本文關(guān)鍵詞：娃哈哈集團吉林分公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
摘要
娃哈哈集團吉林分公司市場營銷策略研究
娃哈哈集團吉林分公司隸屬于杭州娃哈哈集團銷售公司，是娃哈哈集團銷
售公司全資子公司。娃哈哈集團吉林分公司自1998年在長春市成立，負(fù)責(zé)娃哈
哈全部飲料、食品類產(chǎn)品在吉林省的市場營銷工作。按照娃哈哈集團銷售公司
賦予吉林分公司的獨立經(jīng)營權(quán)限，吉林分公司按照就近采購的原則直接向娃哈
哈各個工廠采購所需商品；參照銷售公司的指導(dǎo)價格制定吉林省市場價格體系；
獨立開發(fā)、建設(shè)、管理營銷渠道；結(jié)合銷售公司市場部的全國推廣策略自主開
展?fàn)I銷活動、廣告投放工作。
本文以4Ps理論在娃哈哈集團吉林分公司的實踐作為研究主線，通過五種
力量模型分析法、SWOT分析法對吉林分公司4Ps要素現(xiàn)狀進行分析。作者將以
分析結(jié)論為理論依據(jù)，結(jié)合吉林分公司的實際情況為其制訂未來三年的營銷策
略。所制訂的營銷策略將包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及推廣策略四
個部分。整個營銷策略組合將對吉林分公司未來三年工作中所涉及的4Ps要素
重新賦值，力求通過全新的策略組合有效提升吉林分公司銷售業(yè)績，保持市場
領(lǐng)先地位，使之再鑄輝煌。
本文將對娃哈哈集團吉林分公司所處的現(xiàn)狀進行內(nèi)部環(huán)鏡分析、市場宏觀
環(huán)境分析、市場需求分析、消費行為特點分析、競爭環(huán)境分析，對娃哈哈吉林
分公司現(xiàn)狀運用五種力量模型做出分析。同時對過去三至五年間娃哈哈吉林分
公司的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣四個方面所做的工作進行分析，力求用數(shù)據(jù)準(zhǔn)
確表述娃哈哈吉林分公司目前真實的經(jīng)營狀況，之后通過ＳＷＯＴ分析對娃哈
哈吉林分公司的面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅做出分析結(jié)論，并以ＳＷＯＴ
分析結(jié)論做為依據(jù)，制定娃哈哈吉林分公司未來三年的營銷策略組合，同時結(jié)
合實際情況提出實施保障計劃。
本論文主體部分共由四個部分構(gòu)成：
第一部分：娃哈哈吉林分公司市場營銷現(xiàn)狀及問題。其中包括對娃哈哈吉
林分公司的發(fā)展歷程及營銷現(xiàn)狀的簡要介紹；對娃哈哈吉林分公司產(chǎn)品與競爭
品牌的營銷差異性的分析；娃哈哈吉林分公司營銷存在的問題分析。
第二部分：娃哈哈吉林分公司營銷環(huán)境分析。其中包括吉林省飲料市場發(fā)
展的宏觀環(huán)境分析；吉林省飲料市場需求，消費行為特點，競爭環(huán)境分析；娃
哈哈吉林分公司飲料市場的SWOT分析。
第三部分：娃哈哈吉林分公司營銷策略設(shè)計與實施。其中包括：吉林省飲
料消費市場細(xì)分；娃哈哈吉林分公司的目標(biāo)市場與市場定位；娃哈哈吉林分公
司的營銷組合策略；娃哈哈吉林分公司營銷策略的實施保障。
第四部分：本論文的結(jié)論部分�？偨Y(jié)本論文中利用理論知識所解決的實際
問題和有待于進一步探討和解決的問題。
探討娃哈哈吉林分公司如何根據(jù)自身情況，制定有效的市場營銷戰(zhàn)略及相
應(yīng)的保障措施，，以解決目前遇到的問題，并能夠持續(xù)、穩(wěn)健地保持良好的發(fā)展
軌跡。
關(guān)健詞：
市場營銷，策略組合，吉林分公司，娃哈哈集團