發(fā)布時(shí)間：2017-06-25 07:05

  本文關(guān)鍵詞：SN公司企業(yè)郵箱產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異,中國企業(yè)郵箱市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化,企業(yè)郵箱服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為國內(nèi)最大的企業(yè)郵箱服務(wù)品牌之一,SN公司企業(yè)郵箱服務(wù)雖然在發(fā)展過程中取得較好的口碑和業(yè)績,但市場(chǎng)拓展越來越難、經(jīng)營成本逐年上揚(yáng)、銷售渠道交叉沖突頻現(xiàn)、營銷渠道魚龍混雜、對(duì)代理商有效監(jiān)管不力、代理商服務(wù)水平參差不齊、營銷渠道的市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、渠道成員的服務(wù)能力差等諸多現(xiàn)實(shí)問題仍有待解決。對(duì)于銷售完全依賴于渠道代理商的SN公司而言,如何面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立穩(wěn)定高效的銷售渠道,加強(qiáng)、改進(jìn)、優(yōu)化現(xiàn)有渠道,在市場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展壯大成為SN公司企業(yè)郵箱服務(wù)必須面臨的理論和現(xiàn)實(shí)問題。本研究首先對(duì)國內(nèi)企業(yè)郵箱的現(xiàn)狀和發(fā)展作簡單的背景介紹,并通過文獻(xiàn)回顧總結(jié)了國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展,以此構(gòu)成營銷渠道研究的基礎(chǔ)。然后對(duì)SN公司企業(yè)郵箱服務(wù)存在的問題進(jìn)行深入分析,包括SN公司企業(yè)郵箱銷售渠道形成、渠道管理現(xiàn)狀分析、存在問題等,研究內(nèi)容覆蓋渠道的職能,結(jié)構(gòu),代理商的選擇,通過渠道控制五力模型分析和SWOT對(duì)SN企業(yè)郵箱營銷渠道存在的問題進(jìn)行研究,從而制定SN公司企業(yè)郵箱產(chǎn)品相關(guān)整體優(yōu)化策略。
【關(guān)鍵詞】：SN公司 企業(yè)郵箱產(chǎn)品 營銷渠道管理 代理商 優(yōu)化策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 導(dǎo)論9-13
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.2 研究內(nèi)容及方法10-11
• 1.2.1 理論研究方法10
• 1.2.2 案例研究法10-11
• 1.2.3 研究思路和框架11
• 1.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)與不足11-13
• 1.3.1 本文可能具有的貢獻(xiàn)和創(chuàng)新11-12
• 1.3.2 論文的不足之處12-13
• 第2章 營銷渠道相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述13-22
• 2.1 營銷渠道的概念13-14
• 2.2 營銷渠道的功能14
• 2.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)14-15
• 2.4 營銷渠道的管理15-16
• 2.4.1 營銷渠道管理的內(nèi)容15-16
• 2.4.2 營銷渠道管理原則16
• 2.5 營銷渠道沖突16-18
• 2.5.1 營銷渠道沖突原因17
• 2.5.2 營銷渠道沖突類型17-18
• 2.5.3 營銷渠道沖突解決方法18
• 2.6 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述18-22
• 2.6.1 國外營銷渠道管理研究現(xiàn)狀18-20
• 2.6.2 國內(nèi)營銷渠道管理研究現(xiàn)狀20-22
• 第3章 SN公司企業(yè)郵箱營銷渠道管理現(xiàn)狀及問題分析22-37
• 3.1 SN公司企業(yè)郵箱概述22-25
• 3.1.1 企業(yè)郵箱簡介22-24
• 3.1.2 SN公司企業(yè)郵箱及其發(fā)展歷程24-25
• 3.2 SN企業(yè)郵箱營銷渠道管理現(xiàn)況分析25-30
• 3.2.1 SN企業(yè)郵箱營銷管理渠道25-26
• 3.2.2 SN企業(yè)郵箱渠道管理的環(huán)境：基于PEST方法的分析26-28
• 3.2.3 SN企業(yè)郵箱營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力：基于五力模型的分析28-30
• 3.3 SN公司企業(yè)郵箱營銷渠道的影響因素研究30-37
• 3.3.1 SN企業(yè)郵箱營銷渠道影響因素的SWOT研究30-33
• 3.3.2 SN企業(yè)郵箱營銷渠道劣勢(shì)的表現(xiàn)和原因33-37
• 第4章 SN公司企業(yè)郵箱營銷渠道管理優(yōu)化策略37-43
• 4.1 SN公司企業(yè)郵箱營銷渠道優(yōu)化管理的指導(dǎo)原則37-38
• 4.2 SN公司企業(yè)郵箱渠道營銷優(yōu)化管理的具體措施38-43
• 4.2.1 優(yōu)化代理商渠道38
• 4.2.2 進(jìn)一步提升品牌價(jià)值,用品牌影響渠道38
• 4.2.3 提供完善的解決方案,提升客戶滿意度38-39
• 4.2.4 終端客戶保護(hù)政策的應(yīng)用39
• 4.2.5 合理制定并嚴(yán)格貫徹市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)39
• 4.2.6 完善合作條款,約束市場(chǎng)行為39
• 4.2.7 與代理商樹立共同發(fā)展規(guī)劃39-40
• 4.2.8 建立并完善代理商評(píng)估體系40
• 4.2.9 加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)支持40
• 4.2.10 嚴(yán)厲打擊灰色代理行為40-41
• 4.2.11 合理制定價(jià)格策略41
• 4.2.12 提高產(chǎn)品品質(zhì)并進(jìn)行功能創(chuàng)新41
• 4.2.13 提高服務(wù)品質(zhì)41-43
• 第5章 結(jié)束語43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47
• 卷內(nèi)備考表47

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：SN公司企業(yè)郵箱產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：481163