本文關(guān)鍵詞：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo), 是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式, 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷(xiāo)售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)(百通聯(lián)盟平臺(tái))提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道, 并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

商家通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。由于是無(wú)收益無(wú)支出、有收益才有支出的量化營(yíng)銷(xiāo)，因此聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)已被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，在北美、歐洲及亞洲等地區(qū)深受歡迎。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)于1996年起源于亞馬遜（Amazon.com），他們通過(guò)建立這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。在中國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，雖然有部分個(gè)人或企業(yè)開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)管人員對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還比較陌生。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)三要素包括廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。廣告主按照聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果（如銷(xiāo)售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等）向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

聯(lián)盟會(huì)員則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問(wèn)量變成收益。

形式

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)屬會(huì)員的回報(bào)支付方式，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為三種形式：

1.按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)的方式支付廣告費(fèi)。

2.按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問(wèn)者通過(guò)聯(lián)屬會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，如果填寫(xiě)并提交了某個(gè)表單，管理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。

3.按銷(xiāo)售額付費(fèi)（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯(lián)屬會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例（銷(xiāo)售額的10%到50%不等）。

上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費(fèi)）的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論對(duì)于商家還是聯(lián)屬會(huì)員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來(lái)越完善，在線支付系統(tǒng)也越來(lái)越成熟，越來(lái)越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)采用按銷(xiāo)售額付費(fèi)的方法。由于這種方法對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷(xiāo)方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)被越來(lái)越多地采用。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

建設(shè)一個(gè)成熟的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不是一件容易的事，需要很多技術(shù)、資金和人力的投入。但是它會(huì)給商家?guī)?lái)的效益也是顯而易見(jiàn)的。

1.雙贏局面。對(duì)于商家，這種“按效果付費(fèi)”的營(yíng)銷(xiāo)方式意味著他們只需要在對(duì)方真正帶來(lái)了“生意”才付錢(qián)，何樂(lè)而不為？而對(duì)于聯(lián)屬會(huì)員，只要有訪問(wèn)量，他們自己不需要有自己的產(chǎn)品就能掙錢(qián)－不需要生產(chǎn)，不需要進(jìn)貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務(wù)！

2.較低的客戶成本和廣告成本。對(duì)比麥肯錫公司對(duì)電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。

3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化。假設(shè)一下，對(duì)于某個(gè)特定市場(chǎng)（或者特定關(guān)鍵詞），如果你排在Google搜索結(jié)果的第21名，而你的聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站卻可能占據(jù)了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網(wǎng)站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標(biāo)市場(chǎng)的大部分眼球，這對(duì)于提高訪問(wèn)量和強(qiáng)化品牌是非常有效的。

4.集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)。由于通過(guò)這種方式可以基本上解決網(wǎng)站訪問(wèn)量的問(wèn)題，商家可以集中精力放到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)上面，可以大大提高工作效率。

5.可計(jì)算的結(jié)果。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“按效果付費(fèi)”的廣告和分銷(xiāo)方式相比傳統(tǒng)方式的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線進(jìn)程都可以被管理軟件記錄下來(lái)，從而可以讓商家知道每一分錢(qián)的用途，而且還可以通過(guò)對(duì)這些記錄的分析來(lái)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（Affiliate Marketing）的概念其實(shí)就是將線下銷(xiāo)售中已經(jīng)使用了多年的“你幫我銷(xiāo)售，我付你傭金”搬到線上的電子商務(wù)交易中來(lái)。

圖六：Moshimo為賣(mài)家提供的可供出售商品頁(yè)面示范，，賣(mài)家可以自由設(shè)置最終出售價(jià)，并清除地看到自己的最終毛利率

[1] 價(jià)值中國(guó)網(wǎng) ?TitleID=236203&cid=230990

[2] 西祠胡同
?p=7391

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