發(fā)布時間：2017-06-29 05:09

  本文關(guān)鍵詞：喜氣羊羊銷售項目計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著生活水平提高和養(yǎng)生文化傳播,我國居民對食物的追求逐漸向健康食品轉(zhuǎn)變,羊肉的營養(yǎng)價值和季節(jié)養(yǎng)生功效得到越來越多人的認(rèn)可。但是目前市場上出售的羊肉多是圈養(yǎng)的飼料羊,并不是中國最優(yōu)質(zhì)的羊肉。恰逢居民消費(fèi)升級和電子商務(wù)快速發(fā)展,生鮮行業(yè)占有率并不充分,被各大電商所重視。本項目為一個利用互聯(lián)網(wǎng),將內(nèi)蒙古的優(yōu)質(zhì)羊肉銷售到千家萬戶、打造高端互聯(lián)網(wǎng)羊肉品牌的銷售計劃書。為了使項目成功,本論文運(yùn)用戰(zhàn)略、市場營銷、財務(wù)等理論,對項目進(jìn)行全方位的分析,為項目的投資決策和潛在投資者提供參考和依據(jù)。本項目銷售計劃書首先介紹了喜氣羊羊項目自身情況,接著分析了本項目面臨的政策法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境,研究表明無論是政策環(huán)境、還是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境均有利于本項目的運(yùn)作。論文接著重點(diǎn)分析了項目的行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和自身特點(diǎn),其優(yōu)勢為先于競爭者進(jìn)入市場、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和輕資產(chǎn)運(yùn)營,劣勢為冷鏈物流和配送成本、知名度低和線下渠道不成熟。根據(jù)優(yōu)劣勢分析,最后確定了“集中化”和“增長型”的發(fā)展戰(zhàn)略。確定發(fā)展戰(zhàn)略后,利用STP理論確定項目的目標(biāo)市場為一二線城市的小康家庭和中高收入者,產(chǎn)品定位為綠色、健康、高端羊肉,隨后根據(jù)4P理論制定了營銷策略。接著,對項目的組織和運(yùn)營進(jìn)行了設(shè)計和闡述。本銷售計劃書還對項目的各經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了核算和預(yù)測,編制了詳細(xì)的會計報表。通過報表分析發(fā)現(xiàn),項目正式運(yùn)作的第一年就開始盈利。按年貼現(xiàn)率13%計算的項目凈現(xiàn)值為460.43萬元,內(nèi)部收益率為35.12%,投資回收期短,投資回報高。接下來對項目的運(yùn)營進(jìn)行設(shè)計。最后分析了項目可能面臨的財務(wù)、食品安全、競爭和需求風(fēng)險,并作出相應(yīng)的對策。通過定性和定量分析,本研究認(rèn)為喜氣羊羊項目風(fēng)險較小、收益較高,繼續(xù)和擴(kuò)大投資是可行的。
【關(guān)鍵詞】：銷售項目計劃書 羊肉 互聯(lián)網(wǎng)+ O2O
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F326.3
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-19
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 文獻(xiàn)綜述13-17
• 1.2.1 中國百姓的飲食文化特征13-14
• 1.2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出以及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響14-16
• 1.2.3 肉食行業(yè)經(jīng)營的中外經(jīng)驗16-17
• 1.3 研究目標(biāo)與研究內(nèi)容17
• 1.4 研究方法和思路框架17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 思路框架18-19
• 第二章 項目簡介19-22
• 2.1 公司信息19
• 2.2 產(chǎn)品信息19-20
• 2.2.1 產(chǎn)品來源19
• 2.2.2 技術(shù)保證19
• 2.2.3 產(chǎn)品規(guī)格和模式19-20
• 2.3 項目商業(yè)模式20-21
• 2.4 本章小結(jié)21-22
• 第三章 項目外部環(huán)境與優(yōu)劣勢分析22-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-25
• 3.1.1 政策法律環(huán)境22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 3.1.3 社會文化環(huán)境24-25
• 3.1.4 科技環(huán)境25
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 行業(yè)現(xiàn)有競爭者25-26
• 3.2.2 潛在進(jìn)入者26-27
• 3.2.3 替代品27
• 3.2.4 客戶的議價能力27
• 3.2.5 供應(yīng)商討價還價能力27-28
• 3.3 項目SWOT分析28-31
• 3.3.1 優(yōu)勢分析28-29
• 3.3.2 劣勢分析29
• 3.3.3 機(jī)會分析29-30
• 3.3.4 威脅分析30-31
• 3.4 競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略選擇31
• 3.5 本章小結(jié)31-32
• 第四章 市場分析及營銷策略32-37
• 4.1 市場分析32-34
• 4.1.1 市場細(xì)分32-33
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇和突破點(diǎn)33-34
• 4.1.3 產(chǎn)品的市場定位34
• 4.2 營銷策略34-36
• 4.2.1 產(chǎn)品（Product）策略34
• 4.2.2 定價（Price）策略34-35
• 4.2.3 渠道（Place）策略35
• 4.2.4 推廣（Promotion）策略35-36
• 4.3 本章小結(jié)36-37
• 第五章 項目組織與運(yùn)作管理37-41
• 5.1 組織架構(gòu)和部門職責(zé)37-38
• 5.2 人員需求與薪酬水平38
• 5.2.1 人員需求配置38
• 5.2.2 薪酬計劃38
• 5.3 經(jīng)營理念38-39
• 5.4 營運(yùn)管理39-40
• 5.4.1 羊源管理39-40
• 5.4.2 品質(zhì)管理40
• 5.4.3 存儲、運(yùn)輸和配送40
• 5.5 本章小結(jié)40-41
• 第六章 融資與財務(wù)分析41-50
• 6.1 項目融資41
• 6.2 項目收入及成本估算41-44
• 6.2.1 項目收入估算41-42
• 6.2.2 項目支出估算42-44
• 6.3 財務(wù)報表分析44-47
• 6.3.1 利潤表44-45
• 6.3.2 資產(chǎn)負(fù)債表45-46
• 6.3.3 現(xiàn)金流量表46-47
• 6.4 投資回報分析47-49
• 6.4.1 項目凈現(xiàn)值48
• 6.4.2 投資回收期48-49
• 6.4.3 內(nèi)部收益率49
• 6.5 本章小結(jié)49-50
• 第七章 風(fēng)險管理50-54
• 7.1 風(fēng)險定量分析50-51
• 7.1.1 單因素敏感性分析50-51
• 7.1.2 多因素敏感性分析51
• 7.2 風(fēng)險定性分析51-53
• 7.2.1 風(fēng)險因素51-52
• 7.2.2 風(fēng)險應(yīng)對52-53
• 7.3 本章小結(jié)53-54
• 結(jié)論54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果58-59
• 致謝59-60
• 附件60

【相似文獻(xiàn)】

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 戰(zhàn)略與資本市場專家 鄭磊;打開投融資項目計劃書的“中國結(jié)”[N];證券日報;2009年

2 記者 郭耀華　通訊員 婁山;蚌埠力助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)[N];安徽日報;2009年

3 本報記者 沈朝暉 通訊員 徐杰君;奉化筑巢引鳳漸顯引才魅力[N];寧波日報;2013年

4 實習(xí)記者 王進(jìn)　通訊員 封建忠;泰興鎮(zhèn)建立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園[N];泰州日報;2009年

5 通訊員 陳澤玖 武紹峰;縣領(lǐng)導(dǎo)專題調(diào)研勞務(wù)經(jīng)濟(jì)[N];安康日報;2007年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 馬文科;喜氣羊羊銷售項目計劃書[D];華南理工大學(xué);2016年

2 潘麗;基于網(wǎng)絡(luò)游戲《遠(yuǎn)古幻想Online》的項目計劃書[D];電子科技大學(xué);2009年

3 張黎;茶雞養(yǎng)殖項目計劃書[D];四川農(nóng)業(yè)大學(xué);2013年

4 劉立;北京《地鐵專遞日報》項目計劃書——一項實地研究[D];廈門大學(xué);2002年

5 蔡恒;重慶假日港灣項目計劃書[D];四川大學(xué);2003年

6 朱葦;綠康金銀花公司項目計劃書[D];中南大學(xué);2004年

  本文關(guān)鍵詞：喜氣羊羊銷售項目計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：496652