本文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品營(yíng)銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”讓小生產(chǎn)與大市場(chǎng)鏈接

　　加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，靠“賣得好”倒逼“種得更好”。日前，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作電視電話會(huì)議上，省長(zhǎng)陸昊作如上表示。擁有地處世界三大黑土帶之一的黑龍江省，生態(tài)環(huán)境良好、化學(xué)污染少，是中國(guó)最大的商品糧基地。但過去農(nóng)產(chǎn)品“質(zhì)好價(jià)不高，量大不掙錢”，一直是黑龍江農(nóng)業(yè)面臨的問題。

　　“種五六年稻子了，頭一回簽訂單，省心不說，價(jià)錢還高。”近日，肇源農(nóng)場(chǎng)大海水稻種植合作社社員林東旭逢人就說，去年訂單沒敢簽?zāi)敲炊�，今年打算大干一�?chǎng)。

　　去年，肇源農(nóng)場(chǎng)大海水稻種植合作社與益海嘉里(哈爾濱)糧油公司建立了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，并簽訂了3000噸超級(jí)稻訂單。秋收時(shí)節(jié)，以高于市場(chǎng)價(jià)0.02元/斤的價(jià)格回收社員水稻，為種植戶實(shí)現(xiàn)畝均增收59元的可觀經(jīng)濟(jì)效益。

　　為壯大稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)場(chǎng)合作社把“訂單農(nóng)業(yè)”種植作為引導(dǎo)職工群眾走向市場(chǎng)的橋梁和紐帶，通過“以銷定產(chǎn)”的模式，積極推進(jìn)傳統(tǒng)種植向訂單種植模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的有效對(duì)接。今年農(nóng)場(chǎng)繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)稻米為依托，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，，通過“公司＋基地＋合作社＋農(nóng)戶”等模式，吸引廣大種植戶加入到“訂單農(nóng)業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)。

　　拓展全渠道營(yíng)銷模式龍江稻谷香飄神州

　　“一天能賣一畝地的玉米產(chǎn)量！”肇東市王老寶糧食種植合作社理事長(zhǎng)王忠寶說，他的玉米烙和黏玉米系列產(chǎn)品，采取訂單銷售的方式，每日簽單近50筆，銷售額在2000元左右。今年合作社看市場(chǎng)“下菜碟”，有機(jī)黏玉米種植比去年增加700畝，達(dá)到2100畝。

　　地處松嫩平原的黎明鎮(zhèn)長(zhǎng)富村因“土色土香”種植綠色有機(jī)小米而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，有機(jī)小米、有機(jī)面粉、有機(jī)玉米、有機(jī)雜糧四大系列十二類產(chǎn)品全部通過了國(guó)家有機(jī)食品認(rèn)證，暢銷北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、大連等地。2015年，長(zhǎng)富村通過線上線下銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品25.5萬(wàn)箱。

　　如今，坐在電腦前“網(wǎng)上擺攤”，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就讓自己精心培育的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，已成為肇東市農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收的一條新途徑。

　　農(nóng)墾寶泉嶺管理局利用電子商務(wù)，讓農(nóng)場(chǎng)看到了效益、農(nóng)戶嘗到了甜頭。去年，軍川農(nóng)場(chǎng)思源農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)體店采用“淘寶店+微店+實(shí)體店”的“線上、線下”雙向經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)軍川白酒、雜糧、蜂蜜、綠色蛋禽等北大荒(600598,股吧)土特產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上成交額14萬(wàn)元。梧桐河農(nóng)場(chǎng)米業(yè)公司嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+訂制農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)方式，成功以每畝1萬(wàn)元以上的價(jià)格對(duì)外實(shí)施訂制。實(shí)施訂制農(nóng)業(yè)后，農(nóng)戶效益得到了提高，過去一畝水稻總收入不會(huì)超過2000元，現(xiàn)在能賣到1萬(wàn)元;過去每公斤大米銷售4.5元，如今每公斤訂單大米可以賣到20元。

　　除借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)外，綏化管理局還組建了大農(nóng)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，自去年9月20日運(yùn)營(yíng)以來(lái)，累計(jì)銷售額超過11億元，其中銷售玉米、大豆、水稻總量超過51萬(wàn)噸。目前，大農(nóng)網(wǎng)正與全國(guó)八大糧食批發(fā)市場(chǎng)、三大中草藥材批發(fā)市場(chǎng)及其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求合作，努力實(shí)現(xiàn)糧食主產(chǎn)地與全國(guó)糧食市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。

（責(zé)任編輯： HN666）

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