制性權(quán)力有顯著的正向影響,對其使用強(qiáng)制性權(quán)力和渠道沖突有顯著的負(fù)向影響。另外還發(fā)現(xiàn),私人關(guān)系中的私人親近感對渠道合作雖然沒有直接影響,但是卻通過權(quán)力使用對渠道沖突有間接的正向影響。

【作者單位】：
【關(guān)鍵詞】：
【基金】： 國家自然科學(xué)基金(70372051)
【分類號】：F274;F224
【正文快照】：

1引言營銷渠道是產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的路徑以及在轉(zhuǎn)移過程中發(fā)揮必要功能的組織及其活動[1,2]。作為整個社會的一個組成部分,中國的營銷渠道及其成員的行為模式植根于中國文化,中國文化在很多方面不同于其他國家[3],其中一個重要的方面在人際關(guān)系上,中國人更強(qiáng)調(diào)

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本文編號：52859