本文關(guān)鍵詞：BAYS房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性日益突出,學(xué)界對房地產(chǎn)行業(yè)的研究也接踵而至,其中如何設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場營銷策略一直是業(yè)界和學(xué)界所關(guān)注的熱點(diǎn)問題。為了探尋當(dāng)前我國房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略的發(fā)展方向,以便房地產(chǎn)開發(fā)商能夠結(jié)合自身情況和外部環(huán)境的變化制定最佳的營銷策略,本文以JC公司開發(fā)的BAYS房地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對象,分析了其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,通過SWOT分析了解了項(xiàng)目目前的機(jī)會(huì)威脅以及優(yōu)勢劣勢,制訂了合理的營銷策略。通過研究發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)公司在開發(fā)新項(xiàng)目的時(shí)候不能違背政府政策,要在準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上,把握政策所帶來的發(fā)展機(jī)遇；房地產(chǎn)項(xiàng)目屬于大規(guī)模的投資,在投資之前公司應(yīng)該進(jìn)行完備的市場調(diào)查,了解競爭對手的情況,明晰購房者的訴求,才能進(jìn)行市場定位并找到市場空白；因項(xiàng)目的規(guī)模較大,所涵蓋的戶型較多,雖然對市場需求有較全面的覆蓋,但同樣會(huì)面對有部分產(chǎn)品銷售困難的問題,這就需要公司制定合適的營銷策略,讓其實(shí)現(xiàn)新的銷售突破；在制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略時(shí),需要考慮到該項(xiàng)目目前的狀況,謹(jǐn)慎的設(shè)置營銷策略,最大限度的彌補(bǔ)項(xiàng)目的劣勢以及威脅；深度挖掘老顧客周邊的群體,應(yīng)該成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的一個(gè)突破點(diǎn),通過老顧客的口碑營銷能夠節(jié)約公司大量的營銷成本,而且還能夠提高公司的品牌知名度以及忠誠度；營銷策略的順利實(shí)施還需要一系列的保障措施,而這些保障措施沒有固定的模板,只有根據(jù)具體情況具體分析才能使保障措施與營銷策略更加匹配；營銷策略在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中的重要程度不言而喻。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 市場營銷 營銷策略 目標(biāo)市場策略
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究內(nèi)容及框架11-12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 相關(guān)理論概述14-21
• 2.1 市場營銷相關(guān)理論14-16
• 2.1.1 4P理論14-15
• 2.1.2 4Cs營銷理論15-16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷研究概述16-21
• 2.2.1 房地產(chǎn)營銷概念16-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)相關(guān)研究17-18
• 2.2.3 社會(huì)營銷理論18
• 2.2.4 文化營銷18-19
• 2.2.5 關(guān)系營銷19-21
• 第三章 BAYS項(xiàng)目營銷環(huán)境分析21-38
• 3.1 BAYS項(xiàng)目及開發(fā)商簡介21-23
• 3.1.1 BAYS項(xiàng)目概況21-22
• 3.1.2 開發(fā)商簡介22-23
• 3.2 W市房地產(chǎn)市場分析23-26
• 3.2.1 W市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀23-25
• 3.2.2 W市房地產(chǎn)市場需求分析25-26
• 3.3 外部營銷環(huán)境分析26-32
• 3.3.1 政策環(huán)境26-28
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28-30
• 3.3.3 社會(huì)人文環(huán)境30-31
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析31-32
• 3.4 內(nèi)部營銷環(huán)境分析32-35
• 3.4.1 營銷能力分析32-33
• 3.4.2 資金實(shí)力分析33-34
• 3.4.3 生產(chǎn)能力分析34-35
• 3.4.4 組織能力分析35
• 3.5 BAYS項(xiàng)目SWOT分析35-38
• 3.5.1 優(yōu)勢分析35-36
• 3.5.2 劣勢分析36
• 3.5.3 機(jī)會(huì)分析36
• 3.5.4 威脅分析36-37
• 3.5.5 SWOT矩陣分析37-38
• 第四章 BAYS項(xiàng)目目標(biāo)市場的分析和選擇38-44
• 4.1 BAYS項(xiàng)目市場細(xì)分38-41
• 4.2 BAYS項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析41-42
• 4.3 BAYS項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析42-44
• 第五章 BAYS項(xiàng)目的營銷策略44-49
• 5.1 BAYS項(xiàng)目的產(chǎn)品策略44-45
• 5.1.1 產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)44
• 5.1.2 產(chǎn)品組合策略44-45
• 5.2 BAYS項(xiàng)目的定價(jià)策略45-47
• 5.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)45
• 5.2.2 BAYS項(xiàng)目定價(jià)策略的制定45-47
• 5.3 BAYS項(xiàng)目的渠道策略47
• 5.3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷渠道47
• 5.3.2 BAYS渠道策略的制定47
• 5.4 BAYS項(xiàng)目的促銷策略47-49
• 5.4.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷47-48
• 5.4.2 BAYS項(xiàng)目促銷策略的制定48-49
• 第六章 BAYS項(xiàng)目市場營銷策略的保障49-52
• 6.1 BAYS項(xiàng)目的組織保障49-50
• 6.2 BAYS項(xiàng)目的人力資源保障50
• 6.3 BAYS項(xiàng)目的銷售流程保障50-52
• 第七章 研究結(jié)論52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：461809