本文關(guān)鍵詞：新疆伊力特實業(yè)股份有限公司目標市場營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 白酒業(yè) 伊力特 STP戰(zhàn)略 PEST模型

【摘要】：激烈的市場競爭中,白酒業(yè)已進入中高速發(fā)展新常態(tài),啤酒、葡萄酒、黃酒、洋酒的快速增長,使得白酒在酒類消費品中的比重日益下降。白酒市場份額越來越小,對二、三線的白酒企業(yè)造成巨大威脅。白酒行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、消費者消費習慣改變和國家嚴控三公消費等困境,白酒市場消費量日益下滑,但白酒行業(yè)競爭卻在不斷加劇,白酒市場從總量短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭窟^剩。伊力特實業(yè)股份有限公司作為新疆白酒的“龍頭企業(yè)”,如何能在營銷戰(zhàn)中脫穎而出,制定出明確的目標市場營銷戰(zhàn)略,將企業(yè)主要力量放在選定的幾個目標市場上,進而在目標市場上進行精耕細作,成為伊力特首要難題。由于在伊力特實業(yè)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)收入中,白酒銷售收入占絕大部分,因此,本文以伊力特酒業(yè)為研究對象,在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,為其制定目標市場營銷戰(zhàn)略。主要研究內(nèi)容如下:在目標市場營銷戰(zhàn)略理論的支持下,首先,對伊力特營銷現(xiàn)狀進行分析;其次,利用PEST模型、五力模型進行戰(zhàn)略環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和伊力特內(nèi)部環(huán)境分析;再次,將問卷調(diào)查結(jié)果進行數(shù)據(jù)處理,利用因子分析、可靠性分析和聚類分析進行市場細分,將新疆市場細分為四個子市場:便捷購買型市場、忠誠購買型市場、理智購買型市場和創(chuàng)新購買型市場,最終選擇理智購買型和創(chuàng)新購買型為目標市場;最后,分別從產(chǎn)品特色、購買意圖和顧客利益三方面進行市場定位。在產(chǎn)品特色方面,定位于低度、多香型白酒;在購買意圖方面,定位于日常飲用、婚宴節(jié)慶用和饋贈用白酒;在顧客利益方面,提出合理降價銷售、提供更便捷的購買渠道和用文化手段豐富產(chǎn)品內(nèi)涵,提高消費者感知價值。
【關(guān)鍵詞】：白酒業(yè) 伊力特 STP戰(zhàn)略 PEST模型
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要2-3
• Abstract3-7
• 1 緒論7-14
• 1.1 研究背景、目的及意義7-9
• 1.1.1 研究背景7-8
• 1.1.2 研究目的8
• 1.1.3 研究意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述9-11
• 1.2.1 國外文獻綜述9-10
• 1.2.2 國內(nèi)文獻綜述10-11
• 1.2.3 文獻綜評11
• 1.3 研究內(nèi)容、框架結(jié)構(gòu)和方法11-13
• 1.3.1 研究內(nèi)容11-12
• 1.3.2 研究框架12
• 1.3.3 研究方法12-13
• 1.4 創(chuàng)新點和不足之處13-14
• 1.4.1 可能的創(chuàng)新點13
• 1.4.2 不足之處13-14
• 2 市場營銷及STP戰(zhàn)略相關(guān)理論綜述14-17
• 2.1 市場營銷基本概念14
• 2.2 STP戰(zhàn)略14-17
• 2.2.1 市場細分14-15
• 2.2.2 目標市場15-16
• 2.2.3 市場定位16-17
• 3 伊力特營銷現(xiàn)狀分析17-22
• 3.1 伊力特實業(yè)股份有限公司發(fā)展現(xiàn)狀17-18
• 3.2 伊力特白酒銷售現(xiàn)狀分析18-19
• 3.3 營銷現(xiàn)狀分析19-22
• 3.3.1 缺乏精準客觀的產(chǎn)品定位19-20
• 3.3.2 經(jīng)銷商竄貨現(xiàn)象頻發(fā)20
• 3.3.3 品牌推廣費用較高20-22
• 4 伊力特戰(zhàn)略環(huán)境分析22-40
• 4.1 宏觀環(huán)境分析22-27
• 4.1.1 政治和法律環(huán)境22-23
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境23-24
• 4.1.3 技術(shù)環(huán)境24
• 4.1.4 社會和文化環(huán)境24-25
• 4.1.5 人口環(huán)境25-26
• 4.1.6 自然環(huán)境26-27
• 4.2 行業(yè)環(huán)境分析27-34
• 4.2.1 伊力特現(xiàn)有競爭者研究27-29
• 4.2.2 伊力特潛在競爭對手研究29
• 4.2.3 伊力特替代品生產(chǎn)廠家研究29-31
• 4.2.4 伊力特購買者研究31-32
• 4.2.5 伊力特供應(yīng)商研究32-34
• 4.3 伊力特內(nèi)部環(huán)境分析34-40
• 4.3.1 伊力特財務(wù)狀況分析34-37
• 4.3.2 伊力特生產(chǎn)資源分析37-38
• 4.3.3 伊力特人力資源分析38-39
• 4.3.4 伊力特的研發(fā)能力39-40
• 5 伊力特目標市場營銷戰(zhàn)略的制定及實施保障措施40-55
• 5.1 市場細分40-45
• 5.1.1 調(diào)查問卷設(shè)計和樣本選取40-41
• 5.1.2 數(shù)據(jù)處理及結(jié)果分析41-45
• 5.2 目標市場選擇45-48
• 5.2.1 結(jié)合市場潛量和消費能力選擇45-47
• 5.2.2 結(jié)合新疆白酒市場現(xiàn)狀選擇47-48
• 5.2.3 結(jié)合伊力特企業(yè)的實力選擇48
• 5.3 市場定位48-53
• 5.3.1 產(chǎn)品特色定位48-49
• 5.3.2 購買意圖定位49-51
• 5.3.3 顧客利益定位51-53
• 5.4 伊力特STP戰(zhàn)略實施保障措施53-55
• 5.4.1 注重產(chǎn)品質(zhì)量安全管理53
• 5.4.2 加強核心品牌管理和保護53
• 5.4.3 加大“英雄文化”傳播力度53-54
• 5.4.4 抓好市場監(jiān)管，嚴厲打擊制假售假54
• 5.4.5 加強市場分析預(yù)測，，實現(xiàn)雙動態(tài)管控54-55
• 6 研究結(jié)論與展望55-57
• 6.1 研究結(jié)論55-56
• 6.2 展望56-57
• 參考文獻57-61
• 附錄61-65
• 在讀期間發(fā)表論文清單65-66
• 致謝66-67

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 郭軼群,涂洪森,郭新利;淺談企業(yè)目標市場營銷的策略[J];林業(yè)機械與木工設(shè)備;2004年01期

2 蘇民;連鎖企業(yè)實施目標市場營銷中的問題與對策[J];商業(yè)文化;1998年04期

3 徐光輝;淺談目標市場營銷在物流領(lǐng)域中的運用[J];經(jīng)濟師;1997年10期

4 Frank D.Steenburgh;;目標市場營銷和戰(zhàn)略的相關(guān)性 成功的關(guān)鍵[J];數(shù)碼印刷;2008年06期

5 徐光輝;;淺談目標市場營銷在物流領(lǐng)域的運用[J];物流技術(shù);1997年05期

6 朱農(nóng)飛;;企業(yè)業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略的規(guī)劃[J];中國商人;2001年04期

7 莫筠;;對目標市場營銷組合設(shè)計的探討[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2009年21期

8 程秀華;;運用目標市場營銷理論促進現(xiàn)代遠程開放教育的發(fā)展[J];吉林化工學(xué)院學(xué)報;2009年05期

9 蔡霞;;目標市場營銷理論對高職市場營銷人才培養(yǎng)的啟示[J];職教論壇;2013年17期

10 肖文旺;;“藍海戰(zhàn)略”的營銷意義[J];統(tǒng)計與決策;2007年11期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 王紅;連云港聯(lián)通建立一對一服務(wù)體系培植鐵桿客戶[N];人民郵電;2002年

2 正方;關(guān)注利益相關(guān)者[N];中國建材報;2005年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 鄧麗紅;中國高校教育營銷管理模式研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2006年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 孫蕾;新疆伊力特實業(yè)股份有限公司目標市場營銷戰(zhàn)略研究[D];新疆大學(xué);2016年

2 鄧凱;重慶A企業(yè)房地產(chǎn)項目目標市場營銷策略研究[D];電子科技大學(xué);2011年

3 倪紅梅;吉林化纖公司粘膠長絲目標市場營銷方案研究[D];吉林大學(xué);2007年

4 吳萍;天奧電子公司數(shù)字功放芯片STP策略探析[D];西南財經(jīng)大學(xué);2003年

5 陳永軍;香港A電子公司目標市場營銷戰(zhàn)略研究[D];昆明理工大學(xué);2006年

6 鄧劍;成都成航工業(yè)安全系統(tǒng)有限責任公司營銷策略規(guī)劃[D];西南財經(jīng)大學(xué);2005年

7 姚慧;TCL個人電腦目標市場營銷戰(zhàn)略研究[D];中國地質(zhì)大學(xué)（北京）;2007年

本文編號：524131