本文關(guān)鍵詞：營銷理念，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　據(jù)魯能地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，5月7日，其銷售額已突破200億。進(jìn)入2016年以來，魯能就在業(yè)界保持黑馬的姿勢。銷售額排名一路從2015年第42位躍升至2016年1、2、3月的20位、16位、15位。魯能銷售額的突然爆發(fā)并非偶然，從銷售數(shù)據(jù)和公司近兩年的戰(zhàn)略布局，就可以發(fā)現(xiàn)這匹黑馬其實是有備而來。

　　銷售數(shù)據(jù)背后的“秘密”

　　要理解魯能近半年來的銷售業(yè)績，還是需要從具體數(shù)據(jù)來看。魯能上半年給人印象深刻的“銷售奇跡”不少，比如海南文昌的山海天項目，單日銷售5.8億。這樣一個破紀(jì)錄的數(shù)據(jù)得來絕不是靠運氣，從活動當(dāng)天很多充滿創(chuàng)意的組織形式就能直觀感受到。

　　1月17日，魯能集團(tuán)聘請的品牌形象大使大衛(wèi)?貝克漢姆抵達(dá)現(xiàn)場，參加魯能集團(tuán)“一帶一路”履責(zé)行動暨“海南島 看魯能”新品發(fā)布會，在魯能山海天營銷展區(qū)召開了客戶見面會�！耙粠б宦贰甭呢�(zé)行動，可以看出魯能對于國家戰(zhàn)略的深入把握，在政治經(jīng)濟(jì)新變局中找準(zhǔn)了自身發(fā)展的定位；而貝克漢姆的出現(xiàn)，則意味著企業(yè)善于運用市場化的手段，將企業(yè)的理念在市場落地。

　　如果說這些只是營銷手段的創(chuàng)新，那回歸山海天項目本身，其實還有很多可圈可點之處。該項目是由魯能集團(tuán)斥巨資打造，占地46平方公里，已經(jīng)被確定為中國唯一生物多樣性系統(tǒng)所在地。它位于海南文昌銅鼓嶺，規(guī)劃總面積86.64平方公里，其中陸地面積46.64平方公里，海域面積40平方公里，共分為寶翎港、月亮灣、海石灘、淇水灣及七洲列島五大板塊，項目總投資超千億。匯聚這么多獨家優(yōu)勢，再配合營銷理念的升級，才會有現(xiàn)象級的“銷售奇跡”出現(xiàn)。

　　除了山海天這樣的明星產(chǎn)品之外，魯能銷售業(yè)績爆發(fā)還有更多產(chǎn)品線支撐。這兩年魯能集團(tuán)出現(xiàn)產(chǎn)品品牌“主力軍”。 2015年南京魯能公館首開，一天售罄，天津魯能公館開盤6小時內(nèi)，實現(xiàn)銷售額15.8億，日銷近200套房源。2016年3月20日，天津魯能公館再次開盤，瞬銷12億�！棒斈芄^”逐步成為魯能集團(tuán)走向知名房企道路上的重要基石。

　　“品牌產(chǎn)品”的出現(xiàn)，說明企業(yè)無論在理念還是制度，都已逐步走向成熟，這不僅讓現(xiàn)在的銷售順理成章，還意味著這樣的增長是可持續(xù)的。

　　賣的不僅是樓還有理念

　　經(jīng)過前些年樓市的突飛猛進(jìn)，很多地方存在去庫存的巨大壓力。魯能卻逆勢前行，穩(wěn)步邁進(jìn)了行業(yè)前20強。銷售業(yè)績的背后，是這些品牌項目獨特的品質(zhì)，而品質(zhì)的背后，則是魯能集團(tuán)日漸清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局。

　　2015年，魯能集團(tuán)響應(yīng)政府提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，依托生態(tài)、健康、運動、娛樂四大維度，布局美麗匯、魯能城、體育+ 三大產(chǎn)品線，打造全新國際休閑生活方式，形成了住宅、商業(yè)、文旅“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的格局。

　　這些理念不只是紙面上看起來高大上的新詞，而是確實貫穿到魯能多個產(chǎn)品線的規(guī)劃中。比如“體育+”產(chǎn)品模式，魯能集團(tuán)在積極踐行國際休閑生活方式戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上，整合自身優(yōu)勢資源，攜手跨界合作資源，構(gòu)建出了具有魯能特色、展現(xiàn)運動文化、整合多元功能的“體育社區(qū)”產(chǎn)品系列，并意欲在北京、天津、南京、重慶、濟(jì)南五地集中打造“體育社區(qū)”——魯能泰山7號產(chǎn)品。

　　此外，魯能集團(tuán)還攜手專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，打造了全新度假管理平臺——魯能泰山度假俱樂部，并即將上線。據(jù)悉，魯能泰山度假俱樂部將為業(yè)主提供金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)的房屋管家、托管、交換服務(wù)，保證房屋保質(zhì)、保值、升值，讓業(yè)主“無憂托管、坐享收益”。

　　理念好不好，市場是最好的檢驗。魯能今年以來的銷售業(yè)績飆升，證明了其理念調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局順應(yīng)了市場的新變化，滿足了消費者的新需求。作為央企，魯能表現(xiàn)出了對國家政策和經(jīng)濟(jì)形勢的把握能力。2016年銷售的強勢爆發(fā)，又為魯能下一階段的布局提供厚實的基礎(chǔ)。

　　魯能今年銷售計劃為400億，完成任務(wù)幾乎沒有懸念，有懸念的是魯能集團(tuán)的理念和布局，如何根據(jù)市場的變化保持靈活性，如何創(chuàng)造出更多好項目、給市場更多的選擇，也讓市場看看這匹黑馬究竟能跑多遠(yuǎn)。（文/黃香芝）

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