本文關(guān)鍵詞：TL科技公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代地來(lái)臨,能夠提供數(shù)據(jù)解決方案的公司為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要地貢獻(xiàn),他們提供了最先進(jìn)的技術(shù)、功能齊全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這個(gè)數(shù)據(jù)市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,不斷地有新公司創(chuàng)立、有公司被收購(gòu)、上市、退市、甚至倒閉等等。TL公司正是這諸多數(shù)據(jù)型公司中的其中一家。TL公司從創(chuàng)業(yè)之初至今已有10多年的光景,一直處于穩(wěn)穩(wěn)地上升趨勢(shì),在開(kāi)源軟件領(lǐng)域已有些名氣。在這個(gè)機(jī)會(huì)與威脅并存的時(shí)代,TL公司必須要尋找到一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)擴(kuò)大自己在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。本文旨在對(duì)TL公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的可行性和必要性進(jìn)行分析,并提出進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。本文以TL公司所處的數(shù)據(jù)行業(yè)為背景,對(duì)大數(shù)據(jù)市場(chǎng),以及大數(shù)據(jù)市場(chǎng)所帶動(dòng)的商業(yè)智能市場(chǎng)和數(shù)據(jù)解決方案市場(chǎng)分別進(jìn)行深入研究,對(duì)企業(yè)自身情況、公司產(chǎn)品情況以及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,總結(jié)出公司在營(yíng)銷(xiāo)方面和中國(guó)區(qū)管理方面存在的問(wèn)題。提出了本案例需要解決的問(wèn)題之后,進(jìn)入案例的分析部分。本文先對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行分析,包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等；再對(duì)全球市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行研究,探析出現(xiàn)階段以及未來(lái)消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐個(gè)進(jìn)行分析,并對(duì)最熱門(mén)的大數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品在功能上進(jìn)行對(duì)比。了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并結(jié)合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策法規(guī)等,預(yù)知機(jī)會(huì)和威脅,并根據(jù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅為企業(yè)提出SWOT策略。在分析章節(jié)最后總結(jié)了企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的必要性和可行性。結(jié)合案例分析情況,為企業(yè)提出營(yíng)銷(xiāo)策略解決方案。先對(duì)中國(guó)的數(shù)據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,為T(mén)L公司選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),并確定目標(biāo)市場(chǎng)定位。最后為企業(yè)制定產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)方面的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。本文前面部分從提出問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題,在最后將對(duì)全文進(jìn)行總結(jié),并對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)策略的研究進(jìn)行未來(lái)的展望。
【關(guān)鍵詞】：大數(shù)據(jù) 商業(yè)智能 數(shù)據(jù)解決方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)源軟件 中國(guó)市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 引言11-17
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 研究?jī)?nèi)容13-16
• 1.5 論文創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 2 案例正文17-28
• 2.1 案例背景17-20
• 2.1.1 行業(yè)背景17-19
• 2.1.2 企業(yè)背景19-20
• 2.2 案例情況20-26
• 2.2.1 公司介紹20-23
• 2.2.2 產(chǎn)品介紹23-25
• 2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀25-26
• 2.3 存在的問(wèn)題26-28
• 2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題26-27
• 2.3.2 中國(guó)區(qū)管理問(wèn)題27-28
• 3 案例分析28-52
• 3.1 理論介紹與文獻(xiàn)綜述28-34
• 3.1.1 PEST環(huán)境分析模型28-29
• 3.1.2 SWOT戰(zhàn)略分析模型29
• 3.1.3 STP論29-31
• 3.1.4 4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論31-32
• 3.1.5 文獻(xiàn)綜述32-34
• 3.2 外部市場(chǎng)分析34-46
• 3.2.1 外部環(huán)境分析34-39
• 3.2.2 全球市場(chǎng)現(xiàn)狀分析39-41
• 3.2.3 中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)分析41-42
• 3.2.4 客戶(hù)需求分析42
• 3.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析42-46
• 3.3 企業(yè)內(nèi)部分析46-50
• 3.3.1 企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)46-48
• 3.3.2 企業(yè)機(jī)會(huì)與威脅48-49
• 3.3.3 企業(yè)的SWOT戰(zhàn)略分析49-50
• 3.4 分析總結(jié)50-52
• 3.4.1 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的必要性50-51
• 3.4.2 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的可行性51-52
• 4 解決方案52-60
• 4.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位52-56
• 4.1.1 細(xì)分中國(guó)市場(chǎng)52-53
• 4.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)53-55
• 4.1.3 市場(chǎng)定位55-56
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略方案56-60
• 4.2.1 產(chǎn)品策略56-57
• 4.2.2 定價(jià)策略57-58
• 4.2.3 渠道策略58-59
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略59-60
• 5 結(jié)論及展望60-62
• 5.1 論文總結(jié)60-61
• 5.2 未來(lái)展望61-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果65-67
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集67

【相似文獻(xiàn)】

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