銷售破200億:新理念催生魯能黑馬
本文關(guān)鍵詞:營(yíng)銷理念,,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
據(jù)魯能地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示,5月7日,其銷售額已突破200億。進(jìn)入2016年以來(lái),魯能就在業(yè)界保持黑馬的姿勢(shì)。銷售額排名一路從2015年第42位躍升至2016年1、2、3月的20位、16位、15位。魯能銷售額的突然爆發(fā)并非偶然,從銷售數(shù)據(jù)和公司近兩年的戰(zhàn)略布局,就可以發(fā)現(xiàn)這匹黑馬其實(shí)是有備而來(lái)。
銷售數(shù)據(jù)背后的“秘密”
要理解魯能近半年來(lái)的銷售業(yè)績(jī),還是需要從具體數(shù)據(jù)來(lái)看。魯能上半年給人印象深刻的“銷售奇跡”不少,比如海南文昌的山海天項(xiàng)目,單日銷售5.8億。這樣一個(gè)破紀(jì)錄的數(shù)據(jù)得來(lái)絕不是靠運(yùn)氣,從活動(dòng)當(dāng)天很多充滿創(chuàng)意的組織形式就能直觀感受到。
1月17日,魯能集團(tuán)聘請(qǐng)的品牌形象大使大衛(wèi)?貝克漢姆抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),參加魯能集團(tuán)“一帶一路”履責(zé)行動(dòng)暨“海南島 看魯能”新品發(fā)布會(huì),在魯能山海天營(yíng)銷展區(qū)召開了客戶見面會(huì)!耙粠б宦贰甭呢(zé)行動(dòng),可以看出魯能對(duì)于國(guó)家戰(zhàn)略的深入把握,在政治經(jīng)濟(jì)新變局中找準(zhǔn)了自身發(fā)展的定位;而貝克漢姆的出現(xiàn),則意味著企業(yè)善于運(yùn)用市場(chǎng)化的手段,將企業(yè)的理念在市場(chǎng)落地。
如果說(shuō)這些只是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,那回歸山海天項(xiàng)目本身,其實(shí)還有很多可圈可點(diǎn)之處。該項(xiàng)目是由魯能集團(tuán)斥巨資打造,占地46平方公里,已經(jīng)被確定為中國(guó)唯一生物多樣性系統(tǒng)所在地。它位于海南文昌銅鼓嶺,規(guī)劃總面積86.64平方公里,其中陸地面積46.64平方公里,海域面積40平方公里,共分為寶翎港、月亮灣、海石灘、淇水灣及七洲列島五大板塊,項(xiàng)目總投資超千億。匯聚這么多獨(dú)家優(yōu)勢(shì),再配合營(yíng)銷理念的升級(jí),才會(huì)有現(xiàn)象級(jí)的“銷售奇跡”出現(xiàn)。
除了山海天這樣的明星產(chǎn)品之外,魯能銷售業(yè)績(jī)爆發(fā)還有更多產(chǎn)品線支撐。這兩年魯能集團(tuán)出現(xiàn)產(chǎn)品品牌“主力軍”。 2015年南京魯能公館首開,一天售罄,天津魯能公館開盤6小時(shí)內(nèi),實(shí)現(xiàn)銷售額15.8億,日銷近200套房源。2016年3月20日,天津魯能公館再次開盤,瞬銷12億!棒斈芄^”逐步成為魯能集團(tuán)走向知名房企道路上的重要基石。
“品牌產(chǎn)品”的出現(xiàn),說(shuō)明企業(yè)無(wú)論在理念還是制度,都已逐步走向成熟,這不僅讓現(xiàn)在的銷售順理成章,還意味著這樣的增長(zhǎng)是可持續(xù)的。
賣的不僅是樓還有理念
經(jīng)過(guò)前些年樓市的突飛猛進(jìn),很多地方存在去庫(kù)存的巨大壓力。魯能卻逆勢(shì)前行,穩(wěn)步邁進(jìn)了行業(yè)前20強(qiáng)。銷售業(yè)績(jī)的背后,是這些品牌項(xiàng)目獨(dú)特的品質(zhì),而品質(zhì)的背后,則是魯能集團(tuán)日漸清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局。
2015年,魯能集團(tuán)響應(yīng)政府提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念,依托生態(tài)、健康、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)四大維度,布局美麗匯、魯能城、體育+ 三大產(chǎn)品線,打造全新國(guó)際休閑生活方式,形成了住宅、商業(yè)、文旅“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的格局。
這些理念不只是紙面上看起來(lái)高大上的新詞,而是確實(shí)貫穿到魯能多個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃中。比如“體育+”產(chǎn)品模式,魯能集團(tuán)在積極踐行國(guó)際休閑生活方式戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上,整合自身優(yōu)勢(shì)資源,攜手跨界合作資源,構(gòu)建出了具有魯能特色、展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)文化、整合多元功能的“體育社區(qū)”產(chǎn)品系列,并意欲在北京、天津、南京、重慶、濟(jì)南五地集中打造“體育社區(qū)”——魯能泰山7號(hào)產(chǎn)品。
此外,魯能集團(tuán)還攜手專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),打造了全新度假管理平臺(tái)——魯能泰山度假俱樂(lè)部,并即將上線。據(jù)悉,魯能泰山度假俱樂(lè)部將為業(yè)主提供金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)的房屋管家、托管、交換服務(wù),保證房屋保質(zhì)、保值、升值,讓業(yè)主“無(wú)憂托管、坐享收益”。
理念好不好,市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)。魯能今年以來(lái)的銷售業(yè)績(jī)飆升,證明了其理念調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局順應(yīng)了市場(chǎng)的新變化,滿足了消費(fèi)者的新需求。作為央企,魯能表現(xiàn)出了對(duì)國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的把握能力。2016年銷售的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),又為魯能下一階段的布局提供厚實(shí)的基礎(chǔ)。
魯能今年銷售計(jì)劃為400億,完成任務(wù)幾乎沒(méi)有懸念,有懸念的是魯能集團(tuán)的理念和布局,如何根據(jù)市場(chǎng)的變化保持靈活性,如何創(chuàng)造出更多好項(xiàng)目、給市場(chǎng)更多的選擇,也讓市場(chǎng)看看這匹黑馬究竟能跑多遠(yuǎn)。(文/黃香芝)
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