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聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷, 是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡營銷方式, 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(百通聯(lián)盟平臺)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道, 并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式。

聯(lián)盟營銷

商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機構及其聯(lián)盟會員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網(wǎng)絡營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區(qū)深受歡迎。

聯(lián)盟營銷于1996年起源于亞馬遜（Amazon.com），他們通過建立這種網(wǎng)絡營銷的新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡SOHO族的主要生存方式。在中國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個人或企業(yè)開始涉足這個領域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)盟營銷還比較陌生。

聯(lián)盟營銷三要素包括廣告主、聯(lián)盟會員和聯(lián)盟營銷平臺。廣告主按照聯(lián)盟營銷的實際效果（如銷售額、引導數(shù)、點擊數(shù)等）向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。

聯(lián)盟會員則通過網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷管理平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的聯(lián)盟營銷銷售費用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。

形式

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會員的回報支付方式，聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷可以分為三種形式：

1.按點擊數(shù)付費（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)屬會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。

2.按引導數(shù)付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)屬會員的鏈接進入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產(chǎn)生一個對應給這個聯(lián)屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數(shù)給會員付費。

3.按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lián)屬會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對于商家還是聯(lián)屬會員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也愿意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。

聯(lián)盟營銷

建設一個成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)不是一件容易的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家?guī)淼男б嬉彩秋@而易見的。

1.雙贏局面。對于商家，這種“按效果付費”的營銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對于聯(lián)屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢－不需要生產(chǎn)，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務！

2.較低的客戶成本和廣告成本。對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計，聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。

3.更廣的網(wǎng)絡覆蓋面以及品牌強化。假設一下，對于某個特定市場（或者特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯(lián)屬會員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對于提高訪問量和強化品牌是非常有效的。

4.集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務。由于通過這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務上面，可以大大提高工作效率。

5.可計算的結果。聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統(tǒng)方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學的決策依據(jù)。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）的概念其實就是將線下銷售中已經(jīng)使用了多年的“你幫我銷售，我付你傭金”搬到線上的電子商務交易中來。

圖六：Moshimo為賣家提供的可供出售商品頁面示范，，賣家可以自由設置最終出售價，并清除地看到自己的最終毛利率

[1] 價值中國網(wǎng) ?TitleID=236203&cid=230990

[2] 西祠胡同
?p=7391

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