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《華南理工大學(xué)》 2012年

KG旗艦店2012年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

張帆  

【摘要】：近些年，中國(guó)箱包業(yè)在“一衣一包”的需求潮流推動(dòng)下快速發(fā)展。中國(guó)B2C電商模式將會(huì)成為零售業(yè)的主體，，人們的購(gòu)物觀念和方式將發(fā)生革命性的變革，中國(guó)箱包業(yè)是這場(chǎng)變革的馬前卒。 KG旗艦店是淘寶商城（2012年初更名為“天貓”）中一家男士箱包店鋪，為提升品牌形象、增加銷(xiāo)售額，本文對(duì)該店2012年度在淘寶商城的業(yè)務(wù)作了全面的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。 本文簡(jiǎn)述了選題的背景與意義，介紹了研究實(shí)體KG店的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，分析了其外部市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者特性等情況，梳理總結(jié)了內(nèi)部資源、經(jīng)營(yíng)能力、組織匹配等情況，運(yùn)用SWOT法進(jìn)行綜合分析，并按性別、規(guī)模、年齡、功能對(duì)我國(guó)箱包市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定KG店目標(biāo)市場(chǎng)為中國(guó)男士皮包具，市場(chǎng)定位為白領(lǐng)男士等中等消費(fèi)群體，進(jìn)而提出KG店2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品策略、包裝策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定了重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、淘寶客、E-mail、博客、網(wǎng)站FAQ、配送優(yōu)化等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段，細(xì)化了2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃，并分析投資收益和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)品牌風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)不到目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)提出了調(diào)控措施，形成了完整的KG店2012年?duì)I銷(xiāo)方案。從財(cái)務(wù)分析的結(jié)果上看，本營(yíng)銷(xiāo)方案是可行的。它不僅從理論上也從實(shí)踐上對(duì)KG店品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展提供了切實(shí)可行的方案，具有較強(qiáng)的操作性。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.8;F724.6
【目錄】：

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