發(fā)布時間：2017-06-18 11:11

  本文關鍵詞：SFGF公司國際市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年,國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)的軟硬件實力大幅提升,許多行業(yè)已達到或領先世界水平,具備了走出去的條件和基礎。隨著中國經(jīng)濟步入新常態(tài),國內(nèi)軌道交通裝備制造業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出,加大海外市場開發(fā)是化解企業(yè)產(chǎn)能過剩、助推企業(yè)轉型升級的必由之路。由于我國企業(yè)尤其是大中型國有企業(yè)的國際化經(jīng)營起步較晚、經(jīng)驗不足,在邁出國門、走向世界的過程中遇到了很多的挫折和困難。SFGF公司是一家大型國有企業(yè),也是我國軌道交通裝備制造行業(yè)的領軍企業(yè),公司一直致力于技術創(chuàng)新和提供可靠安全的軌道交通產(chǎn)品。近幾年隨著國內(nèi)高鐵的迅猛發(fā)展,公司把過多的資源放在了國內(nèi)市場,忽略了海外市場開發(fā),造成海外市場收入占比只有10%,海外市場營銷手段主要依靠代理,商業(yè)模式主要依靠單純產(chǎn)品出口。本文選擇了“SFGF公司國際市場營銷策略研究”這一論題,以軌道交通裝備行業(yè)SFGF公司的海外市場營銷為研究對象,借鑒學術前沿理論,結合公司自身在國際市場營銷方面取得的經(jīng)驗及教訓。本論文利用文獻研究法,通過查閱大量的文獻及學術資料,充分分析市場營銷理論從4P-4C-4R-4V、6P、6C、11P的發(fā)展過程;利用比較研究法,通過橫向和縱向對比國際市場營銷先進企業(yè),得出可供借鑒的經(jīng)驗。本論文所進行的SFGF公司國際市場營銷策略研究,對于SFGF公司的國際市場營銷開拓工作具有較強的指導和應用意義,同時對于同屬裝備制造業(yè)的其他國有企業(yè)開展國際市場營銷都具有一定的借鑒和參考價值。
【關鍵詞】：SFGF公司 軌道交通裝備 國際市場 營銷策略
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.472
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與研究意義11-12
• 1.2 研究思路和方法12-13
• 1.3 研究內(nèi)容與結構13-14
• 1.4 論文的創(chuàng)新點14-15
• 第2章 國際市場營銷相關理論概述15-24
• 2.1 市場營銷相關內(nèi)容15-17
• 2.2 SWOT分析理論17-18
• 2.3 國際市場營銷理論18-19
• 2.4 國際市場營銷的理論發(fā)展及現(xiàn)狀19-24
• 第3章 SFGF公司國際市場營銷環(huán)境及現(xiàn)狀分析24-36
• 3.1 SFGF公司簡介24
• 3.2 SFGF公司國際市場營銷現(xiàn)狀及選擇國際化原因分析24-28
• 3.3 SFGF公司國際市場營銷SWOT分析28-36
• 第4章 先進企業(yè)國際市場營銷經(jīng)驗借鑒36-44
• 4.1 同行業(yè)先進企業(yè)國際市場營銷總結36-40
• 4.2 國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)國際市場營銷總結40-42
• 4.3 總結可供借鑒的經(jīng)驗42-44
• 第5章 SFGF公司國際目標市場選擇44-53
• 5.1 SFGF公司的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略44
• 5.2 SFGF公司的國際目標市場選擇分析44-53
• 第6章 SFGF公司國際市場營銷組合策略53-61
• 6.1 產(chǎn)品策略53-55
• 6.2 定價策略55-56
• 6.3 渠道策略56-57
• 6.4 促銷策略57-58
• 6.5 政治權利策略58-59
• 6.6 “本地化”營銷策略59
• 6.7 “產(chǎn)品+”營銷策略59-60
• 6.8 “合作共贏”營銷策略60
• 6.9 綜合運用定制營銷、整合營銷、深度營銷和差異性營銷等策略60-61
• 第7章 SFGF公司國際市場營銷保障措施61-65
• 7.1 規(guī)范公司治理,完善和優(yōu)化組織結構61
• 7.2 加強人才隊伍建設,提供充足人力資源支持61-62
• 7.3 強化風險管控機制,減少國際化經(jīng)營管理風險62
• 7.4 加強營銷團隊建設,著力提升整體凝聚力62-63
• 7.5 加強技術創(chuàng)新,提升產(chǎn)品科技含量63
• 7.6 加強品質(zhì)管控,不斷提升公司產(chǎn)品質(zhì)量63-64
• 7.7 加強文化品牌建設,塑造良好企業(yè)形象64-65
• 第8章 結論與展望65-67
• 8.1 主要結論65-66
• 8.2 研究中的不足之處66
• 8.3 展望66-67
• 參考文獻67-70
• 致謝70-71
• 學位論文評閱及答辯情況表71

【相似文獻】

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本文編號：459035