本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略研究——以小家電行業(yè)為例，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

分 類 號 密級 學(xué)校代碼 10542 學(xué)號 201108030022

基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略研究——

以小家電行業(yè)為例

Enterprise marketing strategy on consumer behavior -- a case study of small household

electrical appliances industry

研 究 生 姓 名：

導(dǎo) 師 姓 名、職 稱： 學(xué) 科 專 業(yè)：

研 究 方 向：

湖南師范大學(xué)學(xué)位評定委員會辦公室

二〇一四年四月 工商管理 企業(yè)管理

摘 要

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，小家電業(yè)的市場化程度不斷提高。由于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，以及價格競爭、品牌競爭帶來的多敗俱傷，，具有持久競爭優(yōu)勢的營銷策略就成為小家電企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵因素。因此，加強(qiáng)營銷策略管理對小家電企業(yè)擴(kuò)大市場、提高銷量都具有極其重要的意義�，F(xiàn)代的市場營銷觀念認(rèn)為，在影響商品銷售的諸多因素中，消費(fèi)者行為最為重要，其理由非常明了，一是商品以滿足消費(fèi)者需求為根本目的；二是一切市場營銷策略只有考慮了消費(fèi)者行為的特征，才可能起作用。消費(fèi)者行為研究是研究不同消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，以及分析影響消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的各種因素，揭示消費(fèi)行為的變化規(guī)律。影響消費(fèi)者行為的因素主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、文化及心理上。只有全面深刻地研究消費(fèi)者及其行為，才能對企業(yè)市場營銷起到重要作用。通過研究消費(fèi)者的行為及影響消費(fèi)者行為的各種因素，有針對性地制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，可有效提高企業(yè)競爭力。網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了重要影響，同時消費(fèi)者行為變化也必然要求企業(yè)制定新的市場營銷策略以適應(yīng)新變化。正確的認(rèn)識這些影響，對于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，更好的細(xì)分市場，采用新的營銷手段和方法，滿足消費(fèi)者需求具有重要的意義。

本文以小家電行業(yè)為例，從消費(fèi)者的角度來探討哪些因素影響了消費(fèi)者對小家電的購買行為，在此基礎(chǔ)上提出了基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略，以供小家電企業(yè)參考。并通過美的小家電的營銷策略為案例，為小家電行業(yè)市場營銷策略的制定做引子，從而提出有利于小家電行業(yè)中企業(yè)相關(guān)企業(yè)的營銷策略。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者行為；企業(yè)；營銷策略；小家電行業(yè)

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  本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營銷策略研究——以小家電行業(yè)為例，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。