本文是一篇專業(yè)的教育論文，主要是關(guān)于二本院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的改進，詳情請看下面的介紹。

　　二本院校市場營銷專業(yè)實施實踐性教學(xué)困難重重。在學(xué)校、教師、學(xué)生三方影響因素中，學(xué)校支持與重視不足導(dǎo)致教師不作為，也難以作為，而學(xué)生則表現(xiàn)了浮躁與懷疑。專業(yè)實踐教學(xué)應(yīng)從以下幾個方面加以改進。

　　(一)鼓勵教師深入研究各類實踐教學(xué)方式，提高自身實踐技能目前，很多市場營銷專業(yè)的教師自身沒有從事過企業(yè)營銷工作，缺乏實際工作經(jīng)驗，對課程可采用的實踐教學(xué)方式的認(rèn)識有限，最終導(dǎo)致實踐教學(xué)方式少，效果不佳。因此，必須鼓勵教師深入研究各類實踐教學(xué)方式，推動教研室積極開展實踐教學(xué)的研討交流會，結(jié)合各專業(yè)課程的要求和學(xué)校條件，選擇開展適合的教學(xué)方式。此外，教師還要積極投身于專業(yè)實踐，掌握必要的技能，才能具備一個“行家”的資質(zhì)去指導(dǎo)學(xué)生實踐。這些都是教師開展實踐教學(xué)的基礎(chǔ)。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方式很多，總結(jié)如表2。表中顯示每門專業(yè)課都可以采取校內(nèi)、校外與學(xué)生自主實踐教學(xué)的途徑，并且有多種實踐教學(xué)方式可供選擇_2 J。

　　例如，關(guān)于《客戶關(guān)系管理》，根據(jù)課程內(nèi)容的需要在校內(nèi)實踐教學(xué)上可以采用案例討論、談判技能培訓(xùn)、建立客戶信息等專題項目實踐；在校外實訓(xùn)上可以采取頂崗實習(xí)等；在自主性實踐上可以指導(dǎo)學(xué)生兼職打工、社會實踐等。

　　(二)仔細研究，并明確規(guī)定各專業(yè)課的能力培養(yǎng)目標(biāo)專業(yè)課教師除了講授課程內(nèi)容，還需要確定課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)，弄清楚各門課程需要培養(yǎng)哪些重要技能，然后選擇適合的實踐教學(xué)方式去培訓(xùn)這些技能。如果每門課程都能完成能力實訓(xùn)任務(wù)，通過市場營銷專業(yè)20門主干課程的訓(xùn)練，就能顯著性地提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。鑒于每門專業(yè)課可以培養(yǎng)的技能項目較多，需要專業(yè)課教師分析確定，這里不作詳述。概而言之，營銷崗位的工作能力，一是基礎(chǔ)實踐能力，屬于專業(yè)課之外的個人基本能力，是在學(xué)習(xí)、工作、生活中逐步磨煉形成，包括承受壓力、學(xué)習(xí)總結(jié)，自我控制能力等。

　　對于缺乏基本實踐能力的學(xué)生，可以在教師指導(dǎo)下組織集體活動、頂崗實習(xí)、自主創(chuàng)業(yè)、兼職打工等多種實踐方式得到改善 j。二是專業(yè)實踐能力，指專業(yè)課程培養(yǎng)的實際操作能力，包括市場調(diào)研一營銷策劃 交易磋商 物流與結(jié)算_+客戶管理五個階段 J，涉及20門專業(yè)課程，每門課程都應(yīng)該確定能力培養(yǎng)目標(biāo)和適合的實踐教學(xué)方式。

　　例如，對于《商務(wù)談判與禮儀》這門課程，筆耕文化傳播，學(xué)生的能力培養(yǎng)目標(biāo)包括良好的氣質(zhì)表現(xiàn)，恰當(dāng)?shù)难孕�，必要和正確的禮儀，以及談判技巧和溝通能力等。

　　為使這些技能得到鍛煉，教師可以根據(jù)條件選擇模擬企業(yè)新聞發(fā)布會、個人演講、客戶接待、禮儀培訓(xùn)等多種方式。

　　(三)加大對實踐教學(xué)的投入，創(chuàng)造實踐機會市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)執(zhí)行程序是：學(xué)校明確的制度要求和資金投入一一教師的積極準(zhǔn)備和實施一一學(xué)生主動參與實踐。可見，學(xué)校在實踐教學(xué)方面“有所作為”是整個工作的良好開端。

　　學(xué)校具體可以做的工作有：一是及時投資建設(shè)實踐性教學(xué)設(shè)施，包括多媒體教室、ERP實驗室、會計實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室、學(xué)校還可以創(chuàng)辦企業(yè)等實體單位，為學(xué)生創(chuàng)造實踐教學(xué)的機會。二是主動尋求與企業(yè)多方合作，為學(xué)生提供穩(wěn)定的頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)和參觀企業(yè)的機會，以及提供合理的經(jīng)費支持；嘗試與企業(yè)聯(lián)合建立“訂單培養(yǎng)”

　　的方式，走“產(chǎn)學(xué)”結(jié)合的人才培養(yǎng)途徑等。三是建立學(xué)校教師與企業(yè)骨干員工相互派遣的合作機制，讓教師去企業(yè)掛職，借此提高實踐技能；讓企業(yè)骨干員工來學(xué)校給學(xué)生講課，增強學(xué)生對企業(yè)實際營銷工作的認(rèn)知�？傊咝�(yīng)力所能及地創(chuàng)造多種實踐機會，提高學(xué)生的專業(yè)技能。

　　(四)改革學(xué)生對老師的評分制度，端正學(xué)風(fēng)學(xué)風(fēng)不好僅僅依靠思想教育無法解決。教師是校紀(jì)校規(guī)的執(zhí)行者和監(jiān)督者，端正校風(fēng)在很大程度上要依靠一線教師。當(dāng)前高校學(xué)生給老師的評分制度使老師和學(xué)生之間存在博弈，并且學(xué)生給老師評分是匿名的，結(jié)果使老師在維護校紀(jì)時有所顧忌。老師對待學(xué)生通常有兩個策略：嚴(yán)格和寬松；學(xué)生也有報復(fù)和支持兩個策略。老師嚴(yán)格時學(xué)生得到收益為1，老師寬松時學(xué)生得到收益為一1；學(xué)生報復(fù)時老師得到收益為一1，學(xué)生支持時老師得到收益為1。由于老師嚴(yán)格時學(xué)生獲益，但有些學(xué)生卻討厭老師嚴(yán)格，所以表4不存在納什均衡。通常，愛學(xué)習(xí)的學(xué)生會支持老師嚴(yán)格要求，對管理寬松的老師產(chǎn)生討厭；而不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生會做出相反的決策。在四種收益組合中，如果要確保老師的收益：一是老師選擇嚴(yán)格，同時限制不愛學(xué)習(xí)學(xué)生的報復(fù)，此時收益組合為(1，1)，對師生都有利；二是老師選擇寬松，同時限制愛學(xué)習(xí)學(xué)生的報復(fù)，其結(jié)果僅對老師有利(1、一1)。比較這兩種情況，顯然第一種做法更符合教師的職業(yè)道德。所以，端正學(xué)風(fēng)必須要改革當(dāng)前學(xué)生的考評制度，控制學(xué)習(xí)態(tài)度差的學(xué)生對老師的“報復(fù)”行為，使老師敢于嚴(yán)格要求。具體做法可以通過降低學(xué)習(xí)態(tài)度差的學(xué)生對老師考評的權(quán)重，或者規(guī)定每門課教師可以提名排除少數(shù)態(tài)度差的學(xué)生的考評，如3—5名。這將提高教師嚴(yán)格要求的決心，減少顧慮。

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