本文關(guān)鍵詞：DN公司美國(guó)民用航空電子設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： DN公司 IFEC系統(tǒng) 美國(guó)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略

【摘要】：客艙機(jī)載娛樂(lè)及通訊系統(tǒng)(In-Flight EntertainmentCommunications,以下簡(jiǎn)稱IFEC),自上個(gè)世紀(jì)二十年代首次出現(xiàn)以來(lái),經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展演變,功能日益完善、內(nèi)容日益豐富、方式日益新穎、途徑日益多樣。作為國(guó)內(nèi)首家民用航空電子設(shè)備公司,Dolnick Company公司(以下簡(jiǎn)稱DN公司)經(jīng)過(guò)10余年的拼搏進(jìn)取,已經(jīng)發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)民用航空電子領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),被譽(yù)為“中國(guó)航電產(chǎn)業(yè)先鋒”。DN公司決定進(jìn)入美國(guó)民用航空電子設(shè)備市場(chǎng),一方面是因?yàn)槊绹?guó)是當(dāng)今全球民用航空電子設(shè)備第一市場(chǎng),通過(guò)進(jìn)入美國(guó)IFEC系統(tǒng)領(lǐng)域,可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)整個(gè)航電產(chǎn)業(yè)的崛起,開(kāi)創(chuàng)國(guó)際航空電子市場(chǎng)的新格局;另一方面,通過(guò)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)而開(kāi)拓整個(gè)國(guó)際市場(chǎng),提高我國(guó)IFEC系統(tǒng)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位,已成為DN公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要舉措和當(dāng)務(wù)之急。本論文旨在通過(guò)綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、組織管理、人力資源管理和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理等理論方法,以現(xiàn)有資源、環(huán)境為依托,探討DN公司發(fā)展戰(zhàn)略,完善人力資源管理和組織結(jié)構(gòu)管理,預(yù)防和處理潛在的風(fēng)險(xiǎn)威脅。通過(guò)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略管理理論,運(yùn)用PEST分析法從總體上把握進(jìn)入美國(guó)民用航空電子設(shè)備市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,并對(duì)這些因素對(duì)DN公司策略目標(biāo)和策略制定的影響進(jìn)行評(píng)價(jià)。采用波特五力模型分析產(chǎn)業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),通過(guò)SWOT分析法對(duì)DN公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境條件下的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行分析,制定系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓策略,為DN公司實(shí)現(xiàn)既定策略目標(biāo)提供有益參考。在框架結(jié)構(gòu)上,論文主要包括四大章節(jié),本別是:緒論、DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析、DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化、DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障舉措。研究的內(nèi)容主要有:IFEC系統(tǒng)技術(shù)、市場(chǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);DN公司發(fā)展歷程和自主研發(fā)的核心技術(shù)與產(chǎn)品;DN公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境因素并總結(jié)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅;研究細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品定位和進(jìn)入方式及策略;從組織、人力資源、品牌打造等方面確保DN公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)策略的可持續(xù)發(fā)展等。研究重點(diǎn)和思路是以企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略理論為依托,從進(jìn)入市場(chǎng)的選擇、進(jìn)入市場(chǎng)的定位和進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品定位等方面,探討進(jìn)入美國(guó)民用航空電子設(shè)備市場(chǎng)的策略研究。
【關(guān)鍵詞】：DN公司 IFEC系統(tǒng) 美國(guó)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 文獻(xiàn)綜述9-13
• 1.3 研究方法及論文的主要內(nèi)容13-14
• 第二章 DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析14-36
• 2.1 IFEC系統(tǒng)的發(fā)展概述14-18
• 2.2 簡(jiǎn)介18-19
• 2.3 發(fā)展歷程19-20
• 2.4 IFEC系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)綜述20-22
• 2.5 內(nèi)部策略能力研究22-26
• 2.5.1 經(jīng)營(yíng)策略分析22-23
• 2.5.2 研發(fā)能力分析23-24
• 2.5.3 市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析24-25
• 2.5.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析25-26
• 2.6 美國(guó)民用航空電子設(shè)備市場(chǎng)環(huán)境分析26-33
• 2.6.1 政治（Political）環(huán)境分析27-28
• 2.6.2 經(jīng)濟(jì)（Economic）環(huán)境分析28-29
• 2.6.3 社會(huì)（Social）環(huán)境分析29
• 2.6.4 科技（Technological）環(huán)境分析29-30
• 2.6.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力30
• 2.6.6 購(gòu)買者的議價(jià)能力30-31
• 2.6.7 潛在進(jìn)入者的威脅31
• 2.6.8 替代品威脅31-32
• 2.6.9 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者32-33
• 2.7 SWOT模型33-35
• 2.8 本章小結(jié)35-36
• 第三章 DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化36-48
• 3.1 市場(chǎng)細(xì)分36-38
• 3.1.1 按照市場(chǎng)的客戶規(guī)模細(xì)分36-37
• 3.1.2 按照產(chǎn)品在市場(chǎng)的主要用途細(xì)分37-38
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇38-39
• 3.2.1 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估分析38-39
• 3.2.2 選擇細(xì)分市場(chǎng)39
• 3.3 產(chǎn)品市場(chǎng)定位39-40
• 3.4 進(jìn)入市場(chǎng)的方式及策略40-47
• 3.4.1 價(jià)格策略40-42
• 3.4.2 渠道策略42-45
• 3.4.3 促銷策略45-46
• 3.4.4 競(jìng)合策略46-47
• 3.5 本章小結(jié)47-48
• 第四章 DN公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障舉措48-53
• 4.1 美國(guó)市場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置48
• 4.2 美國(guó)市場(chǎng)人力資源體系48-49
• 4.3 品牌打造49-50
• 4.4 風(fēng)險(xiǎn)防控50-52
• 4.5 本章小結(jié)52-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-57
• 致謝57

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